1、“.....问卷调查法设计公司销售部员工薪酬满意度调查问卷，问卷由个封闭式选择题和个开放题组成。内容涉及个人基本资料薪酬水平个人能力与薪酬关系公司薪酬设计的合理性公司福利公司薪酬内部沟通效果。通过对调查结果的分析，找出公司在销售人员薪酬制度方面的不足之处。案例研究法本文从分析公司销售人员当前的薪酬情况出发，试图窥斑以见全豹，摸索民营广告公司销售人员薪酬体系框架，在定程度上解决销售人员流动性问题。数据分析法文中大量引用各种调查统计数据，对这些数据进行定量定性分析，并根据数据分析结果对薪酬方案进行优化设计。公司销售人员薪酬体系优化设计第章绪论研究思路及内容本文的研究基本思路从现代人力资源管理学角度出发，以薪酬设计的基本理论与发展趋势为基础，在调查研究本地区同行业及公司薪酬现状后，分析了公司薪酬体系存在的问题，系统性的提出公司销售人员薪酬体系的优化设计方案......”。

2、“.....包括选题的背景选题意义研究方法思路内容与框架。第二章激励与薪酬的相关理论概述。介绍相关的激励理论与薪酬理论，预测薪酬管理的发展趋势，并介绍了销售人员基本薪酬模式。第三章公司销售人员薪酬体系现状及存在问题。介绍公司的基本情况公司现行薪酬体系，对销售人员的薪酬满意度进行调查及分析。进行调查苏州市具有代表性的家广告公司销售人员薪酬情况，通过分析，指出公司薪酬体系现存的问题，确定薪酬体系设计思路，为第四章公司销售人员薪酬体系优化设计提供对策。第四章公司销售人员薪酬体系优化设计。针对第三章公司销售人员薪酬体系存在问题，提出相应的优化设计目的原则以及方案。第五章公司销售人员薪酬体系实施。没有最好的薪酬体系，只有最合适的薪酬体系。为了确保第四章的薪酬体系设计方案科学有效的实施，使它真正发挥应有的作用，对新的薪酬方案实施中可能遇到的问题进行评价，并针对问题制定配套保证措施。第六章结论。总结全文......”。

3、“.....本文的基本框架如下表比，我对自己的基本工资感到非常满意比较满意般不满意很不满意与公司其他同职位的人相比，我对自己的薪酬感到非常满意比较满意般不满意很不满意与行业内其他同职位的人相比，我对自己的薪酬感到非常满意比较满意般不满意很不满意我对自己的努力付出与薪酬回报二者公平性的感受是高等学校教师硕士学位论文论文题目公司销售人员薪酬体系优化设计研究生姓名指导教师姓名专业学位名称研究方向论文提交日期公司销售人员薪酬体系优化设计中文摘要公司销售人员薪酬体系优化设计中文摘要知识经济时代的竞争，关键是人才的竞争。企业在获取竞争优势的过程中面临来自各方面的挑战。企业能否应对这些挑战，在很大程度上取决于人力资源的管理。而激发企业人力资源的有效手段就是建立富有竞争性和激励性的薪酬体系。本文采用理论综述现状描述调查研究等方法，以现代企业薪酬设计相关理论为指导，诊断和分析了公司销售人员薪酬体系的现状......”。

4、“.....结合公司实际情况，对其销售人员薪酬体系进行了优化设计。本文分为六个部分第部分为绪论第二部分介绍了激励与薪酬相关理论第三部分介绍了公司销售人员薪酬体系的现状以及存在问题第四部分介绍了优化设计公司销售人员薪酬体系的方案第五部分介绍了优化设计后公司销售人员薪酬体实施的保障措施第六部分对全文进行总结。关键词销售人员，薪酬体系，激励，绩效工资内涵绩效工资的设计超额提成的优化弹性福利制度加强销售人员的内在薪酬建设第五章公司销售人员薪酬体系实施公司销售人员薪酬体系实施中可预见的问题及分析公司销售人员薪酬体系实施的保障措施加强沟通宣传营造优秀企业文化第六章结论参考文献附录攻读硕士学位期间学术论文致谢公司销售人员薪酬体系优化设计第章绪论第章绪论选题背景及意义选题背景伴随着高新技术的迅速发展，互联网的日益普及，信息技术的广泛应用，全球经济体化的进程愈来愈快......”。

5、“.....知识经济的核心，就是以人力资本和知识资本为中心的新经济。年诺贝尔经济学奖获得者西奥多•舒尔茨指出，人类的未来并不取决于空间能源和耕地，而取决于人类智力的开发。目前，世界各国的企业界已对人力资源给予高度的重视，场没有硝烟没有国界的人力资源争夺战正逾演愈烈。知识经济的来临，对中国人力资源的影响也是日益明显。在人力资源的流动性方面，表现尤其明显。地区间流动趋势为欠发达地区较发达地区发达地区，城市间流动趋势为中小城市大中城市核心城市，企业间流动趋势为国有企业民营企业中外合资企业外商独资企业。目前而言，我国人力资源在定时期将呈现高流动性和单向流动这趋势。造成这趋势的原因是多种多样的，但是最主要原因是企业薪酬制度的公平合理科学与否。所以，企业的薪酬体系对人才流动的重要影响，以及对企业经营发展的重要作用，是本文的重点所在......”。

6、“.....在激烈的市场竞争中，正处于高速发展期的公司，人才短缺及流动较大，特别是销售人员流动性问题日益突出。公司所处的行业是广告传媒行业，产品品质及营销服务管理要求相对较高，面临知识经济的冲击较大。第章绪论公司销售人员薪酬体系优化设计选择销售人员的薪酬作为研究对象，是因为销售人员已经连续多年被评为市场急需的十类紧缺人才之，具有定的代表性。公司的薪酬体系建立于年，虽然在当时具有定的典型性，但随着市场和行业的发展，现行的薪酬体系已经严重制约了公司的发展。因此，探讨如何建立起套具有公平性激励性科学性和竞争性，并适合于公司的销售人员的薪酬体系，具有很强的现实意义......”。

7、“.....扩展基本是人才的竞争，公司拥有受过高等教育的销售人才，是公司做好销售工作的保障。第三改进传统的员工福利，提供弹性福利制度，使福利更人性化，也使福利由保健因素转变为激励因素。对福利进行积极有效的管理，既可以顺畅企业内部人际关系，又能形成良好的企业文化，提高企业的凝聚力......”。

8、“.....使得薪酬体系更为完善。新的绩效考核方法在定程度上达到了公平公开公正的评判销售人员所取得的成绩，能为整个薪酬体系优化设计方案的执行奠定了基础。同时，弥补了原先单纯依据月销售额度为依据的考核方法的局限，并充分考虑了销售人员日常工作的各个环节，考评内容更具体更完整，使考评结果更有说服力。业务提成采用仿照个人所得税的计算方法，不同数额的销售额提成比例不同。这种超额累进提成法能使销售人员不断树立新的目标，激励效果更强。第五通过增加对销售人员的培训机会精神奖励以及扩大销售人员的工作自主性的方式，加强了内在薪酬建设，使得公司销售人员的薪酬体系更具有吸引力。第六为了保证公司销售人员薪酬体系优化设计方案的顺利实施，通过营造公司的良好沟通氛围优秀企业文化的方法，使得销售人员能够更快更好地适应新第六章结论公司销售人员薪酬体系优化设计的薪酬体系......”。

9、“.....建立了优胜劣汰机制。在实现企业经营目标的同时，提高销售人员的满意度和成就感，达到企业和个人发展的双赢。尽管本论文对公司销售人员薪酬管理进行了大量的分析和研究，但由于时间和条件的限制，许多问题的考虑不够全面，研究还不够完善，有待于在今后的工作和学习中进步深入探讨，敬请各位专家师长指正。公司销售人员薪酬体系优化设计参考文献参考文献李啸尘，新人力资源管理北京石油工业出版社，李新建等，人力资源管理与开发北京石油工业出版社，陈鸿雁等，管理心理学北京北京交通大学出版社，吴焕林等，管理理论与实务北京北京交通大学出版社，吴志清，管理学基础北京机械工业出版社，孙永正等，管理学北京清华大学出版社，乔治••米尔科维奇，杰里••纽曼著，董克用等译，薪酬管理第六版北京中国人民大学出版社，约瑟夫••马尔托奇奥著，周眉力资源管理原理技巧与应用北京清华大学出版社刘进才......”。