1、“.....并对促销的费用与目标进行预计。制定开业前半个月即开业后的具体促销计划连锁店的宣传单。宣传单制作要求参建手册根据城市大小发放张。制定交通集散点的宣传计划，以发放宣传单为主。根据前在协议客户调查表制定拜访计划。定位于非旅游客源为主的连锁店，协议客户在开业个月内不得少于家，有效协议客户不得少于家，争取重要客户达家。根据团队客户目标制定拜访旅行社计划其他需要推销的客户，如通过电信黄页当地工商企业名录等进行查找。通过直邮广告进行宣传，开业个月内须发放封封。开业后会员卡销售于赠送量达到当天出租房的以上。上述计划填入表格，由营业部保存，分公司与公司市场部定时抽查。促销计划的评估为了确保每项促销活动的效果，积累促销的经验，须对每次促销活动的目标达成情况，费用情况等进行回顾评估。每次活动的评估般在活动结束后十天内作出，对活动的成败进行总结。活动小结报市场部份......”。

2、“.....需要围绕目标开展系列的宣传活动。如，直邮广告散发宣传单等进行综合考虑并编制宣传计划。编制宣传计划表。该计划需要会同区域公司市场销售人员起制定，报总公司市场部统规划后实施。二制定连锁店营销计划应考虑的因素连锁店形势分析产品分析连锁店的优势和劣势地理位置停车场地装潢情况餐饮配套会议设施客房及餐饮产品价格服务质量其它服务连锁店使用的营销工具广告公共关系内部促销外部促销客源市场的分析客人来源地特点客人类别商务旅游等客人年龄构成竞争分析客房供给量每年及每月的客房出租率客源市场细分价格政策会议设施餐厅配套情况二连锁店营销目标及策略客房出租率平均房价客房销售额餐饮销售额三客源市场细分策略散客比例公司协会旅游团队订房中介订房中心其它四营销行动计划和执行方案针对连锁店每细分市场，制定出每月的营销系列行动计划，并明确每次活动的负责人......”。

3、“.....锦江之星锦江之星简介锦江之星是亚洲规模最大的综合性旅游企业集团，旗下的家经营管理国内首创中国最大的经济型连锁酒店锦江之星的专业公司，是亚洲最大酒店集团上海锦江国际酒店集团股份有限公司的子公司。公司创立于年，注册资本人民币万元。从年第家锦江之星开业至今，公司始终围绕市场关注客人需求，以全心全意为客人让客人完全满意为企业服务理念以共商发展共创双赢回馈社会为企业经营宗旨以创新发展铸造细节追求卓越为企业精神......”。

4、“.....以营养实惠时尚为特色的锦江大厨餐饮品牌荣获了上海著名餐饮品牌企业。年月，锦江之星被商务部和中国饭店协会表彰为中国饭店与餐饮业改革开放周年功勋企业。锦江之星是中国规模最大的综合性旅游企业集团之。集团以酒店餐饮服务旅游客运业为核心产业，并设有酒店旅游客运物流地产实业金融六个事业部。注册资本亿元，总资产亿元。锦江商标为中国驰名商标上海最具影响力服务商标，列年中国最具价值品牌排行榜第位上海地区第位。截止年月底，锦江国际集团投资和管理家酒店，客房总数超万间套，分布于全国个省直辖市自治区的个城市。在全球酒店集团强中排名第位，列亚洲第位，获中国最具影响力本土酒店集团称号拥有上海国旅国际旅行社有限公司上海锦江旅游有限公司上海旅行社有限公司等家国际国内旅行社和锦江汽车辆中高档客车合资经营麦德龙肯德基新亚大家乐吉野家等著名品牌控股或间接控股锦江酒店锦江股份，锦江旅游锦江投资......”。

5、“.....当地人的消费能力以及竞争状况，对竞争对手的分析可以发现自己的优势，劣势，客源地流向。通过以上四张表格的综合分析，填写新开店市场状况分析表。客源对象分析分析确定本店的客人类型。如商务客人，旅游客人，本地客人。对主要竞争对手状况表的分析归纳出各自的优劣势，并找出本店的优势所在及劣势如何转化。如交通不便，位置不明显，可以通过设立交通指示牌广告牌等手段加以化解。通过与竞争对手的对比，找出自己的卖点了解锦江之星在当地的知名度及其他经济型酒店的分布于知名度情况。客房的定价因锦江之星的定位是经济型旅馆，以普通的商务客人为主要客源，顾客放的定价应考虑主要客源的消费能力，对竞争对手的客房价格进行分析考虑，在客房定价时序与本店的财务人员协商，对客房的成本进行了解。然后通过对竞争对手房价的分析确定未来客房的价格......”。

6、“.....细分至每个月，如客房的营收，客房出租率，平均房价等，并通过制定系列的计划与策略来实现。在营销计划的制定过程中，可使管理者对所在连锁店的状况作全面地思考，从而选择有效的经营管理方案。个良好的营销计划，像幅地图，显示了你曾经在何处，你将要去何处，你选择的道路是否有可能供你到达目的地。在制定营销计划时你别忘记我们的主要客源商务散客。在开业初期可接待部分旅游团队或会议客，但应以不影响散客入住为原则。我们的最佳客源比例顺序为会员卡客人订房中心客人上门散客协议单位客人订房中介团队客人其他客人。开业初期可以根据当地客源情况以协议单位及团队客订房中介为主，对定位于非旅游产业为当地主要产业的连锁店，客源比例顺序必须在开业年内调整为最佳客源比例顺序。连锁店营销目标和策略客房经营目标通过对营销环境的分析确定开业店未来个月的目标......”。

7、“.....平均房价，客源结构及比例等。客源结构及比例在开业初期可以适当提高团队客，订房中介的比例，以达快速提高出租率，占领市场，扩大品牌知名度的目的。管理者需要对各类型的客源结构进行预测。促销策略是针对不同的客源结构进行制定。如团队客的销售策略可以实行内部房价优惠等手段上门散客可通过房价折扣，赠送早餐，奖励等。连锁店实行的所有促会展有限公司锦江德尔互动有限公司等。锦江之星酒店是集团核心产业之第部分市场调查市场调研是了解市场和顾客需求的重要手段，是制定营销测略，产品策略的基础。通过市场调研收集资料，利用这些资料进行市场分析，市场调查收集资料的准确与否，直接关系到市场分析的正确性和市场预测的准确性。因此，市场调查人员应重视调研结果的准确性，为连锁店开业后的经营策略提供真实可靠的资料。旅馆的开业前市场调研般在开业前个月进行。连锁店市场经营环境调查当地主要产业的调查，人均收入......”。

8、“.....通过查阅当地政府工作报告，经济发展报告，地方性统计年鉴，政府公报等，可了解上述信息。主要客源的情况通过饭店业及当地旅游主管部门可了解外宾客源国主要客源地。饭店数量通过当地旅游主管部门了解当地饭店业的构成情况及经营情况，为未来饭店的经营数据预测提供依据。二竞争对手调查竞争对手是指在同城市价位相近或市场定位相近，即只要其价格下降或服务水平的变动，顾客就向其流失的饭店。确定饭店设施，客源市场定位以及对于新开旅馆相近的家饭店进行调研必须包括公司设定的主要竞争对手，可采用观察，间接了解及时地购买体验等方式。程序如下竞争对手信息搜集程序及工作标准填写竞争对手调查表三旅馆潜在客户的调查因饭店市场尤其是商务散客有很强的区域性。因此对旅馆周边三公里范围内的企事业单位要进行调研。包括企业的背景规模客户来源及数量，决策人等，以备开业后有针对性地促销，每家连锁店不得少于三百家......”。

9、“.....四当地主要交通集散点的调查对当地机场火车站长途汽车站码头的客流量，各交通工具的来源方向，客源的滞留情况等加以了解。五指路牌状况调查了解通往旅馆所在地的高速公路，交通干道及通往新开旅馆的主要道路状况，并确定路牌位置及数量，保证车辆能在路牌的指引下快捷地到达。六周边旅游设施及景点相关内容调查。第二部分营销环境分析及客房定价新开店的营销环境分析及客房定价营销环境分析可能帮助新开店充分利用环境变化的有利方面，克服环境变化的不利影响，了解自身的优势及弱点，从而有助于新开店正确地结合内外环境条件制定或调整营销策略。新开店的营销环境分析可结合调查表进行分析。如通过表可以发现新开店未来的。五促销策划中的注意事项在确定促销目标和预算后，才推出促销计划只有选好正确的促销工具......”。