1、“.....已经拥有了些固定消费者。 小摊子报亭在些公交车站点旁边，甚至是站点里面经常会有些小摊子，除了贩卖些零食之外，还会有些报纸杂志的销售。 因为是手工操作，部分客户会觉得比较方便......”。

2、“.....务分析财务说明初期资本结构销售预测融资方案财务分析第九章公司介绍公司简介公司股权结构投入的资金及用途公司规章制度公司组织对外关系第十章企业架构及管理体系企业组织架构初期企业组织架构中后期第五章竞争分析市场定位行业竞争分析与竞争对手的优劣势分析市场竞争分析第六章公司战略公司发展目标总体战略发展战略第七章营销策略品牌策略价格策略促销策略广告策略体市场角色转变图总体市场较色转换由于在杭城公共交通领域自主贩售机未被初期市场挑战者正面进攻中后期市场领导者替替代代品品顾顾客客供供应应商商现现有有竞竞争争者者潜潜在在竞竞争争者者目前没有直接的竞争者附近的......”。

3、“.....我们会以占领市场为第出发点。 初期，我们将会依托政府的力量，加强试点范围内自主贩售机的建设，同时积极地进行市场调研，开辟更多的线路，与此同时配合上强势的推广，推广过程中将着重宣传公司的营销模式，在消费者群体中树立起良好的声誉和口碑，配合公司的品牌塑造，从而产生品牌的集聚效应，吸引更多顾客，从而成为市场领导者。 二销售量增长的估计据估计，随着时间的推移，公司在自助销售领域将发展良好，规模也将进步壮大。 期间，公司产品服务受到社会广大人群的认可......”。

4、“..... 但因为由于消费人群相对比较固定，起伏应该不大，保守估计公司产品及服务预计在三年内平均增长点为，在五年的平均增长点力争达到。 三竞争者分析自动售货机上的产品现有竞争者市场调研显示，目前在杭州市内包括公共汽车站并没有自动售货机，因此，目前我企业并没有现有的市场竞争者。 只有车站附近的些便利店，但是这些竞争者总体来说都不够系统化，我们的企业竞争力度还是比较大的。 供应商可口可乐公司宝洁公司和杭州以勒自动售货机制造有限公司已经与本公司达成合作意向书附录,将成为有限责任公司的强大供应商,从而使公司能获取较大的竞争优势......”。

5、“.....所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为杭州市的上班族青少年中老年人以及游客等,而这类顾客对公交换零的需求较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大,所以这种自动售货机相对顾客有较大的竞争优势。 潜在竞争者目前市场中的小时连锁便利店和小摊报亭可能会成为自动售货机的潜在竞争者，但由于其价格较高,尤其在产品选择方面较没有新意等劣势,所以我们的自动售货机具有充分的竞争力。 替代品从为消费者提供便利角度上看，便利系统是自动售统计，不同区域放臵的自动售货机的商品销售种类和比例各不相同。 因此，在商品搭配上......”。

6、“.....对商品的数量和品种进行定期调整和更换。 销售商品可变化公司自动售货机上销售的产品并不是成不变的，我们在保证基础商品核心商品不变的前提下，对自助售货机上的商品的种类进行删减增加。 在商品销售的过程中尽量多地开发出销售渠道，尝试新的商品种类和形式。 在选择产品的同时，先多选择几个商品种类进行试销，获得良好的效益后再正式投放。 这可给予消费者定的新鲜感，弥补自助售货机空间的不足而导致的品种有限性，也可增加销量，提高运营效率，并给商品厂商更多关注，使厂家对自动售货机这渠道产生信心。 二服务差别化每天......”。

7、“.....并及时进行商品的补充并定期进行技术上的检查。 在每个自动售货机上，我们都会以图片的形式向顾客演示使用方法，确保顾客不会因为使用方法的原因导致无法成功购买。 在机器上会标注上我公司的维修热线投诉邮箱，设立意见簿，并派专人负责，高度重视顾客提出来的意见及建议，并争取在短时间内进行解决和回复。 ④为了防止自动售货机出故障影响顾客的购买，公司将安排专人每天对这些动售货机进行巡视，另外，公司会派工作人员去自动贩售机生产厂商学习些简单的操作与维修的技术，以防自助贩售机出现些简单的故障。 我们公司会完善售后服务......”。

8、“.....如果消费者在购买时遇到些问题，有问题或者意见都可以拨打客服电话。 我们会在第时间做出处理。 并可以在合理的范围内补偿消费者的损失。 三形象差别化我们公司营造的是种年轻有活力的企业形象。 我们要求每个员工都要用微笑面对顾客，并将企业形象与杭州市的市容有机的结合在起。 服务于民，方便杭城就是我们的服务理念。 二行业竞争分析消费者市场直接竞争者市场调研显示，目前在杭州市内包括公共汽车站并没有自动售货机，因此，目前我企业并没有现有的市场竞争者。 间接竞争者小时连锁便利店公交车站点附近会有些连锁便利店，例如十足可的等，这些便利店知名度较高......”。

9、“.....且经营时间相对货机的替代品从短期看，国内便利系统由于销售商品与自动售货机持平或较低，具有定竞争优势。 通过分析我们发现，若能有效的避开便利系统的竞争，目前市场情况有利于自动售货机事业，但关键在于能否对自己的发展方向进行准确定位。 四市场推广策略利用各种有效的市场推广手段，引发政府相关机构和客户的注意和兴趣，推介有关产品的特点和优势，提升品牌知名度和美誉度。 针对政府和相关机构的公关推广活动根据不同的市场的特点和状况，开展品牌营销和公关推广活动会同中国自动售货机检测中心......”。