1、“.....而营销公司在此过程又无法对库存进行盘点，又由于维修市场的配件型号多，数量小，客户多，信息处理工作量大，导致企业中存在严重的帐实不符现象。企业的迅速发展需要企业领导对企业的情况及时了解，以便做出下步的决策。但传统的方式下，难以迅速及时的提供企业领导所需的财务报表和些业务对比分析报表，不利于企业的发展。市场信息竞争对手信息反馈不够及时，以致销售策略市场开拓跟不上市场发展。在应收帐款管理方面，对客户交易历史进行详细记录，难以进行客户信誉管理，从而不利于控制坏帐损失。尚无对成本波动的分析与控制，而随着企业规模的扩大和中国加入带来的冲击，加强成本管理将会日益重要。在销售预测方面，由于难以对大量历史销售信息进行全面管理，使得销售预测的准确性难以提高。我们认为，多数问题归根结底还是由于在通常的手工方式的管理下，企业的业务信息和财务信息不可能达到集成......”。

2、“.....直接导致了相关部门的效率低下。难以适应电子商务时代的竞争正如我们前言中所指出的，当今的社会已经步入了信息时代，的普及使得建立在此基础上的电子商务成为将来企业竞争的重要趋势。它能够密切厂商与客户的关系，能够使供应商与厂商之间结成利益致的更加紧密的联盟，企业间的竞争将不再是单独企业之间的竞争，而是供应链与供应链的竞争。而电子商务也不仅仅是建立个网站，开展网上销售所能够涵盖的。它更深层的基础需要企业扎实的练好内功，打好企业的管理信息化的基础，这样的企业才会真正借助电子商务，插上腾飞的翅膀。而正如我们在调研中了解到的，万向钱潮营销公司的管理信息化工作才开始启动，企业的管理信息化基础相对较弱，同时缺乏既了解企业管理，又精通技术的符合将来竞争需要的复合型人才。如果维持现状是难以适应将来企业竞争发展的需要，也难以适应电子商务下的新型的行销方式......”。

3、“.....我们是按照三分软事务处理的银行账户。人工调节此方法要求您人工匹配银行对账单明细和会计事务处理。此方法特别适用于调节具有少量每月事务处理的银行账户。您也可以使用人工调节方法来调节任何无法自动调节的银行对账单明细。可以自动产生各种事项以便记录企业的未达账项自动产生调节会计分录，以便能查出万向钱潮营销有限公司软件实施可行性分析中国有限公司北京东华诚信电脑科技发展公司二年十月目录前言营销公司现存问题业务流程不够规范科学业务信息财务信息缺乏集成难以适应电子商务时代的竞争项目解决方案系统的总体解决思路了解现有流程，优化设计目标业务流程利用产品，构筑应用平台通过多种培训......”。

4、“.....管理方法论应用系统实施方法论基于基础上的实施方法论系统实施步骤软件需求调查和软件需求分析方案设计软硬件的购买和安装操作培训系统设置数据准备和数据初始化并行和客户化业务流程和系统的规范化本阶段的任务例子岗位设计岗位职责业绩指标考评方法项目实施管理营销公司项目管理工作计划管理工作计划控制提交文档的审核和批准顾问实施时间控制报告和决策机制问题的书面记录报告机制定期和不定期会议实施范围控制范围改变文档内容批准程序跟踪执行营销公司项目质量管理质量审查测试管理文档管理营销公司项目风险控制及变革管理阻止项目成功的因素有效地处理对变革的抵制系统应用的经济效益系统在物料管理方面的效益系统在提高配套水平的效益系统在计划管理方面的效益系统在成本控制方面的效益系统对产品档案的管理系统对工作效率的提升系统简介公司介绍系统功能介绍系统对万向钱潮营销有限公司需求的支持功能万向钱潮营销有限公司系统体系结构万向钱......”。

5、“.....注册资本万元人民币。公司主要代理销售万向集团钱潮系列汽车工程机械等零部件产品和集团外优质名牌产品，包括汽车万向节十字轴总成等个系列多个品种。公司现拥有分布在全国各地的个物流配送中心，个级受控特约经销点，多家二级分销网点，基本上形成了系统零部件供应商营销配送网受控代理与分销网点的营销网络构架。万向钱潮营销有限公司的目标是要成为亚洲流的拥有个快捷高效及时的市场营销网络，座分布在全国各地通过电脑网络信息化管理的物流分销仓库，批善于分销网络构建与维护的专业市场人才，个精通市场物资财务管理和虚拟生产经营的智囊团队。营销公司过去的工作取得了很大成绩，但是随着企业的快速发展，也发现不少问题。根据我们的调研，认为营销公司的的所有问题可以总结为以下两点......”。

6、“.....在职能型管理规模中，组织的运转往往以自己的上级老板为导向，而不是以客户为导向。部门之间存在工作上的鸿沟，无人负责和协调跨部门的业务处理流程，而且部门之间的协调愈来愈难。结果造成管理上的真空地带，有些问题无人负责。而在调研中，我们发现，相对于其他企业而言，万向集团经过多年的市场的磨练，企业已经逐步建立起套以市场为中心的管理系统，比较的面向客户。而且企业方在管理水平的不断提高过程中和企业实际工作的需要，也开始逐步形成面向流程的组织结构。但是，作为个飞速发展的企业来说，企业的管理的提高明显的不能适应企业的发展的需要。企业自身对流程的理解目前还是处于种比较模糊的状态。由此导致企业流程不够规范科学。管理成本比较大。因此面对这样的情况，需要对业务流程进行深入透彻的分析，从而真正理顺流程。建立面向未来的新型的组织架构......”。

7、“.....我们接触了营销公司和钱潮的些领导，听了多方反映的种种问题。具体的问题如下由于业务量大，财务数据不能准确入账。从而导致大量时间耗费在对帐上，效率低下。营销公司所要了解的成品仓库，分散在八家公司，且各仓库管理水平层次不齐，有的已运用计算机管理，有的还停留在手工帐。因此，难以及时了解成品仓库各急需解决的问题系统总的要求系统详细方案销售管理系统总帐管理系统应收管理系统应付管理系统现金管理系统库存管理系统采购管理系统质量管理系统决策支持分析系统其他功能解决方案万向钱潮营销有限公司项目计划与费用明细万向钱潮营销有限公司项目实施计划项目阶段划分各阶段工作内容人员安排与成果万向钱潮营销有限公司项目实施阶段计划和工作内容万向钱潮营销有限公司培训计划万向钱潮营销有限公司项目组织万向钱潮营销有限公司项目费用明细软件系统许可证报价实施报价及其说明最终产品报价及实施费用总表前言蒸汽机的发明......”。

8、“.....而今技术特别是技术的飞速发展及其广泛应用，人类正在从工业经济时代跨入到个崭新的时代知识经济时代。在知识经济时代，企业所处的商业环境已经发生了根本性变化首先，技术广泛应用，指日将遍布每个企业和家庭，这彻底打碎了长期以来人们习以为常的传统商业运作模式，取而代之的将是电子商务运作模式。企业要么实现电子商务，要么就无商可务。其次，顾客需求瞬息万变技术创新不断加速产品生命周期不断缩短市场竞争空间日益加大竞争激烈程度日益加剧，这些构成了影响现代企业生存与发展的三股力量顾客竞争和变化简称。企业不能适应客户个性化需求不能快速响应市场和变化不能持续改善客户满意度，便不能生存与发展。为了适应以顾客竞争和变化为特征的外部环境以及新的电子商务运作模式，企业迫切需要即时调整自己的发展策略重组自己的业务流程与组织机构，同时还需要利用现代信息技术手段......”。

9、“.....并利用集成化企业管理信息化系统提供即时准确和完善的信息，以增强决策有效性提高管理效率和经济效益。在此过程当中也不断培养出企业自己的面向未来知识经济时代的学习型的人才。使企业从传统组织向学习型组织过度，为企业的长远发展提供强大的动力。营销公司现存问题万向钱潮营销有限公司以下简称公司是由万向。帐龄分析查询与报表系统可以有多种方式来满足各种的管理功能在应收系统中可以通过查询和报表等方法，层层追溯至每个客户每个业务类型的原始交易并跟踪每笔发票的收款情况。应收系统可以提供各个客户的应收报表和付款报表各种交易类型明细报告按日汇总主要指标报表按销售人员的收款报表多种帐龄分析表调整批准报告交易明细报告未完成的发票报告过期发票报告客户供应商净额报告收款历史报告催款报告等等，以方便内部对账，与客户对账，与总账系统对账等。收款方式提应收帐款系统能处理各种结算方式的收款......”。