1、“.....而读过大部分广告正文的还不到，然而，普通广告甚至还远远不能达到这个效果。研究表明，在回忆和认知方面评价较高的广告具有如下特征有创新新产品或新用途采用故事性诉求有夺目的插图有醒目的标题有示范表演能解决问题有大众熟知的品牌象征物或代言人。写出篇富有创见及促销力的好文案详见广告文案手册。四广告预算策略广告的作用在于将产品的需求曲线向上移动。企业希望花费实现销售目标所需要的最低的金额，也就是追求预算效率的最大化。但是企业怎样才能知道支出的金额是否适当呢如果企业的广告开支过低，则收效其微也就是说这笔开支反而就是过高了。另方面，如果企业在广告方面开支过高，那么有些钱本来可以派更好的用场。制定广告预算时......”。

2、“.....只求维持其市场份额,因此其广告预算在销售额中所占的百分比通常较低而通过增加市场销售或从竞争者手中夺取份额来提高市场份额,则需要大量的广告费用。另外,如果根据单位效应成本来计算，打动使用广泛品牌的消费者比打动低市场份额品牌的消费者花费较少。竞争与喧嚣在个有很多竞争者和广告开发很大的市场上，种品牌必须更加大力宣扬，以便高过市场的喧闹声使人们听见。即使市场上般的广告喧嚣声不是直接对品牌竞争，也有必要大做广告。产品替代性在同商品种类中的各种品牌如香烟啤酒软性饮料需要做大量广告以树立有差别的形象。如果品牌可以提供独特的物质利益或特色时，广告也有重要的作用。制定广告预算常用的四种方法量入为出法。即企业在估量了自身所能承担的开支能力后所安排的广告预算。例如企业财政本年度仅能安排万元支付广告费用，则企业便以此万元为基准的计上的苹果吃，第个打下几只......”。

3、“.....轮到第二个力气更大的，大家巴望他能带来更大的收获，不料，打下来的竟是只酣息在树上的豹子，豹子追逐得三个野人疲于奔命，团团乱转，无论是野人还平面设计调查问卷目录广告的目标策略二广告的定位策略三广告的表现策略四广告的预算策略五广告的媒体策略六广告的创意方法与技巧前言策略是达成种目的所采用的方法和手段，广告策略是为了达成企业营销目的而采用的广告方法和手段。广告策略绝不可以凭空杜撰，定要先消化广告主内营销目的营销策略，因为广告是营销的手段之，广告策略是营销策略的延伸。广告的目标策略制定广告的目标策略的前提是对产品生命周期的把握，不同的生命周期有不同的营销策略，也就有不同的广告目标策略。这些目标必须服从先前制定的有关目标市场市场定位和营销组合诸决策。这些定位和组合战略限定了广告营销规划中必须做的工作，可供选择的广告目标大致有如下几种。品牌告知。主要用于种产品的开拓阶段......”。

4、“.....奠定品牌的初级市场平台。品牌告知的具体目标又分成如下两大类向市场告知有关新产品的情况描述所提供的各项服务提出项产品的若干新用途纠正的印象告知市场有关价格的变化情况减少消费者的恐惧说明新产品如何使用树立公司形象品牌说服。主要用于竞争阶段，确切地说是品牌成长阶段。这阶段，企业的目的在于建立特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这类型。这些广告主要借助于市场定位及产品的整理应用，突出宣传产品对于目标消费群的利益及个性诉求。说服性广告属于比较广告的范畴。品牌说服的具体目标分解如下建立品牌偏好说服顾客马上购买鼓励消费者转向你的品牌说服消费者接受次性推销访问改变顾客对产品属性的知觉品牌强化。主要用于品牌成长至品牌成熟之间这阶段。这阶段的广告诉求可能向沿袭品牌成长阶段，但强度频度都欠款有所提升，达到个品牌广告历程的黄金时期......”。

5、“.....般有如下数种生活片断显示个或几个人在日常生活中使用产品的情景，如个家庭正围坐在饭桌边这样的镜头，可以用来显示人们对种饼干新产品的满意情况。生活方式它强调产品如何适应众的生活方式，例如位漂亮潇洒的中年苏格兰绅士手持着杯苏格兰威士忌酒，另手驾驶着他的游艇。引人入胜的幻境针对产品及其用途，设想出种引人入胜的奇境，例如在香水广告中，设想了位赤足的妇女，身着轻盈罗纱，缓步走出座古老的法兰西粮仓，穿过草地，邂逅了位骑着白马的英俊青年男子，他带着她离开了。气氛或印象借助产品种气氛或印象，如美丽爱情或者安宁等，对任何产品只能建议人们去使用，而不应强求人们去购买，沙龙香烟及雀巢咖啡等都创造了种气氛......”。

6、“.....例如万宝路的牛仔,肯德基大叔技术特色表现产品制作过程中企业的专长和经验例如乐百氏纯净水的二十七层净化广告,劳斯莱斯的广告这部全新的劳斯莱斯以英里的时速行驶，车内最大的噪音来自这只电子钟。科学证据表现这品牌的产品比其他品牌的产品更具有科学性。多年来，佳洁士牙膏提供了科学证据，使牙膏购买者确信佳洁士牙膏防治龊齿有特效。证词这是以高度可信或者讨人喜欢的人士认可产品为特色的。例如宁静推荐三源美乳液，乔丹推荐耐克。广告文案用词必须便于记忆和引起注意。例如，下面左边的各种主题若没有右边富有创造性的短句提升，则会逊色不少。主题创造性表达七喜汽水不是种可乐非可乐请乘坐我们的公共汽车，省得请乘公共汽车，让我们为您开车。您自己开车。买东西只需翻下电话簿请君以指代步如果您想喝啤酒，舒佛牌啤君若欲痛饮，请用此啤酒酒是理想的饮料。我们出租的汽车没有那么多，所以我们加倍为您效劳......”。

7、“.....红房子旅馆提供便宜住宅。睡得便宜的是红房子旅馆。这里要谈谈印刷媒体广告表现的有关策略。印刷广告研究表明，图画标题和文案内容的重要性是按下列顺序排列的图画是首先引起读者注的品牌提醒。提醒性广告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是为了保持顾客对该产品的记忆。例如出现在城市四处的无文字内容的可口可乐广告，其目的即非告知，也非说服，而是为了提醒人们想起可口可乐。提醒性广告的具体目标分解如提醒消费者可能在最近的将来促使消费者在淡季也能记住这些产品需要这个产品提醒他们何处可以购买这个产品保持最高的知名度广告目标的选择应当建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上。例如，如果产品种类在成熟期，而公司又是市场的领导者，并且产品的使用率低，因此适当的广告目标可以是刺激更多地使用这品牌。另方面，如果产品种类是新推出的，公司不是市场领导者，而其品牌优越于领导者......”。

8、“.....二广告的定位策略广告定位来源于营销定位。找到顾客，营销就成功了半。营销策划的第要务，就是找到目标市场，然后根据目标市场的特点，设定营销方案，才会使企业产品销售成功。营销定位是根据市场细分理论，找到本产品或服务销售的目标市场。广告定位就是用特定的方式向特定人群展开广告活动。广告的人群定位统定位模式。指不对市场进行细分，而把整个公众都当作目标市场来进行宣传的广告定位方式。集中定位模式。指针对特定的细分市场展开广告宣传。差异定位模式。指针对两个以上的细分市场，分别设计不同的广告方案推选宣传。迁回定位模式。例如为了营建健康的营销网络，先向消费者进行广告宣传，用消费者的指名购买迫使中间被动接货......”。

9、“.....因传播方式的不同，便有不同的表现策略。广告的表现从诉求方式上来说有理性诉求和情感诉求。对功能性强的产品般使用理想诉求，以突出产品的差异性对大众关注低且高度同质化的产品例如饮料香烟酒宣用情感诉求，以追求产品的精神附加值，塑品牌形象。广告的表听觉触觉味觉温度等感觉平衡感觉危险感觉等不同性质的感觉，它们之间的跨类旁通就是通感。也即由类感觉引发另类感觉的心理现象。世界著名现代艺术大师康定斯基就曾努力把视觉艺术的绘画语言去表达听觉艺术的音乐语言，使两者共有的节奏旋律力度时空感以及色彩感等建立通感体系。其实，人们已有共识，在色彩中能感觉到温度的冷暖，在音响中能感知触觉中的软与硬，在视觉上可以感觉物表的质感和肌理光滑与粗糙厚重与轻薄等。这种通感为广告创意所用时，常可构筑起各种跨越感觉道的通感创意杰作......”。