1、“.....尽管到目前为止，本公司已经与几千家销售单位建立了长期稳定的合作关系，但由于目前药品销售市场竞争相当激烈，如其中部分销售渠道不能保持持续畅通，则有可能对本公司的经营产生定的影响。投资计划与合作方式峨眉山制药商业计划书第部分公司概况概述峨眉山制药公司前身是峨嵋健康大药厂，公司创建于年，后由于资金等原因停建，被在成都房地产开发取得卓越成绩的成都中央花园实业股份有限公司全资收购，并对该企业进行了成功改制。现公司注册资金万元，占地面积亩，建筑面积平方米，享有年使用权。公司生产基地位于四川峨眉山市工业开发区内，交通方便。公司医药产品于年六月开始试生产，当时仅生产两种四君子合剂与桂枝合剂两种国家中药保护产品。在年月公司研究的新药，治疗Ⅱ型糖尿病的吡格列酮，通过四川省药品监督管理局审评，并上报国家药品监督管理局，年月取得了临床批文，现临床试验已经全部完成......”。

2、“.....即将取得生产批文。年月公司又新药产品，治疗消化性溃疡的雷贝拉唑钠也获得临床批文，加上在年月获得治疗心血管疾病和骨质疏松的藿酮胶囊的临床批文。目前公司总共获得三种国家二类新药产品的临床批文，此三种新药科技含量高，市场前景被医药界致看好，在今年内将拿到生产批文，开始正式生产与销售。公司还正在进行认证，月份即可拿到该认证。公司由于和当地政府有良好的关系，目前正享受当地政府的三免二减半的政策，从公司赢利算起，三年内免所得税，两年所得税减半。同时正在申请办理国家高新技术企业的资格认证，预计将能顺利申请到这资格，公司将在税收上享受到更多的优惠政策。峨眉山制药商业计划书公司注册资本股本结构及股东构成公司注册资本万元股本情况公司为有限责任形式，公司股份由成都蜀凯实业有限责任公司和高松构成公司股份每份为人民币壹元成都蜀凯实业有限代奥美拉唑，需求迫切，市场容量大......”。

3、“.....采用了拥有自主知识产权独特的新工艺，使产品成本大幅度降低，使产品具有很强的竞争优势。研发企业为乐山市峨眉山市重点企业，经四川省药品监督管理局审查被峨眉山制药商业计划书峨峨峨眉眉眉山山山健健健康康康制制制药药药有有有限限限公公公司司司商业计划书保密上海亚商企业咨询股份有限公司二零零年九月峨眉山制药商业计划书前言本商业计划是公司邀请上海亚商企业咨询股份有限公司参与协助公司管理层所编制的。此计划书是份为公司管理层及具有经营和投资知识的人士制定的机密文件......”。

4、“.....而并非把报告中的每部分加以总结。因此，此章必须是和报告的其他部分起阅读，而不可作为整篇报告的替代。公司概况基本状况峨眉山制药公司是家民营企业，公司注册资金万元，截止到年月日公司总资产万元，净资产为万元，目前有两个中药品种产品，同时还有三个二类新药已经获得国家临床批文，其中治疗糖尿病的吡格列酮已经完成临床试验并上报国家药检局，即将获得生产批文。公司还正在进行认证，月份即可拿到该认证。销售情况公司在年开始正式生产与销售，年的销售额为多万元，年实际销售额为多万元，今年预计可以超过万元，并且达到基本盈亏平衡。股权结构峨眉山健康制药是有限责任公司，公司注册资本为万元人民币。其中，成都蜀凯实业有限责任公司占的股份，高松占的股份。公司渴望与志同道合者真诚合作，促进峨眉山健康制药做大做强。在此基础上，投资者参股控股峨眉山健康制药均可......”。

5、“.....通过获得国家二类新药的生产批文为契机，迅速做大公司的产业规模，为迎接更大的挑战打下基础。公司计接近和影响渠道伙伴通过销售人员的言谈，组织经销代理商参加工作会议等活动，提高渠道伙伴的销售热情。财务预测年，公司处于市场开拓期，销售费用高和利润低。年开始公司产品在相应市场中占有席之地，销售收入和利润都将大幅上升。重要财务数据如下表项目年份销售收入万元利润总额万元净利润万元注根据峨眉山政府号文件，企业从盈利当年起，三年免交所得税公司年月被四川省科委认定为高新技术企业，享受的所得税率。峨眉山制药商业计划书重要财务数据如以下图表所示年年年年年销售收入万元利润总额万元净利润万元投资风险主要的风险因素经营风险公司目前的产品只有两个中药品种，即使新药投产后，生产品种也较少，存在产品单化的风险。新药的研制开发般需经过临床前基础研究工作临床前总结审批临床研究及申报生产等阶段......”。

6、“.....技术要求高，资金投入量大，审批过程严格，如研制开发不成功，可能对本公司未来的发展及盈利能力产生影响。行业风险行业竞争风险本公司经营的产品利润率较高，会吸引些企业进军该医药行业，有可能加大该行业的竞争程度。峨眉山制药商业计划书加入将带来竞争的加剧中国加入后，主要存在三方面的冲击国外同类产品大规模进入中国市场以及国外同行业在中国大量设厂，对传统国内医药企业形成挑战西药进口税率的下调，将造成国内市场西药价格的下降，这将给国内医药生产及销售企业构成较强的竞争压力我国许多生产西药的企业长期以仿制国外药品为主，在加入后这些企业为了生存和发展，必将向我国在知识产权方面产生定影响。法律政策风险国家对部分药品实行直接调控政策，如生产计划性审批限制税收政策等，将直接影响到本公司的生产经营和经济效益。国家医疗保障政策质量标准及药品进出口政策的变化......”。

7、“.....调整价格税收金融等相应政策，这将会对公司的经济效益形成定的政策风险。市场风险开拓新市场的风险本公司产品销售市场目前主要集中在西南地区，随着公司的进步划在未来的年时间里，销售额超过亿元，每年可以产生万元的净利润。峨眉山制药商业计划书产品市场与生产技术吡格列酮主要治疗糖尿病，属于国家二类新药。现已完成临床试验，并上报国家药检局，按照加快进行审批，预计年内可以拿到生产批文。雷贝拉唑钠主要治疗肠胃溃疡，属于国家二类新药，副作用较小，是目前使用较好的奥美拉唑的改进品种。现已拿到临床生产批文，预计在今年月可完成临床试验。藿酮胶囊主要治疗冠心病，具有扩张冠状增加冠脉流量能降低心肌耗氧量及外周阻力，减轻心脏后负荷，从而达到治疗冠心病功效。国家二类新药，该药物为单成份双效天然植物药，具有极大的市场潜力，符合当今世界使用天然植物药的潮流......”。

8、“.....已经被国家列为中药保护品种，分别治疗慢性胃炎肠炎及贫血体虚外感伤寒。营销计划市场定位公司将坚持技术领先的市场定位。定价策略公司在对其产品的定价上可以采取高价策略，即在产品初投放市场时，制定较高的价格，形成高技术高效果高价位的定价模式，以获取较高的利润随着竞争对手的加入，其它糖尿病替代产品的技术改进，再逐步降低价格，以保证市场份额为主，这样的定价策略是与公司技术领先的市场定位相配合的。渠道设计公司的销售方式主要为公司直销和市场督导网络建设相结合的运作方式进行管理。在国内省会城市设立进行直销和承担市场督导工作的办事处，目前已在广州上峨眉山制药商业计划书海昆明重庆哈尔滨河北山西浙江山东等地建立了个省级办事处。广告促销与公共关系公司认为，吡格列酮等新药作为个有着广阔市场前景的高科技医药产品，针对其它产品拥有无可比拟的产品优势......”。

9、“.....对于上述问题，具体计划包括通过召开全国的大型医院的会议和记者招待会，建立知晓度在专业杂志报刊等媒体发表技术性文章，提高产品可信度通过专业演讲，组织学术讨论会，来提高公司可信度通过向渠道伙伴散发公司出版物，包括公司年度报告产品说明宣传册重大新闻稿等来量大。在盐酸吡格列酮的生产中，采用了拥有自主知识产权的独特的新工艺，使产品的成本大幅度降低，使产品在国内外具有很强的竞争优势。产品研制企业为乐山市峨眉山市重点企业，经四川省药品监督管理局审查被授予级质量认证，为组织二类新药盐酸吡格列酮的合法生产提供了可靠保证。企业按标准建立了科学严谨的生产经营管理制度，形成了严密的质量监测保证体系，检测设备先进，人才优势明显，拥有健全而覆盖面广的市场营销网络。有利于将新药迅速推向市场。与专科医院联合，实施功能性营销策略......”。