1、“.....项目总体建筑风格的构思建筑色彩计划建筑单体外立面设计提示商品住宅房外立面设计提示多层小高层高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶屋檐窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示三主力户型选择项目所在区域同类楼盘户型比较项目业态分析及项目户型配置比例主力户型设计提示般住宅套房户型设计提示跃式复式跃复式户型设计提示别墅户型设计提示商业物业户型设计提示商业裙楼平面设计提示商场楼层平面设计提示写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念......”。

2、“.....使其对现场实际操作有更深入的认识及了解对物业管理公司早期工作进行次鉴定物业管理公司各部门的......”。

3、“.....管理工作程序及规章制度五物业管理规章制度员工手册岗位职责及工作流程财务制度采购及招标程序房地产全程营销策划提纲第部分市场调研项目用地周边环境分析项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图七通平现状项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况地块交通条件调查地块周边的市政网及其它公共交通现状远景规划项目对外水陆空交通状况地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐餐饮运动生活服务游乐休憩设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断宏观经济运行国内生产总值第产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量中国房地产开发业景气指数国家宏观金融政策货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额全国及项目所在地其中房地产开发比重社会......”。

4、“..... ......”。

5、“.....遗憾单位取负值确定系数。 其中均价层以上单位采用，均价层以下单位采用系数根据不同单位的具体情况确定。 常见的随机因素包括设备房的干扰楼道电梯及人行的干扰等具体单位定价模拟以其中个最具代表性的单位进行定价模拟，作为其他单位定价过程的参考七项目投入产出分析项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标项目首期成本模拟成本模拟表及其说明项目收益部分模拟销售收入模拟销售均价假设根据项目价格模拟中确定的均价进行销售收入的模拟销售收入模拟表利润模拟及说明模拟说明利润模拟表敏感性分析可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示项目风险性评价价值提升及其实现的风险性项目的规划和设计是否足以提升周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功资金运用的风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度......”。

6、“.....以尽量少的资金占用启动项目......”。

7、“.....包括周边自然和绿化景观的差异教育人文景观的差异各种污染程度的差异周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断建筑风格和立面的设计材质单体户型设计建筑空间布局和环艺设计小区配套和物业管理形象包装和营销策划发展商品牌和实力价值实现的经济因素经济因素政策因素项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析价值提升和实惠要素对比分析项目类比价值计算六项目定价的模拟均价的......”。

8、“.....追加有效需求成本价格运用以上两种方法综合分析确定均价项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法差异性价格系数定价法根据日照须光系数系数确定不同自然朝向单位的均价，即，其中为基础均价然后根据景观朝向系数系数确定不同景观朝向单位的均价，即当存在复式单位或者遗憾型单位时，应在的基础上根据户型系数系数确定不同户型单位的均价在的基础上，根据楼层系数系数确定不同楼层的价格，即考虑到其他随机因素的存在如单位附近有机房干扰等，在具体单位价格的制定时，还应根据具体单位的随机系数系数确定最终的定价，即其中为不确定值，根据具体单位的具体情况随机确定。 各种差异性价格系数的确定确定基础均价，通常取中间楼层价格作为均价确定系数......”。

9、“.....证楼宇说明书项目统说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建筑材料物管内容价格体系价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产证有关程序税费入住流程入住收费明细表物业管理收费标准合同文本认购书预售合同标准文本销售合同个人住房抵押合同个人住房商业性借款合同客户资料表客户管理系统电话接听记录表新客户表老客户表客户访谈记录表销售日统计表销售周报表销售月报表已成交客户档案表应收账款控制表保留楼盘控制表销售作业指导书职业素养准则职业精神职业信条职业特征销售基本知识与技巧业务的阶段性业务的特殊性业务的技巧项目概况项目基本情况优势点诉求劣势点诉求阻力点剖析销售部管理架构职能人员设置与分工待遇十三销售组织与日常组织与激励销售部组织架构销售副总销售部经理销售主管销售控制广告促销主管售楼处销售代表事务人员市场人员综合处成员入住办成员财务人员销售人员基本要求基本要求职业道德要求基本素质......”。