1、“.....二公司的经营目标因为公司初创，所以公司的经营目标将重点放在企业的正常生产经营上，让企业尽快的步入发展的正规，并初步建立自己的销售体系，开拓销售渠道，掌握客户资料，初步实现销售利润。三企业的整体优势及发展战略整体优势地理优势杭州是全国经济最发达地区之，同时也是最佳人居奖城市，最具幸福感城市，给我们带来了巨大的商机，公司位于杭州市中心，中心商业街延安路畔，离西湖只有分钟路，可谓集商业与自然与体。环境优势杭州之所以好是因为自然环境经济文化的昌盛综合起来形成的，综合其文化经济与地理位置和城市山水风光来说，应该是中国最好的。上有天堂下有苏杭，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。杭州有着江河湖山交融的自然环境。全市丘陵山地占总面积的，平原占，江河湖水库占，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西部中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原......”。

2、“.....湖泊密布，物产丰富。杭州素有鱼米之乡丝绸之府人间天堂之美誉。公司的发展战略第阶段第年至第二年导入期。依靠现有的资产，探索并建立符合企业自身发展的经营管理运作模式，建立自己的销售模式及渠道，拥有稳定的客户。第二阶段第二年至第八年成长期。这个时候企业已经步入了生产经营的正规，但面临着企业如何发展壮大的难题。企业要根据当时的实际发展情况，可以自行再进行扩建。这个时期的基本任务是扩大产业规模，实现规模效益。在这个时期，企业的市场目标将重点转向些对多功能热水袋需求较大的大型企业集团。在自身方面，将招聘更多的人才，完善企业内部的管理机制，为企业未来的发展奠定基础。企业创立自己的产品品牌，提高品牌的知名度。第三阶段第八年至成熟期。术问题，方面时刻注意生产中的些细节，杜绝人为疏忽造成的损失另方面，可以邀请金华市农技站的相关专家指导培训蔬菜种植技术，来解决生产中可能出现的技术问题......”。

3、“.....定要严格按照会计方法记账，决不能参入任何感情因素，并控制费用的支出，及时做好收款工作，使财务风险降到最低。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址创创业业企企划划书书组员指导老师年月本资料来自目录第章计划摘要本资料来自本资料来自第二章公司简介第三章公司的产品与服务第四章公司的目标市场分析第五章竞争者分析第六章公司的营销计划第七章公司的人员及组织形式第八章公司的财务计划第九章公司的风险分析第章计划摘要公司概况公司名称永逸热水袋有限责任公司公司地址浙江省杭州市中心商业街延安路畔公司固定成员员工人所属行业电子行业赢利模式以多功能热水袋销售为主营业务，将齐全的品种独特的功能以及只有在高价专业商店才能得到的专业咨询服务结合起来。创业背景随着科技的迅猛发展，人们对生活质量的要求也逐渐提高，传统热水袋已远远不能满足目前消费者的需求......”。

4、“.....在寒冷的冬天拥有个合适的热水袋是很有必要的。因此我们设计了款全新的多功能热水袋，让你在取暖的同时，还可听歌看电影，以此来享受生活。我们设计的这款热水袋，方面，能为我们创业者带来经济效益另方面，也能满足大多数怕冷的顾客，尤其是老人和在校生。二市场概况随着我国热水袋市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解国内外热水袋生产核心技术的研发动向工艺设备技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。近年来，中国热水袋产品的行情走势大体呈以下状况发事件的应急处理等情况。估计生产期为两个月，计员工工资元人，共元加上日常管理费用及突发事件发生的补救费用，预计在第个生产期内大概需要元的流动资金才能够满足企业的生产经营活动。根据第个生产期的预计资金需求，并考虑到以后企业销售产品所带来的收入，企业要想正常开展年的生产经营活动，预计需要流动资金元......”。

5、“.....预计企业共需要资金元。六企业的财务计划企业将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目使用情况进行及时的入账，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款依据必须以式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去切费用若有物品不是人为故意损坏的，费用入账故意损坏的，费用由当事人负责赔偿，不入账，余下的全部存入农业银行企业开户银行。企业初始账户中有万元作为流动资金，这笔资金不得挪作他用。总之，企业要对账目做到日有日账，月有月账，季有季账，年有年账，这样企业对自己的盈亏在账目面上就能目了然，避免了企业在经营管理工作中的盲目性。第二章公司简介公司的发展理念个公司的存在和发展都有自己独特的文化理念，在电子行业里我们公司之所以做得比较出色，除了比较好的产品和服务之外，值得提的还有我们先进的发展理念创新尊重互利......”。

6、“.....汲取新鲜的，创造自己的。这点很多人想到，但是做到实事求是，与时俱进谈何容易社会是不断进步的，市场是不断注入新的元素的，人们的需求是日益渐进的，产品是需要不断更新，所以需要我们的思想得跟得上这个时代的进步，切不可墨守陈规，要知道，你在原地踏步，就等于别人已超越了你，所以创新的思想得时刻具备着。这也是个企业能够立于个永远不败的秘诀尊重市场的需要，就是我们的追求尊重市场。尊重市场，因为它是符合事物发展的规律互利在社会日趋成熟的市场环境里，每个行业都不是孤立存在的，合作联系时时都有，企业必须树立双赢理念，讲求互惠互利，从而以友好诚信年销售量为，年为，年为，期间有增有减，目前其销售产量呈下滑趋势而年至年热水袋的价格走势大体呈上升趋势。从总体上来看，今后几年，热水袋的市场状况还是很广阔的。此外，我们的多功能热水袋作为种新型的创新产品，具有耐热耐磨阻燃的性能......”。

7、“.....内设有的功能，比传统热水袋更加实用。三营销策略我们根据公司实际的外部环境和内部环境，及所面临的机会与威胁，运用分析方法，确定公司目前处于机会与优势区间内，把握住机会并保持优势是公司现在阶段核心任务。我们根据现在的实际情况，采用人员推销方式，让目标顾客了解我们的产品，以及我们的产品与市场同类产品的差别，我们产品能为他们带来的实际效益。根据市场营销中的产品价格促销渠道原则确定营销计划，计划如下采取产品差异化策略，将我们的产品与些市场上认可的热水袋放置在起，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高的价格。在价格上，针对不同客户的需求量采取差异化的定价策略，根据市场价格及产品的生产成本，适当的降低销售价格，来提高我们产品的竞争力。在销售渠道上，我们的产品瞄准中高档的热水袋销售企业，来宣传我们的产品，扩大知名度......”。

8、“.....根据客户的采购量，来制定相应的促销方式，如返金让利赠送礼品产品搭送等促销方式。四生产管理计划我负责产品的日常营销工作，费艳和王俊力负责产品的技术处理工作及产品的包装工作，顾悦萍和许利红负责产品的配送等工作。通过我们合理而有序的分工，能保证多功能热水袋的产量和供应，公司的生产经营将有条不紊地进行。五资金需求状况创立初期，我们准备在杭州先创立所小公司，具体的资金使用计划如下固定投资公司注册资金元购买生产加工器械计元购买生产所需材料计元以上为固定投资，共计元。流动资金预计企业在第个生产期内对员工工资的发放日常生产费用的支出和突三关系营销因为我家是本地人，对当地的些基本情况比较了解，且有定的人际关系，可以采用直接上门推销和关系营销双重组合来扩大我们的销售渠道，使我们的产品更好地打入市场。四媒体宣传企业在刚建立时，可以通过当地农业电视节目的宣传，提高企业知名度，况且我们是大学生创业......”。

9、“.....也能提高我们产品的知名度。第七章企业的人员及组织形式我们企业的性质是有限责任公司制，设有经理办公室市场部财务部生产部技术部个部门。我和吕晓锋为实际公司控制人，我父亲和我母亲以员工的形式加入，我父母可以为企业提供些意见，但不参与企业未来发展目标的制定，这样能够使我们的企业有个统的管理制度，对意见有个统的处理机制，对企业的发展及企业的内部管理都有个比较好的控制。公司职位设有总经理副总经理市场部部长财务部部长生产部部长技术部部长员工个，现有名成员，具体安排如下我任总经理兼市场部部长，吕晓锋任副总经理兼财务部部长，我父亲兼任技术部部长，我母亲兼任生产部部长。我的主要职责是了解目前蔬菜市场的消费需求，消费者的消费倾向，预计蔬菜价格的未来走势及未来的蔬菜消费增长走势，负责筛选蔬菜种植的品种规模。根据现有的产品，负责产品的市场营销工作，建立稳固的客户群体......”。