显的竞争实力。目前的状况对于我们新成立公司迅速进入市场，并占领市场提供了机遇。新创建的企业经营风险较大新企业经济效益不稳定，难以吸引人才切从头开始，企业内外各种关系难以协调，杂事繁多缺乏有竞争力的有形资产。同时，将有更多人会看到絮凝剂生产企业的发展潜力，并选择参与到絮凝剂生产的竞争行列中，对我公司构成外部威胁。八市场营销我们的市场营销以诚信为本，品质第为营销理念，时刻把好质量关，本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址以诚信品质树立品牌，赢得信誉。我公司对两种产品的营销，分别采用了不同的营销计划，并对两者作了营销的组合分析。根据它们所处的生命周期不同各有不同的营销策略，同时根据市场合理安排调度两种产品的生产和销售，使两者能在短时间内迅速打入市场，并以诚信品质占据市场。在公司的营销正常运作的同时，我公司将大力加强研发部门的发展，不断创新，追求品质，推出符合市场需求的新好产品。对聚合氯化铝市场上正处在生长发育期，在除污絮凝剂方面，市场占有率正在逐年提高。公司将首先推出牌聚合氯化铝，并采取对营销模式，以追求最大市场占有率为最终目的。我们将建立支强有力的营销团队，派专业人员与客户直接联系来确立合作关系，并加强与厂家的交流，增强信誉度，达成长期供销关系。公司将统安排送货，确保产品质量和运输效率，并在与厂家的合作中，不断完善售后服务。对聚硅酸铝铁聚硅酸铝铁属于高新产品，正处于市场介绍期，我公司将同样采取对营销，并通过为客户提供免费试用，取得客户对产品信任。对的营销将首先建立在优选企业中，公司将选择知名自来水厂发电厂等，作为产品前期的营销对象，在取得广泛的产品信任后，将大力向市场推出。考虑到产量销售成本和市场接受程度等，公司在前期的销售中将选的战略伙伴关系，定期回访沟通。由售后服务部门的专业人员定期回访和电话回访，对于长期合作的大型客户，公司将通过些优惠政策，巩固和他们的合作关系。三健全客户信息收集渠道，完整客户信息反馈机制，我们将设立免费服务电话。四做好产品配送工作，由公司统安排统发货。确保准确及时送公司实施综合评估客户发展动向目录第部分执行总结第二部分综述第章公司介绍公司名称公司性质公司主营产品公司宗旨公司文化公司资本结构第二章项目背景与市场定位市场前景聚硅酸铝铁项目可行性聚合氯化铝项目可行性市场定位第三章产品与技术技术描述及技术持有生产工艺产品状况产品安全工业三废处理新产品研发第四章物流管理物流战略厂房选择厂房内部结构采购生产物流仓管与库存包装与搬运物流服务第五章市场分析行业概况产能情况原材料市场消费市场第六章竞争分析替代品产业竞争本资料来自分析第七章市场营销营销计划概述营销观念营销策略主要业务关系状况营销追踪售后服务本资料来自本资料来自公司产品发展规划品牌建设第八章投资说明资金需求说明投资形式资本结构吸纳投资后股权结构资金使用计划及进度投资者介入公司管理之制度回报偿还计划报告第九章投资报酬与退出股票上市股权转让股权回购利润分配第十章风险及对策分析资源风险及对策市场风险研发风险及对策生产不确定风险及对策成本控制风险及对策竞争风险及对策第十章公司经营管理公司性质组织结构人力资源管理第十二章财务分析财务分析说明对产品价格销量和成长性的说明财务数据预测对主要财务指标的分析附表单位成本表附表二单位成本表附表三产品总成本表,附表四资产负债表,附表五现金流量表附表六利润及利润分配表,附表七销售收入及税金估算表,附表八薪金水平明细表,附表九预计现金收入表附表十预计直接材料现金支出表附表十销售及管理费用预算表附表十二固定资产明细表,附表十三固定资产折旧估算表,附表十四无形资产摊销估算表,附件公司企业文化附件二市场调查问卷本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网。该技术所用的原料煤矸石是我国主要的工业废渣之，不仅成本低廉，而且解决了煤矸石大量堆存污染环境的问题，实现以废治废和资源的再利用。可见，该技术将会产生显著的经济效益社会效益和环境效益，具有较好的市场价值。牌聚合氯化铝聚合氯化铝是目前国内外公认的优良净水剂，在国内净水剂市场上占据主导地位，拥有国内净水剂市场的以上。该工艺设备无特殊要求，投资少，操作安全，简便，产品质量稳定可靠，综合技术居国内领先水平。该技术以煤矸石为原料，具有很好的经济和环境效益。五物流战略结合我公司完善自我超越自我的精神及物流的科学性和经济性，我们力求在工作中做到多快好省。即要求物流工作完成量多，运输速度快，管理质量好和人力财力省。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址物流部下设采购仓管包装与运输四部分，由物流部经理制定物流计划，分配下属工作，并与生产部营销部财务部等部门协调工作，同时安排运输车辆的调动。在工作中，我们运用现代信息技术，采用电子采购方式进行原料的采购，生产中运用物料需求计划原理，统筹兼顾，负责产品全线生产中的实际问题，从细节中提高产品的质量降低产品的成本，体现现代物流技术在市场经济中的优势。六市场分析随着国家对污水处理行业的重视程度日益提高，污水处理市场的市场潜力也不断增加。据国家建设部估计十五期间，在污水处理方面的投资将达到多亿元。其中，城市污水改造工程共涉及投资亿元。污水处理市场十分巨大，污水处理行业发展已进入快车道。絮凝剂作为废水处理中不可或缺的添加药剂，有着具有举足轻重的地位。聚合氯化铝作为应用最为广泛的絮凝剂具有稳定的市场需求，我们正是看到了这优势，决定将其作为我公司生产产品之。同时，目前絮凝剂正向着高效无毒价廉复合多功能适合工业化生产的方向发展。我公司生产的聚硅酸铝铁絮凝剂正是在此市场前景下应运而生的产品，极大地迎合了市场需求，前景片广阔。七竞争分析我们的产品在市场中有着明显的竞争优势，我们将积极运用这些优势，不断扩大市场占有率，建立品牌效应当然也存在着些竞争劣势，我们址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址第部分执行总结改革开放以来，我国经济发展迅速，已成为世界第三大经济体，赢得了世人的瞩目。同时，作为发展中国家，我国的环境污染问题也十分突出。国家环境保护部年月份公布的中国环境状况公报指出，全国地表水污染依然严重，七大水系水质总体为中度污染，湖泊水库富营养化问题突出。我国的环保行业是个典型的政策主导型行业。方面，随着国家环境保护标准的提高和执法力度的加强，排污单位将主动或被动地加大环境治理的投入，以满足政府的环保要求。另方面，由于国家扶持环保行业的优惠政策不断出台，环境保护将不再是只有投入没有回报的事业，而是项可以使相关企业有利可图的新兴事业。絮凝剂行业是环保产业的重要组成部分。我国提出的污水治理目标是年城市污水集中处理率为，据估算国家将投入亿元人民币来治理工业废水和城市污水，这给絮凝剂带来巨大潜在市场。经过对市场技术原料政策等多方面的调研，我们最终确定成立安徽环保科技有限责任公司。公司生产的絮凝剂以工业废料煤矸石为主要原料，实现以废治废，积极响应国家科学发展观的要求，符合产业要求，具有很好的经济效益环境效益和社会效益，前景喜人。公司介绍公司名称安徽环保科技有限责任公司公司性质有限责任公司公司主营产品牌聚硅酸铝铁絮凝剂。牌聚合氯化铝絮凝剂。二公司宗旨为企业创造价值，为环境做出贡献。座右铭路是脚踏出来的，成绩是我们做出来的，我们的每步行动都在书写的历史。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址三公司标志设计寓意图形是个绿色的汉字水，即为，又似位奔跑的健儿，象征公司的拼搏精神，图片中既有水滴，又有倒置的感叹号，寓意着水的来之不易和水资源紧缺，人形生动活泼，水字切合题意，人形水和感叹号融为体，整个图形简洁明了，易于识别。四产品描述牌聚硅酸铝铁聚硅酸铝铁是种新型复合无机高分子絮凝剂，其性能优越，应用范围广泛，稳定性好本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址三定价价格的制定市县级水处理产品代理工业品分销商对优选企业采取对营销利用绿水牌的经销渠道，争取老客户对新产品的认可针对清源牌聚硅酸铝铁的营销渠道表公司聚硅酸铝铁营销渠道绿水公司销售人员市县级水处理产品代理工业品分销商消费企业消费企业市场采购部绿水牌聚合氯化铝制造商分销机构本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址公司的定价方针将根据产品的成长周期而变化，实行灵活的定价政策。前面的分析得出聚合氯化铝正处于成长期，聚硅酸铝铁正处在介绍期，公司的定价目标为销售数量或收入的增长和市场份额增长，尽快把握先机，抢占市场，打造自己的品牌。根据我公司的生产管理等各方面成本以及竞争对象的价格我们制定了如下的产品价格价格的修订市场千变万化，为使价格能更好地反映诸如不同地区的需求和成本购买时机交货周期信用保证售后服务等因素的变化情况，我们将按照实际情况要对价格做出修订，采取灵活的市场决定价格机制，策略如下区域价格根据不同地区的实际市场行情决定其产品定价价格折扣为鼓励顾客的购买行为，公司对其基本价额可做出修订，包括有现金折扣数量折扣季节折扣累计折扣等。四促销在产品促销方面，我们将实行积极主动的促销策略，采取多种多样的促销形式，比如季节性降价促销公司周年庆降价促销老客户返点促销等，也会举办公益活动降价促销，并积极与社会环保公益团体，学校环保社团等开展广泛合作，举办或赞助青少年文体活动赞助公益演出冠名举办环保