1、“..... 对于出售或出租范围中的物业可以租售转换。 对于未出租的，经地区财务核对租售控制表附后后可以出售，已出租的转入带租约出售程序。 在出租范围中转换成出售的面积，须在经营部考核指标相应调整，具体可在年底统调整。 第三章商用物业租售营销方案的制定与审批第节租售营销方案制定与审批在商业物业落成并准备招租前三个月有关部门应开始着手安排租赁经营方案。 工作流程项目公司出售经营部出租地区财务租售控制租转售售转租项目公司预计完工前个月知会营销中心项目公司安排面积审核营销中心安排租售规划营销中心经营部安排市场调研营销中心经营部撰写租赁经营方案营销顾问小组组织召开论证会营销中心经营部论证结果形成文件公司决策层作出批示形成依据二工作指引商业项目第次租赁经营方案至少应包括以下内容市场及对手状况。 项目的优劣势分析。 项目定位建议。 项目的成本摊分系数建议。 项目总平均租金回报率及基准价建议。 招租策略例如分期分区摊出策略等。 装修及设备标准建议。 租赁条件建议......”。

2、“..... 押金签署商用物业租赁合同时，承租人交付两月租金作为承租押金，如每月租金不等的，按平均月租金计收。 月租金交铺时支付首月租，次月起，当月租金必须在该日前交齐......”。

3、“.....业务从广州拓展到北京上海天津西安等地，在商品住宅市场上，已成为行业的领头羊。 随着集团业务的不机构系统架构见附件二分工与职责地区公司营销中心代表地区公司对其管辖范围内的商用物业担当资产管理者角色及统筹策划租售宣传推广和经营管理工作，并向地区公司经营班子负责。 指导帮助管理监管地区公司属下项目公司对需要出售商用物业进行策划销售及宣传推广工作......”。

4、“..... 具体工作由营销中心商业物业经营部组织实施。 对骏景商业广场越华两个项目进行市调策划租售宣传推广和经营推广工作。 项目公司负责对相关项目的商用物业组织协调包括规划设计建筑施工装修竣工验收物业改造等方面的工作。 受营销中心委托对需出售的商用物业进行策划销售及宣传推广工作。 负责协调营商与居住两方面的关系，以及完成营商所需的各种硬件和周边必备的条件。 负责商用物业工程进度和质量的监管，以确保商用物业按时按质交付使用。 根据营销中心的要求对建成商业进行改造或完善工程。 负责现场招租处的建造和装修。 负责租金收取工作，并按要求建立台帐，填写报表上报营销中心及财务部。 与商户有关工程条件的谈判。 对项目所属的商铺进行经营期内的工作。 广东康景物业服务有限公司负责对商用物业实施专业的物业管理。 协调商户与业主之间，商户与街道城管等政府部门之间的公共关系。 协助商业物业宣传推广活动。 根据租赁合同对商家进行现场的管理，包括经营范围合法经营行为店面形象污染等等......”。

5、“..... 三岗位职责及人员定编见附件第二章商业物业的前期与规划设计论证和经营方案的制定与审批第节前期与规划设计论证商业物业论证的管理制度和工作流程与项目论证管理规范相关规定基本致。 论证附件附件市场定位报告附件项目全程价格方案附件营销计划书附件规划设计要点览表附件经营计划财务评估分析编制说明附件项目经营计划财务评估分析规定附件各经营期利润测算表附件项目经营计划成本明细表附件项目各期资金回笼预测表附件项目经营计划各期现金断扩张以及广州房地产市场竞争的日益激烈，如何使企业能在变幻莫测的市场环境中游刃有余地主宰发展速度，能在充满风险的投资环境中保持稳健，规避风险，成为地区公司实施以房地产开发为核心的多元化策略的出发点。 盘活资产，经营好商用物业将成为地区公司另个利润的来源，增值的商用物业和稳定的长期性收益将有利于集团长期稳定的发展。 本制度将建立起个商用物业的经营体系，指导该项工作的进行......”。

6、“.....具体包括大型纯商业项目专业写字楼专业商场整个项目用途是纯商业的，无住宅功能的，例如越华项目依托住宅区商住结合，但单体面积以上，例如骏景商业广场非大型纯商业项目地铺商业裙楼改作商用的架空层或其他场地二经营的含义指通过充分的市场调研，准确的市场定位，合理的规划设计，建造出优质的商业物业，运用富有成效的营销手段，租赁与销售的合理分配使商用物业建设良性循环，物业不断增值从而使公司利益最大化的行为过程。 具体表现为以下四个阶段投资开发期市场环境调研项目可行性分析市场定位论证前期策划期专项市场调研及对手分析项目的发展目标规划设计确定具体市场定位总体市场策略租售推广期项目主题整体形象包装项目布局规划项目功能规划租赁与销售分配时期区域划分及推广时机的把握阶段租售计划制定策略定价租售宣传推广租售洽谈及签约经营期商家经营行为管理，包括对商家的经营范围及合法经营的管理形象管理污染管理等。 物业管理包括公共秩序车流人流管理货物运送设施管理安全等等......”。

7、“..... 经营期宣传推广确立市场形象，提高市场知名度和地位，吸引消费者来消费。 定期翻新及注入新元素以求保持新鲜感和贴近消费者。 租金推广费管理费等收取。 跟踪了解商户的经营状况，应对减租要求。 增加设施或制造优势，为商家创造更好的营商环境，使物业升值。 第二节商业物业经营销价。 表二商家类型占面积比例租金回报率水平营销价总平均回报率以上基准价下浮以上基准价下浮以下基准价上浮如商家既是知名品牌又大面积承租，则表与表二累加执行。 ④当项目已出租至，则结算已出租面积的加权平均租金回报率，并与公司要求的回报率相比较，若高于公司要求，则计算其中的空间，分摊至剩余的面积上制定倾销价。 写字楼的下浮要求体现在大面积承租上，据经验，以上约占，以上约，其余小面积占，所以写字楼以下的租金营销价应在基准价上上浮，以应付大面积承租租金下浮及促销措施。 表三商家类型占面积比例租金回报率水平营销价总平均回报率以下基准价上浮......”。

8、“.....不属于打折范围，其差额已在其他定价中弥补。 由于商业物业又租又售，且同时进行，所以应对商业物业的项目为单位分别按公司要求全部定出租价和售价，从总体定价上把握定价是否达到公司要求。 把投资成本价值系数分摊至各价格区的不同楼层。 促销措施的制定和实施见阶段性租赁价格调整。 四制定租赁条件租赁条件包括承租位臵面积租金水平承租期免租期递增率和交付装修标准和设施设备标准，广告招牌位臵及使用条件管理费水平推广费用水平，预付或押金数量等等。 审批流程与商铺写字楼定价审批流程相同。 工作指引在申报项目租赁经营方案时与定价起拟列在方案内，详见制定和申报租赁经营方案。 除租金外，方案中应列明以下项目，般性标准指引如下承租期小面积商铺和写字楼般为两至三年商铺般为五年以上商铺般为五至八年以上商铺般八年以上以上超市大卖场百货公司般会要求十年至十五年，甚至更长。 免租期般以下给予最多三个月以上最少三个月甚至正式开张之日......”。

9、“.....可双方协商个合理的最长期限，由合同中予以约定了优惠条件或调整了价格后的租金回报率与公司要求的该项目租金回报率相比较。 在原租金回报率不变的情况下恰当运用延长免租期租价折扣送管理费等手段促进成交。 营销中心财务部会签方案，在不低于相关项目租金回报率前提下营销老总作最终审定。 该制度同时适用于租户在合约期内提出减租申请的处理。 第五节制定商用物业租售付款方式商用物业付款方式是指商用物业在买卖过程中我司提供给买受人可供选择的几种付款类型及付款计划，如出售商用物业时提供给客户选择的次性付款揭行按揭免息分期等。 工作流程项目公司提出付款方式建议财务部核审付款方式表公司领导作出批示营销中心颁发付款方式表项目公司按付款方式表执行营销中心财务部加具意见营销中心综合意见拟付款方式表营销中心经营部提出付款方式建议项目公司财务部加具意见出租出售二工作指引商用物业推售前，项目公司根据销售策略结合市场因素提出商用物业付款方式建议......”。