1、“.....住宅网签套数为套。环比年月，长沙住宅的网签成交量有较大幅度增长，涨幅为，同比年月下跌。年年长沙内六区销售网签面积月度走势单位万单位套纯商品房住宅住宅套数年月年月新政策二区域市场分析北京城市公司此部分由个项目统汇报区域竞争项目整体分析区域本月市场状况的整体分析，重点关注整体的成交量变化整体的均价变化。区域竞争项目销售动态分析分析所在区域和我司项目直接竞争项目各城市汇总的竞争项目统计表本月销售价格动态。序号项目名称开发商名称销售金额销售套数销售面积政策文件名称核心内容市场影响长沙买房贷款可办商转公最高或省万利息凡在湖南省范围内缴交住房公积金的职工，用商业银行贷款在长沙购房后，均可在省直住房公积金中心办理商业银行贷款转住房公积金贷款业务，可以使用个人公积金直接冲抵月供。商转公后，最高可以节省近万元的利息支出。为购房者提供加强此类渠道的资源挖掘，积极促进成交......”。

2、“.....月日中午提交计划部月度工程管理工作分析项目部宋英官负责，月日中午提交计划部月度设计管理工作分析技术部李文柱负责，月日中午提交计划部月度成本管理工作分析合约部陈凌熙负责，月日中午提交计划部月度客户服务工作分析市场部李维伦负责，月日中午提交计划部月度经营性资产管理工作分析市场部李维伦负责......”。

3、“.....回款金额万元，分别完成当月计划的其中项目签约万况。形象进度照片及说明项目实际进展与二级计划的匹配程度描述说明当月项目进展是否与二级计划相符，如延误是否制定纠偏措施，对后续计划的影响及预案。下月重点工作及拟达到的工作目标。二项目约万平方米按项目分期分别说明结构同上三行政人力财务品牌宣传等其它管理工作进展情况。。第二部分各专业月度工作分析月末填写长沙城市公司度营销工作分析说明月度营销工作分析由城市公司经营开发部按项目编写，宏观市场综述部分仅进行总述。数据统计时间从上月日至本月日。长沙市房地产市场月综述个城市由个项目统汇报月长沙市宏观分析月长沙市国民经济运行状况年月份，全国居民消费价格总水平同比上涨，环比上涨。年月份，全国工业生产者出厂价格同比下降，环比上涨......”。

4、“.....环比年月下跌元，跌幅同比年月，下跌。非住宅成交均价为元，环比上涨，同比上涨。年长沙市内六区网签均价月度走势单位元商品房住宅非住宅年年长沙市供给量分析年月，长沙市内六区纯商品房批准预售量为万元，回款金额万元项目签约金额万元，回款金额万元。本年城市公司累计签约亿元，回款亿元，完成年度计划的。经营性资产收入项目项目其他应收款收回情况如办理项目证照时缴纳的押金保证金应收回的退土地出让金等费用。本月城市公司实际支出万元，其中项目支出万元。成本变动如有项目项目关键任务完成情况城市公司月应完关键任务项，完成项，未完项未完成关键任务及其他需通报的重点业务工作描述。客服工作市场部李维伦负责说明城市公司客服工作的问题改进提升工作落实情况等。级投诉及重点客服问题描述由于项目处于蓄客阶段，目前无客户级投诉的相关问题。提升计划工作落实由于项目即将开盘......”。

5、“.....市场部已组织了系列的活动，媒体答谢会高端客户相亲会等，在推广项目的同时起到了客户关系维护的作用。下月重点关注项。存在问题及改进措施简要描述当月工作中存在问题原因分析及改进措施。。二各项目计划执行情况通报项目约万平方米按项目分期分别说明项目主要进展情况含上月调度会领导安排重要工作的落实情购买因素。家庭结构成交客户家庭结构以三口之家和三代同堂为主。职业特征成交客户从事行业分布较广，其中从事房地产开发或服务的客户为组，显示同行客户对产品的高度认可。付款方式客户付款方式以按揭为主，占比。剩余产品分析剩余产品统计户型剩余套数剩余面积平米剩余货值底价元剩余产品单价元总计剩余产品存在问题及解决方案存在的问题是户型去化较慢，因为户型单价和总价在座户型中都最高，而景观面座户型更有优势......”。

6、“.....带动整体户型均衡销售。销售策略上座同时推售时，引导客户看座户型，尤其是户型，对其景观抱有疑虑的诚意客户，可引导客户上楼查看实景。后期价格调整时，可适当调高户型单价。结论目前仍执行现行的价格策略不变，销售积累到定程度后，可根据客户的普遍反映进行推广策略和价格策略的适调，保证剩余产品的均衡去化。华中心项目本月营销推广工作分析本月来电来访量分析截止至月日至日总计来电组，月日开盘系列活动的带动，项目的曝光率大增结合线上线下推广的配合，至月日开盘前，来电量保持在高位。截止至月日总计来访组。开盘系列活动前来访量持续攀升，活动后来访量波动不大，日开盘带动透露组，占场外拓展组，占短信来访组，占豪庭客户组，占项目相关活动组，占报纸来访组，数据分析新客户来访渠道依然以路过项目地客户为主，占到，占比较上月降低，和来电渠道相对应的是......”。

7、“.....占比更均衡，其中朋友介绍户外广告网络客来访数量都有较大增加，项目的良好口碑也逐渐得到市场的认同。成交客户渠道分析数据说明从上图可以看出，本月成交组客户中路过组，占朋友介绍组，占转介人组，占场外拓展组，占豪庭客户组，占网络组，占短信组，占电话客组，占项目相关活动组，占数据分析成交客户占比前三位的来访渠道与新客户占比前三的来访渠道完全吻合，这也反映了目前项目部分成交客户来访渠道是来自项目的口碑传播和关系营销，今后可加强此类渠道的挖掘力度，积极促进老带新和转介成交。各种渠道效果对比分析将来电来访成交的各个渠道和效果进行汇总，进行对比分析渠道路过朋友介绍转介人场外拓展豪庭客户网络短信电话客相关活动来电量来访量成交量注场外拓展成交中，套为同位客户。数据分析从数据上看，场外拓展豪庭客户转介人相关活动客户成交转交率较高，但结合来电来访数据基数来看......”。

8、“.....今后可客户上门。成交客户与来电来访量比例分析数据截止到月日成交客户与来电量的比例分析年月份成交量来电量比例年月年月合计成交客户与来访量的比例分析年月份成交量来访量比例年月年月合计分析项目从月日开盘后内部折扣收回，所以部分前期积累客户和新客集中在月日前进行了认购，所以月来电来访认购客户比例较高。来电客户渠道分析数据说明从上图可以看出，来电组客户中路过来电组，占短信来电组，占暂未透露组，占户外广告组，占网络来电组，占朋友介绍组，占老客户回电组，占豪庭酒店客户来电组，占楼宇广告来电组场外拓展来电组直邮来电组夹报杂志来电组电台来电组项目相关活动来电组数据分析从来电渠道比例显示中可以看出相较上月，本月来电渠道更加广泛和均等化，其中路过项目地来电比例由上月的均摊到本月的户外网络朋友介绍等渠道来电都有所增加来电渠道也呈现多元化......”。

9、“.....也从侧面体现项目的推广逐步覆盖到更多人群，项目影响力增大。新来访客户渠道分析数据说明从上图可以看出，新来访组客户中路过来访组，占朋友介绍来访分别组，占转介人来访组，占户外广告来访组，占电话客来访组，占网络来访组，占暂未，对未取得权属登记证件的未登记建筑的认定标准是这样规定的年月日以前兴建的房屋，以省市测绘部门的航拍图和地籍清查资料为依据，经有资质的房产测绘部门测绘确定其房屋面积后，按合法建筑对待年月日以后，国有土地上建成未经登记的房屋，以建设用地批准文件建设工程规划许可证建筑工程许可执照为依据，其房屋的面积结构使用性质以建设工程规划许可证照及档案记载为准。出台具体的认定办法，是有利于维护征收户的利益的......”。