1、“.....中国社会科学院财贸经济研究所牵头完成了中国城市竞争力报告，在综合市场占有率城市经济增长率人均国内居民人均收入水平四个客观指标的综合评定中，长春市名列个城市的第名，说明长春经济还显滞后。今年月至月份，长春市城市居民人均可支配收入也仅为元左右。以上数据可以看出长春市人均收入很低，家庭月收入在元以上的应属于城市中上游族，他们的工作单位很容易判断即汽车厂等效益较好的企业高工资或有灰色收入的政府机关以及其他生意人自由职业者。上帝大脑怎么想真正拥有自己的家让生活再舒适点在高新区范围内，除去忠诚度美誉度，只从知名度上考虑，天安第城和融创上城在中高档楼盘中已经占据主要位置，所以我们认为购买天安第城的客户以终极置业者为主，购买融创的以二次置业者为主，而购买我们项目的上帝应该以首次置业者为主，比如刚参加工作年的汽车厂技术工人......”。

2、“.....除此外，还有想买大点面积房子的人，虽数二次置业，但他们的目的仅仅在于让生活再舒适点。上帝鉴定通过对上帝成分鉴定，明确了我们目标客户的活动区域职业类别收入水平置业构想，个栩栩如生的人群特征浮现在眼前，我们把他们定义为上游阶层上游阶层解释上游阶层是同白领成功人士中产阶级性质样的类人群的特殊名词，但上游阶层有更深层的涵义上位置等级质量高的，有进步跨越上升之意游原指在水里游动，引申为在社会中行动，拼搏奋斗追逐上游力争上游位于这两点上强调与高档楼盘的优势。同时要借势本项目在品牌知名度不高产品品质略逊的情况下，应该巧借富源区的概念予与打造自身形象，并定位在西南第三高尚生态社区的档次上。不与天安融创正面竞争，却借用其东风势头，采取太极借力发力的推广策略，在目标消费群体当中形成如果受现实条件限制不能够购买天安融创的产品，则非选我莫属的心理现象......”。

3、“.....最大限度提升知名度，夺取目标客户群。目录整合推广№思路篇实效策划实用观点整合推广№目标篇明确目标量化任务整合推广№市场篇诊断市场找到客群第部分目标消费群体透视第二部分开发商品牌解析及品牌形象塑造第三部分区域竞争对手普查及策略整合推广№产品篇产品定位提升形象第部分核心竞争优势提炼第二部分产品问题点分析第三部分本案项目定位第四部分主题广告语整合推广№案名篇整合推广№执行篇多点推广整合制胜个原则二条主线三个把握四个阶段五大配合七大策略附录年长春房地产总体分析第篇年长春房地产总体分析第二篇长春房地产细分市场综合分析第三篇竞争对手情况简介附录创作团队简况整合推广№思路篇实效策划实用观点策划就是为了销售。策划的本质就是提升产品附加值,本案是长春西南大规模高品质的生态之城，这势必要求我们在低端项目包围之下走条中高档品牌开发之路......”。

4、“.....条线索做足概念，提升价值中高档楼盘的整合推广重在包装,在本案中，我司将本着这样的思路提出系列概念并统整合，建立项目的知名度与美誉度，从不同角度打动置业者，框架如下明确西南板块在长春的地位，借势富源区的概念。探究本案在西南的位置，提出富源上游的概念。确定目标人群的特征，塑造上游阶层的概念提炼项目特色优势，在长春首次提出公园地产的佳时节，因此我们将销售年度定为每年月初至次年月底。因为项目的品牌知名度较弱，第年重点在于建立项目及品牌知名度，并在此基础上奠定本案深入人心的项目形象，为后三年推广打好基础，我们确定了万平米的销售目标。第二年年月年月，第三年年月年月，第四年年月年月在第年品牌形象和项目形象建立的基础上将有拉动消费，销售目标为每年万平米，这样，实现年总销售量万平方米销售额度。确保利润率年劲销个亿,本案建筑质量优，园林配套全，与之相对应的是基建成本较高......”。

5、“.....还要考虑平均利润率，这要求我们在产品上走中高档楼盘的定位，在价格上采取低开高走的策略，第年实现住宅均价元的基本价位，随后逐年根据情况上调，从而提升整个项目的利润空间。上述四项任务相互之间密不可分，总之就是在质与量上找到最佳结合点，保证资金回笼更快，利润获得更多。本着四项目标，下面将详尽阐述如何达到这个目标。整合推广№市场篇诊断市场找到客群第部分目标消费群体我们的上帝透视上帝的客栈暂时住所在哪里汽高新朝阳等地由于房地产项目属于不动产，具有很强的地域特征。我们首先从地理位置分析，本项目位于高新技术产业开发区的西南部，由光谷大街飞跃路华光路和佳园路围合而成。本案距离汽大众公司正门为公里，车行仅需分钟。汽是国家重点扶持大型国企，员工收入在长春直处于前列，如汽大众员工月收入约为元以上，即使汽设备工具等后方单位普通员工月收入也达到元以上，并且仅大众的现有员工就有左右......”。

6、“.....但仍有巨大的消费缺口。另外本项目到达朝阳区政府高新区政府大学城仅需几分钟，在周边具有很大的辐射范围。高新区政府企业吉林大学等高校朝阳区南关区也是本案目标消费群聚集的区域。对上帝账户有什么要求家庭储蓄万元以上月收入元以上我们概念。强化消费者对项目的形象认知，提出欧洲公园的概念。两个过程吸引与捕捉除了上述以概念包装提升项目的价值之外，在销售过程中还必须完善以下两个过程。第，吸引吸引足够多的客源,这也是完成销售目标的前提，即量的积累。我司将以精准的目标人群定位和产品特色定位找到这部分人群，使其到达现场，从而完成了第个过程。第二，捕捉促成足够多的成交,意向客户到达现场后，将通过销售中心包装，样板间包装，现场示范环境及销售顾问的讲解实现最终成交的目的。这部分内容将在项目整合营销中重点体现。概念提升是本案成功的基础，整合致胜才是赢得市场的关键......”。

7、“.....敬请详尽阅读。整合推广№目标篇明确目标量化任务整合推广的第步，就是要明确我们的长期目标与短期目标，这样方可有的放矢,根据对项目基本情况和长春市场的把握，我司将整合推广的任务明确如下提升知名度怡众名城，尽人皆知,目前为止，除定向派单传播项目基本情况外，本案品牌与产品市场认知微乎其微。为此，我们推广的首要任务是提高开发商品牌与项目的市场认知，作到长春绝大多数的购房者能够了解这个项目以及重要信息，这是成功的第步。建立美誉度怡众名城，纷纷叫好,销售之关键在于置业者对项目的认可，这要通过形象的塑造现场的维护等多方面共同达成目标，使置业者在接触项目的各个结点都有个完美的印象，我们称之为形象管理，这是成功的第二步，也是关键步。冲击销售量年完成万平米,这是销售推广的铁定目标，虽然提升知名度与建立美誉同样是我们的任务......”。

8、“.....我们的销售目标是年年每年不少于万平米的销售面积。针对这样的销售任务，我司制定了更为切实可行的策略，具体细分如下第年年月年月根据长春本地购房情况分析，每年的春节后是正式推广的最的上游力量现在的房地产分项要素已经被挖掘的如火如荼，而人们也越发变得理性起来，那么浓缩多种优质要素并以综合力量显现的品牌力量则被人们响应与看好。我们的楼盘将被打造成欧式风格，并且文化内涵很高，在高新品牌的带动和灌输下，楼盘文化不断提升，有效促动销售。品牌整合上游团队开发企业高新建设建筑设计上海同济大学规划设计究研院园林规划深圳知名园林规划单位设计物业顾问北京招商局物业小结我们将利用以上提取的大气魄大实力的房地产开发公司优势，最大限度发挥高新建设的上游爆发力，与知名品牌联手塑造长春市比较知名的地产国家队，为后期实现远景目标奠定坚如磐石的基础力量。第三部分区域竞争对手普查纵观春城房地产市场风云......”。

9、“.....开发商的头脑也渐渐趋于冷静，硝烟之后呈现给世人的将是区域割据的地产春秋。本案对于区域内的诸多项目来讲都占据了上游的位置，现在就将本案定位为上游，并解释我们称为上游的原因，同时，有针对性的提出不同层次对手的竞争策略。上游卒兵我们与区域的低端对手以车城名仕红旗家园为代表的汽及高新吉大集资建房楼盘，如红旗家园均价在之间，而且直接面向汽红旗，现已基本清盘。其特征是没有品牌形象和规划思想规模般或较小，配套少建筑品质较差，价格较低很少做宣传，没有知名度，更谈不上美誉度。策略点忽视低端，强调品牌。针对这部分楼盘，我们的策略是忽视外部竞争要素，强化自身品牌，突出产品形象，避免单纯的价格对比。他们争取的大部分客群为蓝领工人，我们争取的则是更有品位的知识型管理人员和技术人员。上游将相我们与区域的中端对手这也是与本案竞争最激烈的部分楼盘，如绿园区的长春上海城大众花园......”。