1、“.....国际旅游岛大背景下的海口房地产市场逐渐趋于成熟，现正处于高速发展阶段。根据调查显示，目前，海口房价整体相对其他国内其他二线城市来说相对较低，未来房价还会有上升空间。海南岛是国内外居民心目中理想的第二居住地，拥有健康岛﹑无疫区盛誉的海南房地产前途无量，是大有作为的。海南省未来年旅游发展总目标为，建成世界著名亚洲流的度假休闲旅游目的地，作为经济政治中心又荣获中国人居环境奖的海口，加上，环岛铁路的开通，将迅速缩短整个海南岛的空间距离，这将进步放大海口在城市基础设施商业等配套完善方面的吸引力，因此，不容置疑，海口房地产未来发展前景非常可观。三宏观市场与本项目发展从宏观市场分析来看，目前，整个房地产楼市陷入了持续观望状态中，不利于本项目的发展，并且在楼市成交量持续下滑的状态下，本项目销售会受到定冲击影响。但是，由于海口房地产市场发展前景较乐观，未来......”。

2、“.....另，据统计分析，海口市房地产市场小户型旺销，大中户型成为海口本土居民的新宠。中汉大厦以中小户型为主，符合了市场发展需求。第三部分项目区域市场分析海口房地产市场分析土地市场分析海口市中心区域房售期间，严格控制成本的投入。三项目风险与防范建议项目风险分析项目证件是否齐全代理本项目前，需全面了解项目报建手续，预售许可证土地证等产权是否清晰。市场风险如何制定营销策略和销售进度，需要制定完善的符合本项目营销策略的方针，来达到本项目能在预期销售周期内完成销售任务。政策风险海口首次表示将继续执行限购令政策，这将对房地产有着巨大影响。防范建议密切关注海口房地产市场变化，结合市场行情尽快有针对性营销和推广，确保在预期销售周期内完成销售计划。提高销售人员素质，体现专业性......”。

3、“.....项目总占地面积平方米，总建筑面积为平方米，规划建设栋层商住楼，其中，层为商铺，层为住宅共户。项目以小户型为主，户型面积从平方米不等，以居平方米，二居平方米为主。附图项目区位图建设情况中汉大厦项目现已封顶完工，外立面已经做好，内部装修已经基本完工。附件二项目效果图市政配套设施中汉大厦项目地块临近省财税学校，毗邻东门塘市场服装批发市场，周边医院购物广场酒店餐饮金融机构农贸市场等配套设施成熟。公里内海南省财税学校文明路服装批发市场东门塘市场东门便民市场中国农业银行建设银行工商银行中国银行等环绕四周二公里内海南中医院现代妇女儿童医全社会固定资产投资年达到亿元，比上年增长。据最新的统计数据显示，年月，海口地区生产总值万元，比去年同期增长全部工业总产值万元，同比增长固定资产投资总额万元，同比增长。时间增长率年亿元年亿元年月亿元从以上数据可以看到，年头个月......”。

4、“.....城市居民人均可支配收入及增长率分析年，海口城市居民人均可支配收入元，比全省收入水平高元，但增速比全省低个百分点。二海口房地产市场前瞻上半年海口房地产开发投资亿据海口市统计局初步预计，上半年全市生产总值亿元，比上年同期增长，增幅比上年同期回落个百分点，比季度提升个百分点。同时经济运行中的各种不确定因素还很多，保持经济平稳较快发展任务还很艰巨。房地产开发投资亿上半年，全市完成全社会固定资产投资亿元，比上年同期增长。今年上半年，海口三产业呈现较快增长，二产有所回落。第三产业中住宿和餐饮业房地产业是拉动投资增长的主导因素，其中房地产业投资是全社会投资的主体。房地产开发投资呈现较快增长，保障性住房建设步伐加快。在保障性住房建设的力度不断加大的带动下，上半年房地产开发投资亿元，比上年同期增长，其中保障性住房完成投资亿元，对房地产开发投资增长的贡献率达......”。

5、“.....海口房地产发展未来预测目前，海口房地产受国家房地产调控政策限购令影响，开发商纷纷以价换量以博取市场，但是市场依旧处于片观望状态，房价院等配套设施齐全三公里内南亚广场南亚家乐福海口宾馆等设施完善项目合法性手续项目手续齐全。二项目经济指标开发公司海南中汉房地产开发有限公司项目总占地面积平方米建筑面积平方米户型面积居平方米，二居平方米为主总户数户。第二部分投资环境与市场研究分析市场宏观背景基础环境因素地理行政区域中汉大厦位于海口市美兰区。美兰区是海口市的四个市辖区之，下辖个街道个镇，是海南省委省政府所在地，是海南的政治经济文化中心城区，也是海口商贸中心城区之。自然概况美兰区位于海口市东北部，北临琼州海峡，东倚南渡江，江海交汇，港汊纵横，是个环境优美的城区，有连绵多公里的海岸线，土地肥沃，具有广沃的红土地。境内有美兰机场和东寨港红树林国家自然保护区......”。

6、“.....东线海文高速公路琼文国道横贯全区，具有得天独厚的自然资源优势。海口宏观经济分析及增长分析从统计数据来看，市十次党代会召开以来，海口经济节节拔高，年更比年强。在市十次党代会召开前的年，海口全市生产总值亿元不含农垦，下同，按可比价格计算，比上年增长。三次产业共同推进全市经济增长。第产业实现增加值亿元，比上年增长第二产业实现增加值亿元，增长第三产业实现增加值亿元，增长。年来，国民经济快速增长，到年，全市生产总值达到亿元，比上年增长。财政总收入年达到亿元，比上年增长。用约为万元左右。人工费用根据预算分析，项目人工费用支出及其员工工资支出费用大概在万元左右。不可预计费用项目不可预见费为万元左右，其中包括项目后期的广告推广费用以及其他不可预计费用投入。第六部分销售及经营收入测定项目销售收入估算项目总销售收入测算销售收入根据项目规划指标及前述项目及市场分析，预计项目的销售收入为元......”。

7、“.....及地下车库可于测算期外出租，另特价房可根据市场价格上调。年前销售收入预算以销售任务量回款万元，价格以元平方米计算，年前只需销售套即可完成销售量。附表项目预算套数户型面积销售单价元销售率销售收入万元住宅套合计套以回款任务万平均户型平方特价计算，特价房部分只需销售套即可完成销售任务，而特价房升值空间巨大，且套的目标较容易完成。附表项目预算套数户型面积销售单价元销售率销售收入万元住宅套特价合计套特价二销售利润分析按照中汉大厦现在剩余可售面积平方米，销售的基础上，共计销售收入为万元整。即销售总收入万元平方米平方米元平方米特价房平方米元平方米代理中汉大厦项目纯利润详见下表分析序号项目计算公式金额万元销售收入代理佣金提成费用税费日常员工工计，故此，盈利风险较大......”。

8、“.....我们给出结论，中汉大厦代理销售方案可行，具体分析如下价格有空间根据我们对项目周边市场的摸底调查，得出项目区域均价在元左右，而中汉大厦项目除元精装修外，项目价格约为元平方米，同比周边地区，本项目在价格方面具有较强的优势。户型符合市场需求中汉大厦以中小户型为主，我们将客户群定位在本地首次置业者白领阶层，可以满足他们刚性需求人群。区域优势项目地处旧城改造区域，项目对面是著名的服装批发市场，这将会给我们带来定的客源，对项目销售起到有利作用。投资风险低项目价格在区域房地产市场上较偏低，销售压力将会减小。另外，年前若以万元回款销售任务量，则需销售套房屋即可完成任务，并且根据项目投资估算分析，投入万元将会盈利万元的纯利润，风险偏小。项目已进入市场项目已经进入市场，售楼部已装修完成，销售所需物料均已齐全，可以免去前期的准备工作费用......”。

9、“.....若除开年前万销售任务量套外，其余套可以在进行调价，即可赚取差价部分特价房价格视市场情况而定上调比例。二项目主要问题解决方法与建议项目周边房地产楼盘威慑力较强，项目规模较小，容积率较大，要达到预期的利润水平，则要对项目的整体运运营和营销提出较高的要求。建议必须要给项目准确定位，包括客群定位价格定位，加大项目的整体营销策划和推广力度。另外，销资分销代理广告费用不可预计费总投入纯利润根据预测综合得出，中汉大厦代理销售投入万元，即可盈利元纯利润仅在于项目按照预期销售周期内完成销售任务。第七部分财务与敏感性分析盈利能力分析经测算，总投资为万元，预计销售周期为周，税后纯利润为万元，属于房地产代理项目的正常水平范围内，项目的赢利能力较为乐观。二项目不确定分析项目盈亏平衡点临界点，是指项目销售收入扣除销售税费后与总投资相等的状态......”。