1、“.....胡泳电信赢家，北京机械工业出版社，刘文我国通信业新的市场格局形成移动通信世界学校代号学号分类号密级工商管理硕士学位论文中国移动株洲分公司营销渠道管理策略研究学位申请人姓名培养单位工商管理学院导师姓名及职称教授学科专业工商管理硕士研究方向论文提交日期年月日学校代号学号密级湖南大学工商管理硕士学位论文中国移动株洲分公司营销渠道管理策略研究学位申请人姓名导师姓名及职称教授培养单位工商管理学院专业名称工商管理硕士论文提交日期论文答辩日期答辩委员会主席......”。

2、“..... 除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名日期年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于保密......”。

3、“..... 不保密。 请在以上相应方框内打作者,签名日期年月日导师签名日期年月日中国移动株洲分公司营销渠道管理策略研究摘要中国通信业历经多次融合重组，目前形成了中国电信中国移动中国联通三足鼎立的竞争格局。 通信运营商之间的竞争已经由过去的技术竞争价格竞争，逐步演变为渠道和销售终端方面的竞争。 近年来随着通信产品的成熟和普及，越来越多公众客户期望能够像购买快速消费品那样随处购买通信产品，对通信运营商传统营销渠道体系提出挑战同时，行业竞争的加剧和社会渠道网点分散，使运营商面临对营销渠道的控制力不断削弱的威胁。 如何快速扩大营销渠道规模提高客户购买便利性，以及如何优化营销渠道管理提升渠道控制力将成为运营商市场经营的重要课题......”。

4、“.....对中国移动株洲分公司现行营销渠道体系进行优化设计。 论文首先阐述了营销渠道的定义特点功能以及研究现状进行综述，指出现有文献在电信业营销渠道方面的不足然后对中国移动株洲分公司的营销渠道建设与管理的实际情况进行分析，并对竞争对手的渠道建设情况诊断分析，认为中国移动株洲分公司营销渠道存在精细化程度低成员布局不合理渠道能力不足和渠道掌控不力等问题其次，论文结合营销渠道的相关理论从结构功能和关系等方面对中国移动株洲分公司的营销渠道进行了优化设计最后，论文从自有营销渠道和社会营销渠道两方面提出了营销渠道的管理方案。 论文对株洲移动的营销渠道进行重新规划和有效整合......”。

5、“.....对同类企业亦具有参考价值。 关键词中国移动株洲分公司营销渠道体系优化渠道设计工商管理硕士学位论文,须制定严格的管理流程与手段。 完善公司内控环节，防止出现内部廉政问题。 所有基本酬金激励酬金都要录入渠道管理系统。 结算要求计件酬金按照现有方式按月结算激励酬金分期结算。 为了增强渠道的酬金感知度，应每月需向店主提供星级激励酬金门店补贴话费分成等月度酬金的结算清单，包括上月结存，本月新增，本月支付，本月结存等内容。 合作商家的结算建议。 对于合作商家即移动公司认可并签署连锁渠道合作协议的连锁渠道要求进行结算的，各市分公司在核算合作商家名下每个零售网点的酬金的基础上，同合作商家进行统结算......”。

6、“.....出现了崭新的格局。 为了赢得客户，占领市场，各运营商竞争也愈演愈烈。 随着竞争的加剧，营销渠道在市场运营管理中的地位越来越重要。 渠道的布局渠道的细分渠道的重构以及渠道的监控管理，包括销售服务网络搭建的成功与否，将成为电信运营商未来能否生存发展赢得竞争主动权的关键。 近年来，株洲移动在扩大渠道规模，提高渠道的质量方面开展了大量的工作，也取得了明显的成效，但同时也还存在诸多的问题。 本文运用营销渠道的相关理论，首先对当前株洲移动通信营销渠道现状分析，针对株洲移动营销渠道当前存在的主要问题，并结合株洲移动本县市场环境设计出株洲移动营销渠道建设策略。 最后，针对株洲移动自有营销渠道......”。

7、“.....提升营销渠道效益。 在株洲移动营销渠道建设策略的章节中，运用数据模型对株洲移动营销渠道结构数量做出了严格的测算，根据测算情况与当前已建设情况对比，确定现有渠道改进优化的方向。 同时，根据移动通信营销渠道发展趋势预测分析，提出加快农村渠道建设，加快新型合作渠道的发展，加强社会合作渠道发展等渠道建设策略。 在渠道管理措施设计章节中，提出株洲移动自有渠道前台服务标准化管理，自有营业厅分类管理，农村市场区域化管理，城区市场网络化管理等管理措施，对自有渠道服务水平提高，业务承载能力提升有，自有渠道有效激励起到重要作用在社会营销渠道管理方面，建立渠道分层分级差异化管理模式......”。

8、“.....对于提升社会营销渠道营销服务能力，激发渠道积极性，提升渠道满意度和忠诚度起到重要作用。 综上所述，在新的竞争格局下，株洲移动营销渠道建设必须结合当前市通信运营商营销渠道的整合与控制分析台声新视角，杨凯移动通信运营商渠道体系建设的新思路通信世界，钟德平移动通信营销渠道管理探讨重庆职业技术学院学报，尚韬中国移动通信企业营销渠道模式分析移动通信，张大亮，刘娟基于客户价值的移动通信运营商营销策略分析移动通信，李会涛，王治国重庆市南坪移动通信市场营销渠道探析当代经济，郭健，舒华英移动运营商渠道管理模式及存在问题分析世界电信，中国移动株洲分公司营销渠道管理策略研究徐晓军，刘峰中国移动通信运营商营销渠道控制与管理分析移动通信......”。

9、“.....郭顺义移动通信公司营销渠道模式探讨通信世界，陈力，熊彩亚基于的业务开发商场现代化，洪亮从市场举措看中国移动备战世界电信，罗进中国移动发展战略研究贵州大学，杨霞晖长沙联通校园市场营销策略研究仁湖南大学，李卉在线营销电信运营商的渠道新战场通信发展战略与业务管理创新学术研讨会论文集，庄贵军权力冲突与合作西方的渠道行为理论北京商学院学报，贾凝渠道片区实现区域精细管理长安移动通信公司农村市场区域化营销实例研究商场现代化......”。