1、“.....已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。服务遍及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销，还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析，推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势......”。

2、“.....包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产妇家人网上订餐有医院的强大支持我们的产品得到大多数人的青睐管理因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。资金需求我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于总部的租用及其设备的配备，需要万元。中央厨房的建立，需要万元在福州现代妇红得额份为公司净收益的按股份比例进行在第五年年末......”。

3、“.....也可以通过二次融资的形式收回全部投资。由此我们得出根据我们的预测，我们认为投资于我们公司，在几年内就可将投入的资金收回，第章摘要第二章公司介绍宗旨二公司的简介三分析四公司战略五价值评估六公司管理管理组织管理队伍公司管理战略七知识产权策略八风险第三章市场分析市场介绍二目标市场安全方便快捷的送餐服务产妇出院回家后的指导和材料的配送新产品的研制和推广三顾客的购买准则四销售策略第四章竞争性分析住院期间月餐提供与月子餐竞争性分析二总竞争策略三为什么我们其他公司有做月子餐我们还要做第五章产品和服务产品的品种规划二研究与开发三未来产品和服务规划四烹饪和运输五包装六服务与支持第六章市场与销售二销售策略实时销售方法产品定位三销售渠道与伙伴四销售周期核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传......”。

4、“.....本着以人为本，以诚取信为公司的经营理念，力争在未来年内使得企业成为家国内知名的月子餐公司。本公司是家处于创建阶段的公司，法定经营形式是有限公司，我们的公司全称是味来知心食品有限公司。我们虽然是年轻群后，但我们有梦想有追求，我们是积极向上的，富有活力的后，我们相信我们可以达到我们预期达到的目标。我们公司正在建设当中，我们主要提供产妇在住院几天的膳食，还有回家后的饮食指导和咨询，同时还提供产前的免费辅导，外加些滋补炖品供给普通人群。通过我们的调查，顾客对我们提供的服务很感兴趣，尤其是月子套餐，有人愿意接受月子套餐这样的套餐既省钱又省事。从预期财务分析来看，我公司有望在年销售收入达到万元人民币，税前利润为万元人民币，年年销售收入达到万人民币，税前利润为万元人民币。我们之所以能够达到这个目标......”。

5、“.....产妇住院期间的月子餐。回家后的材料除去新鲜的原料，像鸡肉，鱼肉等配送和专业调理顾问与客服团队指导产品的正确使用，并提供全程的咨询服务。产前滋补品妈妈教室妈妈教室免费邀请孕妈咪上课，推广正确的养胎和坐月子的方法现场有月子餐试吃产后束腹带的缠绑示范。客服电话和在线服务我们的女性调理专家热线会解答顾客的疑难杂症。我们的产品很有特色，也具有创新，我们把月子餐分成两类，种只注重产妇在医院阶段的提供月子餐服务，种是经济实惠，又科学专业的月子套餐。符合了广大顾客的需求，更具有市场竞争力，我们还提供专业的产前产后的培训和指导，还有电话咨询热线，再加上网上的销售等相结合的的模式，新颖创新。市场定位目标市场我们的市场地位是为产妇提供科学系统专业的月子套餐，提供专业的产前产后的指导培训。根据我们的调查，福州产妇在月餐服务这方面的需求大概有万的需求......”。

6、“.....市民对科学系统专业的月子餐的需求还会上升。我们的目标顾客是普通住院产妇。因为顾客比较集中，所以这将大大减少我们的配送成本，在享受高服务的同时，我们也给他们高质量的指导。我们也将努力做到我们的服务和企业文化与顾客个人身体状况及品味相致，使我们的产品和服务能够极大地满足顾客对营养和口味的需求。从而来引导并促使消费者对我公司的产品产生信赖并采取购买行为。根据上面的阐述，我们目前的主要市场定位包括安全方便快捷的送餐服务主要考虑到，产妇在住院期间离家里比较远排除个别家在附近的，饮食方面的不方便，还有家人对医院附近地段的不熟悉，产妇天要少吃多餐的情况。再加上是月子的前几天，家人们还没有足够熟练去应付这些问题。为了解决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐，解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在现场给产妇家属们做些现场培训......”。

7、“.....由我们的产品设计师把清单送到搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们，科学，系统方便的月子套餐建立起齐全的服务体系购买先进的卫生消毒设备整合优化我们的生产和服务人员资源本公司的产品与服务有产妇住院期间的膳食提供月子套餐产前产后的咨询和指导，外加些滋补炖品供给普通人群。随着我国城市化进程的加快，城市人口越来越多，人们的生活水平也越来越高，人们对坐月子的质量的要求也越来越高，对于系统的月子套餐的需求也日益增加，根据我们调查，在不考虑其他因素的条件下，有的人愿意接受月子套餐的服务，但是为什么这么强烈的购买欲望，实际购买的人就少呢最重要的原因是价格，根据我们调查的数据显示的人因为价格的问题而没有接受市面上已经有的月子套餐，的人觉得没必要，的人因为菜色口味的问题，的因为其他原因。福州的每年的新生儿有万多去年福州的出生人口是人......”。

8、“.....再加上很多住院产妇的家离医院较远，不方便从家里带餐到医院，再加上对产妇刚分娩完的饮食注意不太了解，还有对于坐月子，大多数家长都是根据以前长辈们口传下来的经验，或者从身边人那里打听来的些信息，并没有系统和科学的理论作为支持，存在很多问题，随着人们生活水平的提高，产妇们对月餐的口味的要求也越来越高，同时对坐月子后身材的恢复也越来越渴望。而传统的月子套餐以滋补为主，多为油腻的汤类，并不能起到很好的恢复身材作用。综上我们得出我们这行业的前景广阔，我们的创业提供了广阔的发展空间。现在我们的味来知心食品有限公司处在品牌提升月子餐科学改进连锁店的增加以及人才的召集的状态下。为了实施我们的计划，我们需要万元人民币的风险投资。我们的产品和服务味来知心食品有限公司提供的产品和服务是产妇住院期间的饮食套餐产妇出院回家后的月餐指导和部分材料的配送产前的妈咪培训和产后的指导还有普通滋补品......”。

9、“.....由于经验的不足等各个方面的原因，我们无法做到非常人性化的服务，我们只能推出些比较般的产品，但是到了后期，我们会慢慢的强大起来，向个性化的月餐定制发展，提供方面放心的月子餐。我们公司是家正在策划中的公司，根据市场上已有的月子餐公司，像广禾月子餐我们根据他们产品的不足，特推式向高端市场进军，我们计划建立我们的坐月子中心，为产妇及婴儿提供更加系统更加人性化更加优质的服务，主要的产品和服务有整个月的个性化月子套餐专业的母婴护理舒适的居住环境系统的康复计划四烹饪和运输我们会建立起我们的国际认证的中央厨房，负责每天餐点的烹饪，制作成半成品，送到每个店里，再由店里加工，最后送到病房给产妇享用，还有部分顾客是在店里直接用餐。这样定点的送餐，比较集中的送餐方式，大大降低了我们的成本。同时我们的中央厨房还是个装配中心，把个月产妇要用的原材料按照每次的用量和搭配，包装起来，这样产妇们回家后......”。