1、“.....第三章管理团队项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细化分工层级划分，纵向形成深度分工。对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。项目公司成立前我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。我们期望能够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上获得支持，并同时更容易进入整个酒水这个大圈子，扩大视野。二项目公司成立初期项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。因此我们在项目初期不会建立成立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。我们拟建立三个部门销售部生产部及行政部。销售部至少名在酒水行业工作经验年以上曾任职中层的管理人员，名侧重自销，名侧重代理，并配置名销售助理......”。

2、“.....年以上质量控制经验行政部，到名，分别负责财务行政以及档案管理。考虑到促销等因素，销售部增加人员的可能性比较大。除销售部人员外，各部人员已有若干初步人选。在谋划自建工厂，将从江浙沪引进机械化生产方面的技术人员。销售部将会根据需要不断补充具有发展潜质的新生人员，在形成自己成功的销售模式后，进行团队复制。团队的扩充速度，应根据项目进展，控制速度。初期组织结构图三项目公司成熟后在项目的发展过程中，尤其是走海南省及全国市场时，我们将不断的引进具有全国市场操作经验的高端人才充实管理团队空降的管理人员的岗位安排应把握定的节奏，外来理念与项目公司原有的文化需要给予适当的时间融合，以期达到最佳的效果。项目公司应向国际大型酒业公司看齐，学习国际大型酒业公司的经验管理理念，适当引进具有具有国际市场经验的高端人才，进步提升公司的经验管理水平，并为可能的国际化奠定定的基础。将项目公司影响公司运作者......”。

3、“.....第四条员工因公事外出须进经相关领导批准，在定时间内须回公司正常作息。私自外出小时以内扣薪半日，小时以上以旷工论处。第五条本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款元。第章项目简介项目拟投资设立酒业公司下称项目公司，从事果酒在本计划书中，指采用海南纯天然椰子为原料，经酿造加工而成，成品酒精含量偏低。以糯米，大米，椰子水，椰子肉为主要原料，经发酵蒸馏椰子窖储存，冷热交换陈酿天，过滤勾兑而成的椰子酒的生产及品牌运作。项目将选择果酒的传统饮用区域海口市起步，沿着海南省以及海南周边省份广东向西部进军，开拓西部市场重庆贵阳由南向北逐步开拓全国市场，在适当时机向果酒接收度较高的东南亚国家韩国日本等市场发展，将果酒打造成中国标签是我们的努力目标。关于果酒行业情况，详见本项目计划书附件，关于果酒及椰子酒的情况，详见本项目计划书附件二。我们筹建这项目，在经济效益的考量之外......”。

4、“.....葡萄酒已经与欧洲的历史与文化联系在期，我们的理想，是让果酒这与黄酒并称为世界三大古老酒种之与中国文化历史几乎等长的酒种，如同葡萄酒之于欧洲，成为中国文化与历史的标签。中国酒以成礼的传统果酒温和同中国君子之风，其与中国文化与历史的紧密联系与生俱来而最民族的，最中国的，才是最世界的，也才能引领潮流。当然项目的成功，在于的汗水加的灵感。项目计划安排第步，筹集资金，组建项目公司。项目公司拟设立在海南，考虑到税收政策扶持以及产品战略，存在改变注册地的可能。第二步，组建团队。项目将引进具有食品行业质量控制经验的人才控制产品质量管理委托加工商和具有餐饮商超批发等渠道快速消费品销售经验的人才组建销售团队。。第三步，确定椰子酒生产方案。在项目初期，拟通过委托加工进行生产，为确保产品质量，项目将拟制委托加工商管理方案及制度，并聘请具有定经验的委托加工商管理专职人员在市场启动后......”。

5、“.....第四步，产品定位与品牌策略。项目将在新酒种和文化礼俗之传统酒两种定位之间做出选择产品定位，与代理商直销终端签订协议。政府批文以月中旬为时间节点回推，假设起点时间为......”。

6、“.....是以各环节紧密结合，且无特殊事情发生为前提条件谨慎起见，建议给予两周以上的宽缓时间，即以月日为起点较为稳妥。在以月日为起点的情况下月日之前，发起人与各投资方需就本项目达成致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。二其他事宜假设以月日为节点回推，起点时间为，则时间表如下时间事项相关方月日与营销咨询公司签订揽子协议包括......”。

7、“.....均给予了个月的时间，主要是考虑到这两项工作较，相应的确定产品的品牌策略，申请自有商标。第五步，渠道建设。根据产品定位，将选择建设相适宜的销售通路，原则上自销与代理并驾齐驱。第六步，促销计划。作为新品牌新酒种，其核心在于尽可能多的让人尝试，喝起来，项目将围绕这核心开展促销。二项目远景建立稳固的市场大后方，在完成定的积累后加快发展速度，守正出奇，将是项目发展的原则。项目第个年度将致力于培育澄迈县安定县临高县及文昌市县市的市场，建立产品的根据地在第二个第三个年度致力于开拓海南包括海口地区在内的个地级市个县级市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新轮融资计划私募融资或者上市融资......”。

8、“.....进而开展海南周边省份的市场开拓，向西延展包括广东广西云南贵州湖南重庆以及四川从文昌起步，采用的是农村包围城市策略。线城市如重庆深圳等，有大量成熟酒水企业以及大型资本集团，在经验及资本上均无法与其正面交锋，当年阿里巴巴也是离开互联网公司的集中地北京而迁至杭州，方才取得成功同时，根据波士顿咨询公司的分析报告，未来十年，中国的中产及富裕消费者将增加两倍，其中三分之二将居住在小城市，在线城市市场趋于饱和的情况下，二三线城市将会是爆发式增长所在。发展的实际周期可能是上述时间的两倍甚至更久，市场存在不确定性。项目的尽快盈利是我们重点关注的目标之。第二章项目公司设立时间表月中旬至月中旬，是海南椰子成熟的传统季节。月中旬至月中旬，随着气温的降低，夏季销量旺盛的啤酒开始退市因此，这时期椰子酒上市较为合适。假设椰子酒在六月中旬上市，需要办理妥当的事情主要有政府批文......”。

9、“.....取得食品流通许可证及酒水批发许可证，办理完海口文昌两地假设项目公司注册在海口，委托加工商注册在文昌食品委托加工备案手续，正式提交商标注册申请。组建团队。委托加工商管理专职人员及营销销售人员需要到位。确定委托加工商即委托加工企业。签订委托加工协议，完成酒瓶商标印刷物料印刷。确定渠道。完成市场调查，完轮融资会是谨慎而适当的。我们建议下轮融资，各方投资人在同等条件下按其持股比例享有优先投资权利。出现下述情况时，项目将进行下轮融资需要加快发展速度根据计划，我们初步确定的是第年度发展澄迈县，安定县，临高县和文昌地区市场，第二三年度发展海口在内的个地级市，和个县级市场，第四年度走出海南发展周边省份但是有可能我们会加快发展速度市场增长迅速，需要相应支持包括海南，两广，云南的果的竞争性企业开发出同类产品进入市场的，为取得市场主导地位......”。