1、“.....但银行保险的发展不过是近三十年的事情，在欧洲，尤其是法国，银行保险占据了大部分的保费收入，这与其金融业的政策有密切的关系，而美国银行保险的发展就不象欧洲这样广泛开展，并取得显著的效果。银行保险为什么在我国会异军突起，在短短的几年内形成各家保险公司必争之地，甚至成为新公司成立后主要的保费来源，银行方面对中间业务的重视是个重要原因，但是否有更深层的原因，以我国现有的金融政策，银保合作的方向会是怎样在我国现有金融政策下，随着金融市场的全面开放，保险公司应该怎样看待今天的银行保险。在绝大多数保险公司都与商业银行签订了代理合同，银行保险快速发展的情况下，各家保险公司之间展开了激烈的竞争，银行成为兵家必争之地，由于银行以银行保险为中间业务收入的主要来源之，对手续费的多少相当敏感，手续费的竞争不可避免，实力强大的银行由于可以同时代理多家保险公司产品，因此具有了强大的议价能力......”。

2、“.....不得不向银行的强势低头。同时，银行客户在银行柜员的推荐下购买银行保险产品，逐渐地，他们发现还有很多银行柜员没有推荐的产品也在出售，而且，在经过研究之后，可能更能吸引他们购买，这其中包括基金等理财产品，这些客户也会分析这些产品的差别，它们的风险和收益，从而做出选择，银行柜员也很难违背客户的意愿，不得不向客户出售并非银行柜员希望出售的产品。保险公司在推出银行保险产品之后，不仅面对着代理银行的高额手续费，还要为客户的选择做足准备，客户的愿望是很难满足的。现在出售的银行保险产品，多家保险公司的产品差别不大，缺少特色，基本以销售分红保险万能保险投资连结保险为主，这几类保险又被人为的提高了收益的重要性，这样形成了银行保险与储蓄基金银行理财产品竞争受益的状况之中。我国加入之后，大量保险公司快速成立，纷纷将银行保险作为业务发展的主要渠道，更大加剧了在银行的竞争......”。

3、“.....才能更好地面对这种激烈的竞争，而同时又能维护整个银行保险市场的健康发展。运来金盛人寿招财宝福多多产品名称保障型保险产品年金险健康险意外险其他保险中国人寿保险股份有限公司鸿禧年金康裕重疾鸿信平安人寿保险股份有限公司千禧养老年仅千禧意外伤害中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿福来年金鸿福寿年金泰康人寿保险股份有限公司满堂红千里马防癌保障计划康寿保老年意外险我国银行保险营销策略研究学科专业工商管理研究生王森指导教师林盛天津大学管理学院年月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意......”。

4、“.....特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印缩印或扫描等复制手段保存汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。保密的学位论文在解密后适用本授权说明学位论文作者签名导师签名签字日期年月日签字日期年月日中文摘要我国银行保险市场发展迅猛，不论目前的分业经营，还是将来的混业经营，银行保险的发展都将以不可逆转的形势向前发展。由于宏观经济环境，体制和政策等因素的影响，银行保险业务的发展遇到了诸多矛盾和问题。本文总结了银行保险在国际上的发展，以及在我国的形成和发展过程，分析了我国现阶段银行保险所面临的外部环境现状以及行业内的竞争态势，并使用分析方法深入分析了银行保险市场的竞争态势。随着银行保险企业竞争环境的变化......”。

5、“.....打造核心营销能力，保证银行保险持续健康的发展。结合菲利普科特勒的营销理论，本文就市场营销策略的四个方面产品服务策略价格策略渠道策略促销策略提出了我国银行保险要继续保持或扩大市场优势应采取的对策。关键词......”。

6、“.....保单占比过低机构发展不平衡，业务方式没有统的标准尚未与主要合作银行建立长期可持续性合作关系付款流程繁琐阻碍业务发展机遇金融混业经营合作成为可能，银行业威胁竞争对手经历年的规模大发展，天津大学硕士学位论文与保险业的双向渗透加快，金融超市会成为种趋势公司业务战略调整，银保渠道的业务占比从提升到......”。

7、“.....投资者心态开始发生变化，风险意识已经超过盈利导向开始占上风银行筹建自己的保险公司和自己控股的代理公司的可能性带来更复杂的竞争环境客户细分及客户需求多元化趋势带来更加复杂和多样化的产品需求，销售难度增加，对银保团队的专业性和精细化经营要求日益提升信诚人寿保险有限公司银行保险的发展策略策略利用保诚集团的保险经验，坚持长期可持续发展的经营作风，向合作银行表现自身的优势，争取合作银行的信任，争取与银行之间的深度合作。二策略在产品上投入更多的研发，尽可能通过与银行之间的合作，深入研究银行客户需求，并据此开发与客户需求相适应的产品。三策略通过更专业的销售，开拓客户需求，不大价格战，不误导销售，做到更专业坚持长期发展稳健经营的理念，向银行和客户树立更值得信赖的形象......”。

8、“.....提高销售保险在中信银行中间业务中的重要性，尽可能发掘中信银行的潜力。深入与花旗和渣打的合作，使他们发挥更加重要的作用。逐步提升在工行农行中的位置，与中行邮政银行等其他银行建立合作关系。注本节内容太单薄，需要补充该公司发展历史沿革的基本内容。由此，才能从行业和企业深刻剖析的基础上，引出下章节未来发展的策略研究。天津大学硕士学位论文第五章我国银行保险发展策略市场营销管理客户资本与核心能力银行保险市场的竞争代理商供应商以及广告反应行业信息营销网络促销效果等有关业内的综合情况，广泛搜集市场信息，摸准市场变化，找准潜在市场及市场盲区和死角，做出详尽属实的市场调研分析报告，以便企业的企划者以此制定市场营销企划方案，制定新业务计划。可以说，市场营销需求管理是企业营销工作的双眼睛。般来说，市场营销需求管理包括目标市场分析和市场目标分析两个方面......”。

9、“.....从市场定位营销策略促销政策广告方式产品价格到技术先进程度购买形式服务态度营销网络建设售后服务等方面都要认真考虑。目标市场变化不断，银行方面也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从最初的分红保险到投资连结保险，目标市场从当初以普通中老年客户为主到向更注重投资收益的年龄层发展，正是目标市场使然。保险公司要在研究目前目标市场的综合情况时，不断把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市场需求的发展动态，才能做到有的放矢。二市场目标银行保险从最早向排队购买国债的中老年人推销分红保险，到年伴随股市飞涨而向购买基金的客户推销投资连结保险，充分体现了市场的变化，所有稳定都是暂时的。不同的消费者有不同的变化，不同年龄不同性别不同的收入水平不同的教育水平等，会产生不同的需求，需求的变化也不同，需要进行仔细研究，区别对待，进行准确市场定位......”。