1、“.....公务员住房向平方米以上面积发展，此外，城乡居民收入增长快速，农民进城买房已成时尚。随着城乡居民收入的快速增长，人们对改善住房条件有了更加坚实的经济基础，再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低，居民的经济承受力相对较好，这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空间。三为方便孩子进城接受教育，年轻父母投资首选城市购房。萧县县城现有私立中学所，在校生多人，是农村学生私立学前教育余所，在校生多人，是农村学生龙城镇四关小学，在校生多人，是农村学生。绝大多数农村学生家长准备在县城购房。因此，萧县县城房源缺口较大。平方平方米房源是他们的首选。四区位优势带动了萧县房地产用地发展。萧县县城仅距徐州公里，徐州市目前房价是萧县房价近倍，不少徐州市工薪阶层的年轻人纷纷来萧县买房，这也为萧县房地产业供了更大的发展空间。据此估算萧县房源目前尚有套需求。二营销策略当今的消费者买房......”。

2、“.....同时是追求种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是给房子赋予种理念，给房子增加种附加值，只有这样，项目才能占领市场。价格策略在房地产营销中，价格策略是与产品市场销售形象宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。好的开端往往也意味着成功的半，因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关键的步。本项目采用低开高走的价格策略。采用该策略有以下优势低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。资金回笼迅速，有利于项目后期建设。迎合了消费者买涨不买跌的心理。根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初期项目强销期销售持续期销售结案期。具体实施策略如下销售初期在这时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服务业，基础设施建设还有待进步地完善，广大购房者尚处于观望的态度，所以首期采低价销售策略。措施如下以低于市场均价的价格出售......”。

3、“.....他们也是我们小部分买家。五徐州有车的有钱人由于萧县离徐州只有公里，萧县属于徐州都是经济圈，开车去不要半个小时。他们渴望有个比较安静的环境，多属于第二次置业。这些人收入稳定，具有巨大的购买力，能打动他们的是环境现代品味的建筑风格完善的配套设施及安全保障，他们将成为我们小部分买家。第章总论项目概述项目名称东晨龙凤山庄建设工程二承办单位江苏东晨置业有限公司萧县分公司三建设地点圣泉路以西，中和葡萄酒厂以北，凤山酒店以东，凤山以南。四项目性质新建五项目法人代表陈鸿六项目建设规模总占地面积平方米亩。其中主建用地平方米，公建用地平方米，小区内道路用地平方米，绿化用地平方米，小区内贯穿条市政道路占地平方米。总建筑面积平方米，其中住宅平方米，商业平方米，公建平方米。项目总投资亿元。七项目建设期年年年......”。

4、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,民用建筑设计规范国家及地方有关建筑工程设计规范和标准国家计委颁发的投资项目可行性研究指南萧县土地利用总体规划项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料项目方案及技术资料萧县建设环保土地等有关部门对该项目建设的意见和审批材料证明材料等。编制范围本项目建议书的研究范围包括项目提出的背景及建设的必要性项目选址与建设环境条件项目建设规模与主要建设内容项目总体布局方案工程技术方案环境保护安全卫生消防和节能项目运营和实施计划投资估算与资金筹措效益分析项目建议书结论与建议二项目单位简介江苏东晨置业有限公司是年成立的房地产开发有限责任制企业......”。

5、“.....开发资质为暂定二级资质。公司只要经营范围有许可经营项目，房地产开发经营。般经营项目物业管理，建筑工程装饰装修，园林绿化。年月来萧县投资开发东晨龙凤山庄小区在萧县工。江苏东晨置业公司萧县分公司商业居住开发建设工程的建设不但可以为萧县白领工商人士公务员居民提供高质量的商住房新颖别致建筑造型通透景观和生态的绿化环境满足人们对优质用房的需求，还给该地区的人文自然环境带来了巨大的改善。由于该项目地处行政中心商业中心，将会吸引附近大批工商业户工作人员公务员前来购置居住。二提供大量的就业机会除此之外，由于该项目的建设，将带来大量的就业机会。项目的建设过程将会给包括设计院施工单位监理单位餐饮服务等第三产业带来无限商机。项目建成后，为保持良好的室内外环境，必须大量人员进行维护，这就给物业公司提供了机会。可见本项目的建设将给社会提供大量的就业机会......”。

6、“.....这里山清水秀，环境优美，已确定作为萧县城市北部未来发展的主方向，作为徐州都市圈卫星城和后花园的定位。龙凤山庄，坐落在风山怀抱，北有圣泉寺西靠虎山东临萧县师范学校面对萧县中，城市公交直通小区，可实现本项目与城内的零距离接触，可以说是萧县城区山清水秀之绝版。第三章需求分析与营销策略需求分析萧县承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来，加大了项目区住房的刚性需求。近年来，随着皖北经济体化的深入推进，萧县县作为徐州都市圈的卫星城市，发展优势投资价值越来越多地受到投资者的广泛认同。另外萧县拥有得天独厚的区位交通产业人文等优势条件，发展的空间十分广阔。而工业园区建设日益完善，食品机械加工陶瓷合成革等制造产业的集聚效应初步显现，形成了较强的投资吸引力。此外，萧县的投资成本相对较低，投资环境日益改善。这些都使得萧县在承接产业转移方面具有较强的优势......”。

7、“.....萧县将会承接越来越多的来自南方发达地区的产业转移，届时将会有更多的企业业主管理层专业技术等人员在萧县长期工作和生活。因此，他们非常有必要在萧县购房生活，这无疑会为萧县的住宅产业带来非常好的发展机遇和需求空间。二城乡居民经济收入的持续增长，农民进城买房已成时尚。由于萧县住宅产业起步较晚，市场需求总量相对较小，所以项目建设单位考虑到不应过于细分化，本项目客户群体是以公务员企事业单位职工以及在萧县投资置业的人员为主。近年来，萧县经济和社会局注册成立江苏东晨置业有限公司萧县分公司。分公司下设有工程部营销部财务部和综合部。分公司通过政府招投，取得萧县凤山石榴园区域开发权，并和县国土资源局签订了国有土地使用权出让合同，按合同规定交纳了土地出让金。江苏东晨置业有限公司萧县分公司的经营宗旨是认真贯彻执行党和国家的路线方针政策及有关法规法规，坚持社会主义市场经济的经营方向......”。

8、“.....充分发挥企业潜能，促进萧县经济又好又快发展。分公司现有在册职工人，其中中级职称人，初级职称人，公司主要负责人多年从事建筑设计工程施工经营管理和市场营销，有丰富的经验。公司总经理谢晓阳工作和管理经验丰富，工作作风深入扎实，办事果断干练。三项目主要技术经济指标主要技术经济指标序号指标名称单位数量建设规模建筑面积平方米其中住宅平方米配套公建平方米商业用房平方米住宅套数套数居住人口人总占地面积平方米可规划用地面积平方米建筑容积率绿化率建筑密度二项目总投资亿三投资利润率四投资利税率四项目年能耗该项目主要能耗为水电汽。该项目主正常年份年耗水万吨耗电万度耗汽万吨。第二章项目的可行性和必要性项目的可行性萧县地处安徽北部，经济发展较为滞后，城市建设水平较低。城区绝大多数是平房。人均住房面积只有平方米。城区居民改善居住条件和居住环境的愿望强烈，随着城市化进程的加快......”。

9、“.....城市人员持续快速增长，住宅需求量极大。近几年来随着经济的发展，城乡居民通过外出打工和特有的防腐产业等途径，收入也持续快速增长。年银行存款达亿元，位居安徽省县级城市第三，保险位居全省县级第。具有定的购买力基础。项目地处县城北部，属寸土寸金地段，该项目建设对提高县城的城市品位，改善人居环境，促进该区域经济文化社会发展具有重要意义。二项目的必要性改善人文自然环境随着萧县国民经济发展，房地产市场已成为国民经济的重要组成部分，尤其是商业房地产的开发已成为房地产开发市场的核心。它对拉动萧县国民经济的增长起到至关重要的作用。随着居民生活的提高，人们对住房商铺的需求不仅仅满足于有个基本的居住经商的条件。人们更加重视居住经商的质量，居住经商的环境包括室内环境和室外环境该项目的建设目标就是要建造高品位适合居民居住经营商务的优雅美好的用房住宅小区的内部道路按照先进的交通安静概念进行设计......”。