1、“.....以成本市场为基础，以消费者需求为前提，以竞争对手价格为参照。 定价管理机制定价人员业务部负责人业务部经理财务部负责人市场管控人员。 由业务部负责人具体主持和牵头，业务部经理和财务部经理配合市场管控人员组成定价小组实施定价工作。 定价周期每个月进行调整，考核定价的准确度。 由财务部经理具体主持销售会计统计配合，每年的月底月底月底月底向公司总经办业务部负责人提报定价额与实际销售额的统计比对报告，实施定价准确度的考核及纠偏。 考核定价的准确度。 定价准确度的标准以市场同类产品销售价的平均值的整数为标定值，定价准确度以标定值的为准确范围。 销售价超出准确范围的以以下规定进行分类统计和提报，并由财务部经理向公司总经办提报具体比对说明报表报备。 超过以上的。 超过定价标准但在含以内的。 低于定价标准但在含以内的。 ④低于定价标准以下的。 现有产品的销售价格按市场导向实施，......”。

2、“.....业务部经理和财务部经理配合实施，并由财务部经理向公司总经办提报具体低于公司内部成本的说明报表报备。 第五章销售让利首单让利价格优惠，比例在含范围。 由业务部负责人监督业务部经理具体实施，依据具体的客户属性主要依据是区分长线客户和短线客户实施首单让利的价格优惠，比例在含范围。 大客户让利同时在个订单里万含以上的大客户次性订购，次性交货给予让利含范围。 由业务部负责人监督业务部经理具体实施，依据具体的客户属性主要依据是区分长线客户和短线客户实施大客户让利政策，确定执行在个订单里万含以上的大客户次性订购，次性交货给予让利以内。 第二篇销售过程管理第六章绩效目标绩效目标就是单位或岗位的核心工作的目的和责任，由绩效内容和绩效标准组成是指给评估者和被评估者提供所需要的评营状况的登记记录变更记录......”。

3、“..... 客户诚信合作事实是核心记录项目，是客户与我公司合作的履历状况和问题项的登记记录......”。

4、“.....礼仪第二十二节培训考核机制第五篇销售客服体系第十三章客户定位第二十三节高端客户项目制人员负责维护第二十四节低端客户基础型业务员维护水头公司业务部销售管控规定第页共计页第二十五节低端中找高端提升型业务员维护第十四章客户管理第二十六节把手工程销售副总跟进评估第二十七节大客户组织项目制人员跟进评估第十五章客户分类第二十八节大客户金牌客户第二十九节类转类黄金客户第三十节长期客户银牌客户第三十节新客户第十六章销售客服日常管理第三十二节客户档案第三十三节客户投诉第三十四节客户理赔第三十五节客户回访第三十六节全员客服第三十七节客户大数据管理第三十八节大客户维护第六篇市场体系第十七章监控行业第三十九节国内外新政策和行业趋势第四十节细分市场和行业标杆第四十节获取信息的方法第十八章监控客户第四十二节经营模式渠道第四十三节客户需求第四十四节客户诚信度售前第施并按销售业务流程向全体业务人员公开向财务部报备......”。

5、“..... 二现有库存分类，对报废产品进行清理处理。 由业务部经理主持，结合财务部库存荒料的月度盘点进行归类工作，具体分类并按公司财务管理规定履行程序流程后对报废荒料进行清理处理并按销售业务流程向全体业务人员公开向财务部报备。 由业务部经理主持，结合财务部库存大板的月度盘点进行归类工作，具体分类并按公司财务管理规定履行程序流程后对报废大板进行清理处理并按销售业务流程向全体业务人员公开向财务部报备。 第三章价格高端产品优质高价，高于市场价的。 由业务部负责人把控和监督执行优质高价的高端产品的销售价格，具体实施高端产品的销售价格高于市场价的，并每个月进行高端产品的销售价格的比对分析，落实高端产品的利润实现值。 二低端产品实施低价竞争战略。 降低原材料采购成本由业务部负责人把控和监督执行降低原材料采购成本包括玉石荒料和外购的优质玉石大板，并每个月进行成本市场化的比对分析......”。

6、“..... 由业务部经理把控和具体实施降低单位原材料成本工作，以玉石大板定厚㎝㎝为具体解决办法，并每个月进行的比对分析，落实大板每平方米的实际成本控制的兑现率，支持成本市场化的工作。 降低生产成本使用国产胶水。 由公司总经理把控和监督执行降低生产成本工作，以使用国产胶水为具体解决办法，并督促大板车间主管每个月进行的比对分析，落实大板实际成本控制的兑现率，支持成本市场化的工作，促进业务部的销售工作。 降低财务成本，加快财务资金的周转率。 由业务部经理和财务部经理共同把控和具体实施降低财务成本工作，以加快财务资金的周转率为具体解决办法，并每个月进行比对分析，支持成本市场化的工作，促进销售工作的开展。 第四章定价机制水头公司业务部销售管控规定第页共计页产品定价机制由业务部负责人编制具体方案并召开部门业务会议论证后执行业务部经理具体实施......”。

7、“.....并由业务部经理送财务部备案比对监督检查。 定价规则产品定价的最高四十五节售中评估跟进第四十六节售后应急机制即红色警戒法务上门第十九章监控对手第二十章监控自己第二十章构建渠道第二十二章定期分析两张报表第四十七节周报表第四十八节经营会议月报表第二十三章专人负责市场体系工作第篇产品管理第章高端产品采购原材料中分类分级级级。 荒料到达公司荒料堆场的天内，由业务部经理主持完成荒料定级分级归类的工作水头公司业务部销售管控规定第页共计页并按销售业务流程向全体业务人员公开向财务部报备可以结合定价工作实施。 荒料开成大板的天内，由主持完成新切大板定级分级归类的工作并按销售业务流程向全体业务人员公开向财务部报备可以结合定价工作实施。 公司业务部的定价和产品定级分类在业务部业务员财务部结算人员范围内公开......”。

8、“..... 二市场专人采购仅采购级产品。 玉石大板除本公司的荒料开切以外，由业务部负责人具体依据销售市场的实际需求，每个月向水头以外的大板市场主要是广东云浮采购能够带动销售的优质级产品来带动整体销售，提升整体材料等级。 三主营产品必须确定品种。 由业务部负责人具体依据当月的销售统计数据结合市场预期的趋势，确定市场的实际需求，每个底确定下月两个荒料主营品种两个大板主营品种并向公司总经办备案获得支持及接受监督。 四开发推广的产品必须确定品种规格。 由业务部负责人具体依据当月的销售统计数据确定市场的实际需求，每个底在主营产品品种以外再行确定下月个荒料推广品种个大板推广品种并向公司总经办备案获得支持及接受监督。 第二章低端产品采购原材料中分类分级下级。 由业务部经理主持结合新荒料进场定级分级归类的工作......”。

9、“..... 由业务部经理主持结合新开大板进仓入库的定级分级归类的工作，具体分级下级玉石大板进行确定作为当月或下月的促销产品实十八节大客户维护大客户维护管理的实施由业务部负责人具体主持并指定专人具体负责业务部经理配合实施，每月进行大客户分析形成分析报告，并按要求上报公司总经办，公司总经办依据实际需求给予支持和实施工作监督。 企业需要防止大客户叛离企业需要稳固大客户企业需要降低客户跳槽率有必要实施以下工作调查业务部代表企业通过每个月的定期调查，直接测定大客户满意状况。 具体操作时，可以在现有的大客户中随机抽取样本，向其发送问卷或打电话咨询，以了解大客户对公司各方面的印象。 测试可以分为高度满意般满意无意见有些不满意极不满意。 大客户对企业好的口碑意味着企业创造了高的客户满意度，而了解了大客户不满意所在才能更好地改进销售业务工作......”。