1、“.....合规工作由法律岗兼管适应保监会要求，设立专门的合规岗，对合规工作进行专门管理密级论文题目平安财险北京分公司销售组织变革研究作者姓名年月日平安财险北京分公司销售组织变革研究分类号填写分类号类号填写类号学院名称管理与经济学院指导教师副教授答辩委员会主席姓名职务申请学位级别工商管理硕士学科专业工商管理授予学位单位论文题目平安财险北京分公司销售组织变革研究作者姓名论文答辩日期年月日请输入英文日期北京理工大学工商管理硕士学位论文研究成果声明本人郑重声明所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果。尽我所知，文中除特别标注和致谢的地方外......”。

2、“.....也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意。特此申明。签名日期关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学有关保管使用学位论文的规定，其中包括学校有权保管并向有关部门送交学位论文的原件与复印件学校可以采用影印缩印或其它复制手段复制并保存学位论文学校可允许学位论文被查阅或借阅④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文学校可以公布学位论文的全部或部分内容保密学位论文在解密后遵守此规定。签名日期导师签名日期北京理工大学工商管理硕士学位论文摘要目前，随着保险行业的产品价格和促销越来越同质化，各家保险企业的经营由粗放转向精细......”。

3、“.....销售组织效率的高低成为保险企业能否在激烈的竞争中获得持续成长的关键。平安财险北京分公司作为平安财险具有代表性的家分公司，在北京地区的保险市场上直以快速反应不断创新高速增长而成为行业改革的风向标。然而从年开始出现了保费增长速度低于行业整体增速的情况，年增速进步放缓，分析原因，目前的销售组织架构在很大程度上已经难以满足现有的市场环境，因此，对于销售组织的变革势在必行。本文结合组织变革相关理论，以平安财产保险北京分公司为例，对其如何进行销售组织建设展开了系统研究。首先，文章在介绍平安财险北京分公司基本情况和业务发展现状分析的基础上引出销售组织变革的动因，对平安财险北京分公司的组织发展历程与现状进行介绍，并开展营销组织调整问卷调查......”。

4、“.....指出了目前组织架构中存在的问题然后，文章提出了平安财险北京分公司组织变革的目标原则和思路，对公司的业务流程进行优化，并基于业务流程提出了组织结构调整建议，在此基础上，对公司的直销渠道和重客渠道组织与管理进行分析，并对职能管理部门的调整进行了研究最后，文章从加强员工对公司战略目标重要性的认识完善人力资源机制加强公司文化建设和建立良好的沟通机制等方面提出了方案实施的配套措施。论文通过对对平安财险北京分公司组织架构的优化调整研究，以顺畅管理线，通畅汇报线，将公司管理点线面有机结合在起，以期提高公司综合管理水平，推动公司业务发展。本文研究结果对平安财险北京分公司组织结构再造具有实际参考价值......”。

5、“.....关键词平安财险销售组织组织变革流程优化北京理工大学工商管理硕士学位论文用月度考核结果与月度责任月薪中的浮动薪酬挂钩季度考核结果与季度奖挂钩年度考核结果与超计划奖和利润分享奖挂钩，并直接与级别和职务的维持晋升下降等挂钩。北京理工大学工商管理硕士学位论文重点客户渠道部组织结构和职责重点客户渠道部组织结构图重点客户渠道组织结构重点客户渠道部管理定位重点客户渠道，是指以公司资源性业务和点名高端团体客户为目标，通过直接和中介方式为客户提供定制产品和服务的专业销售渠道。其目标客户主要包括由公司分配客户的总对总业务，特殊风险和特定产品业务，特定行业统保业务，重点经纪客户，以及点名高端客户。其组织特征是客户关系公司化，作业模式团队化，销售队伍专业化......”。

6、“.....即高端客户精干队伍顶尖业务。作业模式重客销售组织通过售前售中售后的有效组织和管理工具，利用公司分配的展业渠道，把产品和服务销售给目标客户，完成需求挖掘产生商机签订合同售后服务完整环节的销售过程。人员管理岗位配置及职责渠道总结理渠道总结理助理服务专员能源行业项目经理交通建工行业项目经理政府招标项目经理责任险意健险项目经理综合金融项目经理北京理工大学工商管理硕士学位论文总监重客业务部负责人岗位，可配置人。制定业务部的整体发展规划及营销策略并组织落实对业务部整体指标及管理指标负责牵头进行本部门关键目标业务的拓展及维护合理进行人力发展规划本业务部的日常管理及陪同展业。总监助理重客业务部总监的助理，可配置人，根据业务量确定......”。

7、“.....经理重点客户渠道销售组织的负责人岗位，根据客户行业配置人。制定业务分部的发展规划牵头所属业务分部目标业务的拓展及维护制定适合目标客户的营销策略，制定商机营销规划指导和培养员工的发展其他相关工作。主任重点客户渠道销售组织业务员，根据业务人均产能配置人。协助渠道经理参与具体的招投标或询报价工作按照标准作业模式，做好客户售前售中及售后服务协助完成所负责行业客户的市场分析营销规划等其他相关工作。表重点客户渠道岗位人力配置标准参照表二级机批同意后执行。考核办法。考核频度按月度季度和年度三个时段进行考核考核应用月度考核结果与月底薪浮动部分挂钩......”。

8、“.....并直接与级别和职务的维持晋升下降等挂钩淘汰考核与淘汰直接挂钩。公司主要职能管理部门组织结构调整公司销售中后端职能管理部门新旧组织结构如图和所示，为保证新组织架构的顺利运行，部分重点职能管理部门职能及重点岗位职能也需要进行调整完善。管理部门职能变化特点销售推动。以前公司的销售推动由个人团体市场部核保部多头负责，再造后将销售推动核保工作整合到个产品部门管理，市场企划部负责分公司整体推动。北京理工大学工商管理硕士学位论文企划工作。以前企划工作由财务部负责，未充分发挥企划作用，再造后新设市场企划部，统筹负责分公司的发展规划营销规划激励策划经营分析数据分析等工作。续保管理......”。

9、“.....再造后由相应产品部门考核管理产品部门负责续保清单提取下发，督促各业务单位及业务员执行。管理条线更加明晰，专业化管理优势也会逐渐突显。应收管理。以前由团体市场营销部考核督促业务单位及业务员执行，再造后由财务部进行考核管理，可以加强指标控制降低财务风险和管理风险。如下表所示表主要职能部门工作职能承接主要职能原负责部门现承接部门营销规划及销售管理团体市场营销部个人市场营销部市场企划部负责整体营销规划销售方案制定产品部门负责险种的营销规划及销售推动渠道业务部负责各渠道的营销规划及具体销售动作的实施核保管理团体客户核保部个人客户核保部产品部门，包括车险部财产险部意健险部负责车险财产险意健险业务的核保工作......”。