1、“.....边环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„竞争区域及楼盘市场调查„„„„„„„„„„„„„房地产消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„项目市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目的风险预测与防范措施„„„„„„„„„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......”。

2、“.....是文化村推出的首个住宅区块。年月，开发商与良渚镇人民政府签署协议书，获取良渚文化村开发权。文化村位于杭州西北部著名的良渚文化发源地良渚镇，紧邻规划中的良渚国家遗址公园，距离杭州公里。总规划占地面积亩，设计人口规模万，是个集休闲度假与景观生态居住区于体的区域大公园。基地具体位于大雄山崇福山的朝东朝南缓坡，良仓公路以西，五狼山水库以北。绿洲郡项目位于良渚文化村中部，其东邻园区主干道即良仓公路，南侧为通往大雄寺的支路，西部为自然山体，距离良渚文化遗址保护区仅公里。项目总规划用地亩，容积率，总建筑面积，平方米，绿化率超过。本案项目开发商成立于年，是浙江省首家省级房产集团，注册资本金万元......”。

3、“.....资产规模超过亿元。自成立以来，其先后完成多个房地产项目多万平方米物业的开发建设。经过十余年的时间，已发展成为集房地产综合开发等为体，拥有十余家成员企业的现代化房地产产业集团。图良渚文化村方位图注考虑到商业秘密场环境中实现企业目标的全过程活动，涵盖了市场研究选择目标市场产品开发产品定价渠道选择产品促销产品销售提供服务等系列与市场有关的所有的企业业务经营活动。作为个完整的营销，其必须从投资意向开始贯穿整个房地产开发过程。只有充分重视房地产营销包括开发商对自身的营销，依据市场需求制造产品，才能赢得市场的认同，获得公司生存和发展的机会。硕士学位论文论文题目良渚绿洲郡项目市场分析与营销策略研究良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究摘要本论文以问题为导向，主要围绕杭州良渚•绿洲郡项目市场调查分析和营销策略两个问题展开......”。

4、“.....提出问题并确定了本论文的研究目标和意义然后以目标为导向，结合市场调查，根据市场营销学的相关理论和方法，对良渚•绿洲郡项目所处的市场环境进行了详细分析，从而提出本项目营销策略。良渚•绿洲郡项目是良渚文化村的住宅部分，其成功开发与否将在很大程度上影响到文化村的整体建设。通过本论文的研究可以看出，要将成功开发本案项目，并使它成为杭州远郊房产的典范，实现开发商低风险高收益的期望目标，项目应该尽量避免远郊房产市场中出现的大量同类型物业，而是依据市场要求，选择多层物业。并注重对在建筑外观环境设计户型设计等核心节点的建设。在客户定位上，选择中高及以上阶层的消费者为主力客户目标，并建造部分高端产品提升项目品味。在营销方面，充分利用优美的自然环境和深厚的文化沉淀这两个卖点，并加强销售环节的控制，提升销售人员素质，注重客户对产品的反馈......”。

5、“.....建设过程中可能面临来自政府市场自身等多方面的风险。因此，建议开发商在开发过程，充分注重各种可能发生的风险并予以防范。合理安排建设工期，严格控制工程质量时刻关注市场，根据市场情况，安排销售节奏及周期。并在市场逐渐归于理性的情况，注重自身品牌的建设和自身的营销。总之，应从硬件软件两方面同时入手，才能保证项目的成功开发和顺利销售。关键词良渚•绿洲郡远郊房产市场定位营销策略良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究......”。

6、“.....观事物的反映又都在不同的消费者心目中产生不同的印象，因此房地产广告必须考虑到其在不同受众心目中产生的印象。根据楼盘的目标消费者，从广告的平面创意及文字上控制目标消费者的第印象。良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究广告主题优美的自然环境和深厚的文化沉淀是本案项目的最大卖点，因此确定本案项目的形象定位和广告主题为自然文化休闲。通过本案项目的广告设计，充分向消费者传递优美景观清新空气和文化内涵等特点。媒体选择在杭州房地产市场，消费者可通过以下几种途径了解到杭州楼市的相关情况报刊钱江晚报都市快报青年时报房地产交易会楼盘现场亲友介绍售楼处介绍电视广告和其他方式网络杂志户外广告等。其相关比例如下图所示......”。

7、“.....亲友介绍和售楼处介绍也占到了定比例。根据调查结果，本案项目广告投放的主力媒体选定为发行量相对较大的都市快报和钱江晚报。同时，由于本案项目地处城市郊区，需要更多地经由售楼处介绍楼盘并通过黄龙世贸附近的户外广告牌予以发布信息以提升楼盘知名度。现场展示策略广告完成了楼盘第形象的塑造，现场将是消费者对楼盘的第二次接触和了解。消费者脑海中形成的楼盘形象，将在此获得第次印证。由于耳听为虚，眼见为实的观念，消费者在这阶段往往是抱着求证的心态，其形成的印象将更为牢固和难以改变。现场展示部分主要包括三大组件道具组件，即精细制作楼盘模型展示于售楼处，准备与楼盘文化内涵相匹配的楼书和海报等良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究以强化消费者对楼盘的良好印象样板组件，即制作与整体环境相匹配的精美样板房，将未来的生活空间真实的展现在客户面前。样板房是商品房的个包装......”。

8、“.....活灵活现的勾画在消费者面前，还可以把空间空旷感缩小，使消费者真切地感受到在摆放了家具之后的生活空间。消费者在决定是否购买这物业时，样板房给人印象的好坏会起到决定性作用工程组件，在工程现场营造良好的工程形象工地管理工地气氛以向消费者传达开发商有序管理用心开发等的信息，这同时也是对开发商自身的营销。充分保证销售现场的展示与楼盘形象及性质的匹配以直接促进消费者的购买欲望销售策略销售周期安排。根据对杭州房地有待培育良渚文化村的整体开发还没有形成，市场影响力还未得到体现，周边配套也尚待完善杭州市民对城北区域的认同感还比较缺乏。从区域的发展分析，由于优美的自然环境和深厚的文化沉淀，该区域存在相当的潜力，关键在于开发商能提供出有足够的吸引力的产品。原材料涨价风险由于原材料的生产受到资源能源和供求关系的影响......”。

9、“.....增大项目的开发成本。该种风险可通过合同约定在定程度上转嫁给建筑单位。良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究突发事件风险些不可预见性事件对房地产的影响需要认真考虑。如年上半年，我国遭受的非典袭击，不但给我国宏观经济带来严峻考验，而且也直接影响了房地产市场。而由于本案项目建设周期较长，该种不可预见性风险需要有足够的重视，可提取不可预见费用以对抗该种风险。良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究结论与展望房地产市场日渐回归理性，产品的设计和建设必须充分符合消费者的需求，才能保证畅通的销售。随着地区经济的高速发展，人均可支配收入的大幅增长，对居住的需求也发生了深刻的变化，远离城市喧嚣，回归自然将成为人们居住需求的发展方向。本案项目地处良渚组团，拥有丰富的自然景观和深厚的文化沉淀。通过本文的研究，项目的设计必须依据基地环境展开......”。