1、“.....在同业竞争中保持自身优势，进行准确地竞争分析和营销决策，都成为化妆品企业亟待研究的课题。 论文中所研究的是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌百雀羚，作为个具有近年历史的化妆品专业生产企业，它直坚持为广大消费者提供高品质的产品。 百雀羚作为本土化妆品品牌，在化妆品行业竞争日益激烈的今天，如何实施适合自己企业的营销策略已成为企业应对竞争的必然手段。 对百雀羚营销组合策略研究的过程中，也发现存在些问题。 在此情况下对该公司的营销策略进行分析，以便发现不足，制定出改进的对策。 百雀羚在面对激烈的市场竞争时，为了长期的发展考虑就必须对企业营销组合策略的制定及改进有所帮助，这样才能对企业的成长起到指导的作用，最终实现企业的发展目标。 本篇论文运用营销组合策略理论对上海百雀羚公司的现状及存在的问题进行分析，并提出些改进的策略及建议，以促进上海百雀羚公司的进步和发展。 同时......”。

2、“.....对化妆品行业的长远发展具有定的实际意义。 上海百雀羚公司概况百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司英文缩写旗下品牌，创立于年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。 年曾荣获中国驰名商标称号，此前百雀羚已连续两次荣获上海市著名商标。 上海百雀羚日用化学有限公司是家集研究开发生产销售服务为体的具有近年历史的化妆品专业生产企业。 公司拥有知名品牌如百雀羚凤凰小百羚，主要生产的大类产品有护肤用品洗护发用品个人清洁用品花露水和美容化妆用品等优质的产品。 早在年，公司前身是富贝康化妆品有限公司创立，中国第代护肤品成功问世。 年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品百雀羚香脂。 自年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品......”。

3、“.....提高战略规划每家公司都必须自问这些困难的问题，但如果答案是正面的，该公司愿意进行客观科学的营销努力，那么营销组合模型可以导致长期的销售增长和提高盈利能力。 摘要摘要化妆品是近年来在中国竞争较为激烈的消费类产品之。 产品结构的变化，市场的日益细分，概念的日渐翻新，营销的高招叠出，所有这切既促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。 面对种种变化，化妆品生产企业均对自身市场营销战略做出新的审视和调整，以应对激烈市场所带来的挑战。 全文分为引言正文结论三大部分。 正文分为五个部分第部分分析了上海百雀羚日用化学有限公司的基本状况第二部分重点分析了上海百雀羚日用化学有限公司的营销环境......”。

4、“..... 在结论部分，总结全文，得出结论，强调在市场竞争日益激烈的商品经济条件下，结合市场发展提出了上海百雀羚应采取的营销组合策略，为今后的发展提供科学决策依据。 本文通过对上海百雀羚化妆品的营销组合策略的研究，希望对本土品牌如何在国外品牌占相对优势的化妆品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用......”。

5、“.....化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先集团化经营，全行业形成了个初具规模极富生机活力的产业大军。 由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场。 到目前为止......”。

6、“.....近万多个品牌在厮杀。 现如今，全球知名的化妆协助做具体的营销决策和取舍,但它也能创造个宽阔的平台的知识来指导策略规划。 从概念的角度来看，有两个主要战略追求的营销组合模型。 个是纵向的，另个是横向或并排的分析。 在纵向分析，该公司着眼于销售额和利润在段时间期数月，季，年相比，在这些时间段每年的营销投入。 在横向的做法中，该公司的销售分别获得各地区在同时间不同的营销投入，这些投入或有系统或各不相同的销售区域，并进行比较销售和利润的结果。 这两种方法是健全的，并且都具有自己的位置。 通常，这两者的种方式的组合是最有效的。 无论什么样的方法，营销组合模型可以成功，就准确的数据以供选择，其中的造型是可以依据的。 成功的最大障碍造型永远是相关的，具体准确的数据缺乏。 所以，在任何建模工作的第步是设计数据仓库，支持建模。 接下来的步骤是收集和清理所有的历史资料，并输入到数据仓库......”。

7、“..... 干净，准确，非常具体的数据是绝对必要的成功模式。 数据必须具体到单个品牌和产品线，而不是作为个整体的公司。 尝试在企业或聚合级模型很少奏效，因为这是怎么回事于体的公司的部分的是取消了或者正在发生的事情混淆在公司其他地方。 下面是些数据类型时要考虑发展数据仓库•经济数据。 就业和失业可支配收入通货膨胀率国内生产总值利率能源成本等整体经济的个变量的影响的认识在建立健全的模型中是至关重要的。 •行业数据。 具体有哪些行业的发展趋势是越来越多的产品或服务的市场吗什么是增长速度是不是国际贸易影响的行业呢是在重要的地域差异明显的行业内吗•产品类别数据。 什么是具体的产品类别中的趋势例如，豆浆是不是冷藏类增长率是什么这种增长是如何按地域不同分类什么是品牌的趋势•产品线和库存单位。 每个类别内的各大品牌的历史是什么新产品或新的已经出台......”。

8、“..... 每类的历史平均价格是必要的。 价格几乎总是个重要的变量。 •分销层面。 分销层面的每个产品和的历史是什么该分布的质量是什么平均每个的货架是什么•零售枯竭。 它必须有个销售到最终用户，在不失真的库存波动。 工厂发货量为模拟而言毫无价值，在大多数情况了数据仓库的变量是建立个成功的模拟程序中最困难的部分。 最重要的是，数据仓库必须精心维护并不断更新，随着时间的推移，因为营销模式不能是次性的事情。 这些模型必须进行校准，并定期重加权，至少每年次。 许多公司雇用个或更多全职员工专门追踪相关数据，清洗它且编码，并获得数据仓库。 通常情况下，分析机构的指导造型将放置在现场的员工，以帮助确保该数据仓库妥善保养。 记住，造型必须具体到单个品牌或业务窄行，因为个什么品牌或家公司可能无法在未来的品牌或下个公司工作。 作为家真正了解了推动其个别品牌，共性会经常被发现......”。

9、“.....成本更低的建立它的其他品牌的营销模式。 这里有经验，指导工作的些额外的建模规则•注意门槛效果。 通常，营销投入例如，印刷广告从未达到门槛，因此，不显示为在模型的重要。 但是，如果印刷广告的预算有轻微的变化，也许它会显示为个有意义的变量即，它会达到成效门槛最多。 •敏感滞后效应。 些营销投入有直接影响，而其他投入的效果是落后即发生在时间或在个时间点后发生。 例如，媒体广告往往有短期效应的销售，以及销售较长期影响。 •保持简单至少在开始。 集中了主要的营销变量的数量有限大预算项目的建模工作。 不要弄乱了大量变量的琐碎，复杂，影响了模型的建模工作。 旦主要的变量是真正理解，那么小的变量可以加以探讨。 •要现实。 这可能需要数年的辛勤努力，营销组合模型前开始还清。 有没有治愈的即时或短期的解决办法。 这是艰苦的工作，试验和，并为营销真理进行长期搜索。 •寻求高层管理人员的承诺......”。