1、“.....年在美国印第安纳波利斯市创立。 目前，公司拥有,名员工遍布全球各地，药品行销个国家和地区，在个国家设有大型研究与开发设施，在多个国家从事药品临床试验......”。

2、“.....净利润亿美金，分别比年同比增长和，在全球制药企业销售收入排名第位，净利润排名第位，整体赢利大大超出预期。 在近两年全球制药行业不景气，滑坡趋势有增无减的环境下，礼来取得这样的成绩实属不易，除了直秉承回应与承诺的文化和运营理念外，研发方面的出色成绩是礼来脱颖而出的另个重要原因。 礼来公司每年均有突破性新产品的上市，其年均研发费用超过年营收的。 年研发费用亿美金使礼来再次成为业界中创新药物的带头人。 礼来于年将其第个海外代表处设在了上海，年礼来重返中国。 十余年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国的改革大潮中稳步前进，已成为在中国增长速度最快的制药公司之。 至今，礼来在中国拥有家独资企业礼来苏州制药有限公司和近家办事机构，员工近人，并与中国科研机构联合进行合成化学研究，在上海浦东成立了礼来中国中心。 礼来在中国的抗生素中枢神经肿瘤内分泌等许多医药领域居领先地位......”。

3、“.....并被公认为创新药物。 礼来公司在中枢神经系统领域无论是在全球还是在国内都居领导者地位，医生和患者对礼来的品业化学术推广和品牌建设的转变。 在这场变局中，行内企业分化更为显著，市场份额将朝优势企业集中。 业内有种普遍的观点认为，目前中国的处方药销售正在经历严冬，这主要是政策影响使然。 首先，年月，国家发改委出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知，从源头控制药品价格的序幕就此拉开。 今后，国家制定的药硕士学位论文论文题目礼来公司再普乐市场营销策略研究摘要从年礼来在美国市场推出再普乐以来，再普乐已行销全球个国家，治疗了超过两千万的精神病患者。 年，再普乐在全球的销售达到了亿美元，在全球所有药物的销量排名中列第七位，在所有中枢神经系统药物中排名第位......”。

4、“..... 由于再普乐在全球市场的巨大成功，使礼来对中国市场抱有很大的期望，而对在中国市场销售的困难性和复杂性估计不足，准备不够充份。 在三年多的市场推广中，虽然再普乐在临床上得到了定的品牌认可，市场份额在三年内也快速达到了。 但是再普乐年到年的销售仅增长，远低于整个市场的增长率。 市场份额从降至，无论从市场份额还是指标完成率上与礼来公司所预期的都存在差距。 笔者作为礼来的线区域销售经理，参与了再普乐在中国从上市以来的整个决策，企划和销售过程。 在公司的授权下，笔者和其他区域经理，市场部同仁通过对再普乐在中国抗精神病药物市场的价格敏感性调研和品牌资产调研，同时收集了大量的中国抗精神病药市场的资料。 希望通过对资料，调研结果的科学分析和总结，给公司的营销策略调整提供有价值的依据。 价格敏感性调研和品牌资产调研都排除了是价格偏高使再普乐在中国市场的销售停滞不前的认识......”。

5、“..... 整个处方药销售大环境的变化也给了再普乐不得不调整营销策略的巨大压力。 今后的营销策略将侧重于品牌的提升，在具体推广过程中采取学术推广和患者康复教育两种模式......”。

6、“.....让患者全面回归社会，为医生建立权威和信任，也就是希望人生，权威之选。 目标客户的细分中，主要锁定急性期病人，包括首发及复发的病人，和有学术影响力的医生，以及病人多同时喜欢尝试新药的高年资医生。 产品属性方面重点推广产品迅速控制急性期症状，剂量步到位副反应小卓越的长期疗效，全面回归社会。 浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究这些产品营销策略，无疑在上市初期是成功的。 对于个治疗价格远远超过竞争者的产品，首先定位在急性期治疗，对这类患者而言，年轻的新病人居多，患者及家属首先考虑是在最短时间内控制症状，不留后遗症，有很好的预后对医生而言，只有学术地位或年资较高的专家，对于病人才有更高的权威来说服其使用高出以往治疗费用几倍甚至几十倍的药物。 这为再普乐打入市场奠定了很好的基础。 但从年至今，它的销售就直处于个平台，上升较慢。 笔者觉得对再普乐而言......”。

7、“.....因为新病人和专家的数量本身对市场的增长是个限制同时品牌认知度在医生心目中还有待提高，品牌属性和产品竞争性利益点的推广也有待深入医生和病人对再普乐的利益没有很深的了解，特别是良好的维持期疗效，让患者保持更好，回归社会这利益点未被认识和接受。 这些问题从上面的两次市场调研中均得到了印证。 根据前面所讨论的再普乐市场定位，笔者认为在今后的市场营销中，再普乐除继续在急性期目标市场进行积极和有效的推广外，还要加强维持期患者这目标市场的推广，并结合再普乐良好的维持期疗效，让患者保持更好，回归社会这竞争性利益点的传递，在医生和患者心目中建立良好的品牌认知度和品牌联想。 从本文前面的调查和分析可以看出，降低再普乐价格不能增加市场份额和销售利润，所以作为再普乐在中国市场近期策略，目前没有降低价格的迫切性。 再普乐的销售目前还处于低品牌偏好指数低市场占有率组合的状态。 为此......”。

8、“.....须重视消费者需求，对市场推广做出相应的调整，以提高再普乐品牌偏好指数，最终提高市场占有率和销售额。 对再普乐的总体营销策略会侧重于再普乐品牌的建立和提升，围绕着消费者的需求，针对医生能够帮助患者迅速控制症状同时实现患者潜能，通过治疗让其建立自己的权威性，和患者之间建欧洲神经精神药理年会全球学术会议,作为组织医生参加，在这些学术会议的过程中，无疑也强化了再普乐的品牌意识。 对资深医师，有用药经验的医生以及跟随着，多邀请他们参加全国性和地区性的学术会议。 浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究医院代表分析和跟踪有关医生的相关信息和医生处方习惯的变化，建立自己的医生档案，以定的频率向医生传递信息，提供学术服务。 及时对经营环境的变化做出反应。 针对医生服用再普乐的患者和公众，通过各种项目，传播再普乐的科学和品牌价值，如医生的学术会议患者教育康复干预中心......”。

9、“..... 在这些项目的实施过程中，宣传药物经济学等新治疗理念，以及规避副作用的方法，减少高价和体重增加给品牌带来的负面影响。 另外，早日使产品进入各地医保目录，以扩大患者使用群。 在具体的推广过程中主要采取以下两种推广模式向保健品会议营销偷师的再普乐学术推广模式保健品会议营销的要诀就是疗程销售，对服务。 保健品会议营销是数据库营销和服务营销的集合，通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳分析整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形式有针对性地展开销售。 填补空白的患者推广模式让营销更人性化。 人性化，带有企业社会责任的营销推广模式在国内还是个空白，有很大的发展空间。 这种模式有利于抵销媒体的负面宣传给医药企业所带来的副作用，同时还能起到定的广告效应，病患者也能从教育和康复中受益。 人文营销是细节执行过程全面覆盖的整体......”。