1、“.....提供最优质的服务,开发商通过整合装修公司或设计单位为客户提供深度个性化装修服务,来弥补首次机构中个性化的不足，以提高顾客的满意度，过程服务是积累品牌地产的实质。更方便，更现代这是现代地产所要达到的主要目标之，自我挑战，公欲善其事，必先利其器。依托先进的信息技术手段和创新的营销方式。如此复杂的定制化产品，只有充分利用高科技手段才能创造易用的客户界面。司建议通过互联网和现场售楼处电脑终端进行双向定制。而定制化的方式，也影响传统的销售手段，比如纸制楼书中不再有各种固定结构，楼盘的模型制作更为复杂。值得推荐的是电子楼书，可考虑进行个人定制后在互联网上下载或现场售楼处打印定制化部分。这种方式比现在单纯炒作智能化楼盘其实仅是建立内部局域网作为物业管理的辅助手段，并通过宽带接入互联网更能提升顾客的交付价值。司三住宅产品定制化开发的几个层次从产品来看......”。

2、“.....在下表中分别加以分析公寓别墅各阶段注意事项初级阶段特点被动式选择式的个性化同单元，开发商提供几种可供选择的内部结构。同公寓，但是选择自由度更大，甚至可以提供外部结构的选择开发商风险较小，但易被模仿。较发达阶段特点交互式的个性化除了可供选择的方案更多更细，用户可以根据自己的需求，提出可行的设想。同公寓，但是用户自由度更大，已出现将建设和装修结合起来的趋势，如整体化别墅。对开发商的设计和管理服务能力要求较高，注意适当控制成本。发达阶段特点主动式的个性化强调用户的主动性，开发商提建设性的意见和方案，保证设计的可行性建设和装修的界限日渐模糊新材料和功能设计的由客户选择或指定设计单位来设计别墅王。他山之石结合客户需要和实际情况有选择地建造部分世界经典别墅，成为别墅博物馆......”。

3、“.....由于目前国内房地产市场以集合式规模开发为主，全程定制化开发模式属深度创新手法,也是未来趋势型前瞻开发模式，目前国内可资借鉴的案例极少，因此其实施过程将全面考验发展商全盘整合能力，紫薇地产以实力派专业地产公司的姿态迎接本次定制化开发挑战，将全程参与定制化开发模式的设计和实施。关于策略在房地产开发中，选择何种策略是取决于市场的成熟程度，二是取决于发展商的实力资源和手段。只有确定了科学可行的策略，然后才是功能上怎么做的问题，否则再多的努力都是白费。所以，很多发展商都重视技术层面的事情，而根本忽略了自己究竟要做什么，要采取什么样的开发策略。这是很多开发商不能不警醒的......”。

4、“.....单靠两个卖点或者华而不实的概念包装是经不起市场和时间的考验的，定要有总谱，如果说小盘开发是曲悠扬的独奏曲的话，那么大盘开发则是场波澜壮阔的交响乐，项目开发必须有自己的灵魂和主题，注意开发节奏，什么时段采取什么样的策略。总之，大盘别墅开发依靠简单的克隆与模仿是没有出路的。要点定制化的主要目的是提升产品品质满足客户个性要求促进项目销售，促进销售是定制化开发追求的终级目标，在定制化开发的战略实施过程中要牢牢把握这个思想。紫薇山庄别墅定制化开发实施过程中应严格控制风险成本提升公司行业内竞争力，有利于形成公司核心竞争力,增加公司的长期利润。司树立良好的公司形象，提升企业品牌的市场价值。建议因此，我们建议紫薇地产应架设较好的人力资源组合，不仅在目前开发的紫薇山庄别墅中推广定制化开发模式，同时在其他项目的开发过程中，也应注入较强的定制化开发思维，锲而不舍的在房地产定制化方向不停步的前行......”。

5、“.....重视其所产生的边际效益和附加值。通过分析，认为房地产产品定制化也存在着些前提条件定制化只是不完全定制化，即使是称为全程定制化，也只是就产品及局部环境，部分服务环节进行个性化定制。房地产定制化只适用于部分类型的物业。比如，在福州建设经济实用房和标准件实用规格性较强的高层等就不太适合进行定制化开发。房地产定制化必须有合理的规划以及施工质量保证作前提，否则定制化充其量只是短期的促销手段。房地产定制化必须借助于现代的信息收集传达手段,如果不利用网络或者方便的用户界面，客户服务和定制化操作仅信息收集传达项成本就会太高,往往会对定制化的实施带来很大的阻力。房地产定制化开发对公司资源要求较高在各定制化环节中要迅速形成规范化的套路，降低运作成本工作及时总结，有效方法及时沉淀，目标明确。强化以客户为导向的服务理念，并将之在定制化各客户界面环节溶入分工要细......”。

6、“.....良好的部门合作关系，高素质的员工。司与开发商的几点交流关注风险与收益并存楼盘的规模定制化会增加建筑设计的成本，对建设单位的技术要求也高。但是作为期房，通过这种以需定产的方式，可以有效降低空置率，及时回笼资金，增加现金流量。但是顾客的定制意见在信息传输时出现滞堵，比如造成施工单位接收的是原先的信息，这样就会带来定风险。为了防范这种风险，必须在签定合同后才能施工,必须保证信息渠道的通畅。增强信心别墅产品定制化弹性时效等因素，避免盲目追求客户满意度而导致的不利后果，将迎合客户与引导客户结合，并强调发挥后者的作用。建议紫薇地产成立定制化开发服务小组，明确人员构成职能各专业团队介入的时间和方式，采用开放式的紧密松散型结构。根据本项目产品的不同特点采取不同的定制化方式，联体别墅大众化定制单体别墅深度化定制顶级别墅个性化定制。定制化开发包括产品定制化和服务定制化两个组成部分......”。

7、“.....根据客户选择的自由度来划分。从本项目实际情况考虑，产品定制化受时间经验等条件限制暂时还难以深入。服务定制化则包括销售服务物业管理服务延展服务和完善的用户界面四个部分，对项目销售将起到重要作用。司地产对房地产定制化概念的理解房地产定制化的提出源于规模产品服务的定制化房地产产品定制化开发是指在房地产开发过程中，开发商按照客户需求指导设计开发的原则，通过产品定制化和服务定制化两方面的结合，令所开发的物业品质提高，并能最大限度地满足市场需求，从而实现客户的最大满意度和提升地产开发企业的品牌知名度，达到促进销售的最终目的。对于越来越成熟,竞争日趋激烈的房地产行业，有商业价值的潜在需求就是市场，别墅物业定制化开发，就是使产品最大限度地迎合市场的过程，它要求开发商将用户个性化的需求融入自己的楼盘，通过产品对这种需求进行诠释。但是，由于客户的非专业性......”。

8、“.....市场的需求有时候并不成熟，而有远见的开发商在这过程中不仅仅是被动地满足用户的需求市场拉力，更应该将用户潜在的还未成熟的种需求挖掘出来开发商推力。将满足市场和引导市场两点完美地结合起来。二房地产定制化开发的阐述房地产开发以定制化模式进行,对于开发商将产生多方位的边际效益提升物业的产品附加值和市场竞争力提升开发商自我的客户服务水平，增加顾客交付价值......”。

9、“.....可以大致描述出定制化开发过程中的各个环节的主要任务执行机构和人员时间段等。粗字部分表示发展商必须介入或采用的环节，其他环节可根据时间成本操作难度等条件进行调整，是否采用或介入视客观环境而定。客户服务人员关系项目验收与家具商确定家具定制方案装修，环境施工接受个性化物业管理服务参加紫薇生活会司粗字表示不可缺少的人员，可将客户服务人员与私人销售顾问角色结合成为私人置业顾问型销售人员，对销售人员的要求就非常高......”。