1、“.....本论文的完成，花费了老师的很多心血，从开始选题，到拟定提纲，确定研究思路，直至论文定稿，老师在百忙之中抽出时间阅读我的论文，并提出了宝贵意见，给予了精心的指导和极大的帮助。在此，我向老师表示深深的谢意。最后，衷心感谢我的家人，你们的支持与鼓励是支持我完成学习的最大动力......”。

2、“.....石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名时间年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版......”。

3、“.....有权将学位论文的内容编入有关数据进行检索。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名时间年月日导师签名时间年月日摘要年中国房地产业面临前所未有的考验，中国房地产企业发展也面临着次重大转型。房地产公司面对日益激烈的竞争，其楼盘营销策略问题对于项目销售成功与否变得至关重要。通过本文研究能实现两方面意义方面，研究宏观调控下的购房者消费需求，是对特定环境下的房地产营销的理论探讨，具有积极的理论意义另方面，通过针对性的消费需求研究，制订公司楼盘的楼盘营销策略，能协助公司更好地做好楼盘营销工作......”。

4、“.....对住宅商品房市场中消费者的购买行为特征进行了统计分析。在此基础上，对公司楼盘的营销策略设计，减少公司在营销策略的盲目性和随意性，增强营销决策的针对性和有效性。首先，分析了房地产公司的外部营销环境，并对项目自身的因素进行了分析然后，通过设置调研问卷对消费者需求进行调研，并采用马斯洛的需求层次理论对购房者消费需求进行分析，确定楼盘的市场定位最后，从楼盘开发定位定价品牌销售策略广告宣传策略以及销售营利策略等方面对具体的营销策略进行设计。提出在楼盘定位上进行，人性化设计个性化设计科技性设计全寿命住宅在楼盘进入市场的初期，采取较低的价格进入市场......”。

5、“.....通过论文研究，通为房地产公司楼盘的下步营销工作提供参考，同时对现阶段我国房地产企业的营销策略制订也能提供些新的思路。关键词房地产公司楼盘营销销售策略，的个重要环节，也是开发的重要手段。个房地产公司怎样才能利用营销手段，把开发的楼盘销售出去，才是房地产企业的目的。在房地产楼盘销售中，除了楼盘本身过硬的质量以外，营销手段也占据着举足轻重的作用。消费者是市场需求的主要来源，房地产开发商相尽办法所追求的也是潜在客户或者直接的客户。所以，就要房地产公司楼盘项目来说，在研究销售策略的时候就不得不可虑消费者......”。

6、“.....还是楼盘以后的业主。楼盘营销的过程，就是让消费者变成购买者。这种转变，是房地产商收益的过程，能最大程度的实现资本的增值与资本的回收。与此同时，房地产企业的品牌也在消费者心中舒柳。所以，营销策略至关重要。房地产公司在开发类似于楼盘时，房地产开发商应首先对于开发的产品进行正确的市场定位，正确的定位，能够更好地满足消费者的需求，还能满足自己的利润需求。这个文章中对市场定位，主要的出发点是消费者，主体的定位不是个产品，而是潜在消费者的想法。产品正确的市场定位，在定位过程中，最重要的是市场的分析工作。高端住宅房地产市场也应遵循的住房市场发展的般规律......”。

7、“.....考虑到业务和竞争对手。此外，注意到，高端住宅房地产等商品非常的特殊性，所以，开发商做营销应采取特殊的整合营销手段。本文的营销策略是由房地产市场营销理论的指导下，对于房地产市场的深入研究，项目用地的实际情况相结合的各种元素被考虑进来。它的实际价值在总体规划的项目，以促进项目的营销之前，考虑到的项目和实际操作的可行性，并在分析的定性和定量的研究方法，在理论和实践两个数据的基础上，具有重要的指导价值，在成功销售的情况下，更为房地产公司积极开拓其他项目的营销推广计划的情况下提供了宝贵的经验。本文在写作过程中......”。

8、“.....从而对于房地产公司楼盘项目这个住宅项目进行全方位的研究。在原有的营销理论的基础上试图针对现行的楼盘项目提出自己的营销理念，从而为消费者提供多角度的服务，为企业提供独特的营销方式，不断完善房地产中类似于楼盘的高档住宅市场。房地产公司楼盘营销策略研究参考文献刘文清营销学延吉延边人民出版社，彼得，埃克诺米，鲍伯，尼尔森卓有成效的管，国家统计局中国统计年鉴北京中国统计出版社，霍学文，李伟群房地经济的市场导向与绿色节能建筑建筑经济，刘永强关于我国房地产开发选择绿色建筑的思考建筑经济，包亚钧地产可持续发展论太原山西经济出版社，李启明，聂筑梅现代房地产绿色开发和评价南京江苏科学技术出版社......”。

9、“.....牛凤瑞中国房地产发展报告北京社会科学文献出版社，喻红兵浅谈房地产开发企业的发展前景湖南财经高等专科学校学报严琳郑锐洪消费品市场过度营销的商业伦理问题探折经济论坛，尤建新陈强，鲍悦华顾客满意管理北京北京师范大学出版社，祁顺生廖鹏涛企业品牌的探讨湖南大学学报社会科学版莫天全黄瑜中国房地产品牌价值研究理论与实践北京经济管理出版社，刘亚臣张沈生房地产物业管理大连大连理工大学出版社房地产公司楼盘营销策略研究致谢论文虽已定稿，但心中难以平静。回首的学习生活......”。