1、“.....对于疑问要追究到底。对策方法详细介绍项目有关情况，耐心解答疑点问题，并尽可能提供项目数据规划设计理论概念等有关证据，合乎理性地与客户沟通......”。

2、“.....观与微观经济第三章市场营销管理程序与策略第节什么是市场第节商务礼仪的概念第二节服饰搭配的技巧第三节仪容修饰第四节姿态礼仪第八章销售案场业务流程方案第节寻找客户第二节客户管理执行第三节楼盘介绍第四节处理异议第五节成交与物业衔接第九章创建品牌房企要素第节设计的独特性第二节功能的前瞻性第二节市场营销的含义第三节营销学战略第四节营销学战略方法第四章客户心理与性格特征第节客户心理与对策第五章商谈原则与方略第节商谈原则房地产市场工作教程第页共页第二节商谈方略第三节商谈的艺术第六章全面客户关系管理第节课程背景及内容第二节与现代客户......”。

3、“.....在公众心目中的形象培训目的培训内容培训时间年月日时章节培训人职位房地产市场工作教程第页共页集团的经营管理方针战略策略及目标企业文化内涵与外延。第二节总经理宣讲公司制度公司发展目标行政及人事等管理制度，薪资待遇考核制度及销售佣金基本原则。第三节市场负责人宣布销售管理制度项目的基本经济技术指标树立员工对公司的信心，讲解项目推广目标销售人员的行为准则以及个人收入目标。宣布佣金提取及营销管理体系方案......”。

4、“.....包括规模定位设施价格买卖条件项目周边环境公共设施交通条件该地区的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响。培训目的培训内容培训时间年月日时章节培训人职位房地产市场工作教程第页共页第二节宏观与微观经济中国区域经济与房地产市场的发展宏观经济与房地产房地产与宏观经济指标极其质量恩格尔系数房地产上游下游产业的发展情况。第三章市场营销管理程序与策略第节什幺是市场个概念是位于定场所，有钱并想购买项商品或服务的人们，这种消费者就是市场......”。

5、“.....有购买力市场花钱去买产品信心品牌市场内涵需求市场外延项目推广与包装第二节市场营销的含义个概念指导生产以及连结生产和消费的系列经济活动。二二重性生产过程的具体经济活动，指导生产贯穿经营，生产过程完成之后系列具体的经济活动。三美国市场营销理念市场营销概念是种整体的市场营销活动作为后援的顾客导向，其目的在使顾客满足以达到企业的目标。年美国西北大学教授解释三个基本要素顾客导向整体的市场营销活动利润最大化......”。

6、“.....规避风险核心链在市场上保持机动与弹性价格空间预留品牌空间预留资金空间预留。二补缺策略解读操作核心链以优势蚕食对方以优势全新形象农村包围城市逐步深入市场。规避风险核心链全面经营管理低利运营市场......”。

7、“.....规避风险核心链切忌求快求大，谋之后劲知所取舍。四共鸣策略解读操作核心链价格切入策略物有超值冲动购买。规避风险核心链品质是武器价格是诱饵。品质标准以市场接受程度为基础五游击策略解读操作核心链好钢用在刀刃上不定时不定点不定法不房地产市场工作教程第页共页定向不定手段原始竞争。规避风险核心链不要暴露行踪六策略联盟解读操作核心链联手做大事业联合营销共同品牌共同生产基地。规避风险核心链诚信信任......”。

8、“.....八多池塘策略解读操作核心链不能把鸡蛋放在个篮子里风险平抑多处利益着手。九对比定位策略解读操作核心链找到别人不同之处比较出差异选择唯调整快速决策果断。十加盟连锁体系品牌力资源共享管理力。十攀龙附凤策略与品牌信誉好的大公司结盟作专作精接力奠定地位。十二借力策略政策之力竞争者之力代理品借市场智力。十三造势策略房地产市场工作教程第页共页知名度美誉度氛围第四章客户心理与性格特征第节客户心理与对策理智型心理特征文化层次较高，见识比较广，性格冷静稳重，善于分析思考，不易为销售人员鼓动性言辞打动......”。

9、“.....企业应发展产品及服务来满足顾客，有时甚至要刺激客户需求，或以积极的方法说服顾客去购买那些为顾客所创造的产品与服务。房地产市场工作教程第页共页人类需要的层面个层面刺激创造。需求整体的市场营销活动人员促销广告产品开发定位分销渠道扩大总效果各环节配合协调售楼案场广告跟踪服务定位产品开发利润最大化所重视的是科学合理地利润市场有序性而不是单纯的销售量市场增长点品牌经营的永续性结论市场营销理念是基本的企业发展的哲学，种企业存在的理论基础，这种理论基本上不在于特定的产品与服务，而在于满足消费者的种需求......”。