1、“.....居住环境相对较好，部分由购买力居民都会选择改善现在居住环境。预计占目标客户。项目营销策划营销分析根据项目分析和项目开发方式，该项目实施完成后，将成为板桥镇张标志性城镇名片，项目产品营销分营销推广和定价策略。营销推广策略广告宣传策略乐岩新区商住项目要针对确定目标群体，按计划分阶段，系统对项目整体形象和卖点集中进行广告宣传。广告媒体包括现场售楼部工地现场报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等，具体应采用宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定，广告宣传费用列入项目开发成本。促销策略促销阶段性策略按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进阶段④三次公开展销和跟进阶段扫尾阶段销售。应根据不同销售阶段制做不同销售策略。销售对象及销售时机本项目销售对象主要是公务员企业白领教师外来客商投资客户部分居民旅游观光客追求生活品质时尚者......”。

2、“.....促销手段拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购人员直销④举办展销会有针对性销售对象举办展销会集团认购灵活多样付款方式工程质量进度及完善物业管理承诺售楼现场样板房促销⑩其他促销手段。定价策略价格定位销售价格根据周边县市同类商品房销售价格，板桥镇乐岩新区商住项目楼盘销售平均价格如下住宅元商铺元车位元个价格优惠策略拟采用以下策略付款方式优惠集团购买优惠选择购买优惠④特殊消费对象优惠其他优惠措施。价格浮动策略宜采用浮动售价展销会期促销优惠价期限销售优惠浮动价正常销售期段浮动价④其他浮动措施。定价方式主要按期房价现房价综合价集团购买价，并考虑楼层差朝向差地段位差。定价方式突出项目卖点和住宅区内环境地段位置楼层及朝向等购房因素差异。第六章项目建设方案建设规模项目规划建设栋建筑，栋为地上层商住楼。建筑总用地面积。总规划建筑面积。建筑容积率......”。

3、“.....绿地率。项目建设内容土建工程包括主体建筑土石方工程和室外道路场地硬化工程。装饰工程务基准收益率财务基准收益率按算。利率建设投资借款年利率按算。税费率本报告采用各种税费率如下营业税城镇维修建设费教育附加费企业所得税销售收入楼盘名称及规模住宅商铺车位个平均售价住宅元商铺元车位元个销售收入销售收入为万元财务盈利能力分析利润该项目应纳所得税税率为，可实现利润万元，所得税万元，所得税后利润万元，投资利润率，投资利税率。详见表财务现金流量分析详见表所得税前财务内部收益率财务净现值万元投资回收期年所得税后财务内部收益率财务净现值万元投资回收期年项目偿债能力分析资金来源与分析详见表。资产负债分析详见表。资金来源与运用分析及资产负债分析结果表明，该拟建项目财务状况良好。借款偿债分析详见表。还款资金来源项目投产后，每年所得说后利润及折旧摊销用于偿还建设投资借款。借款偿还期年......”。

4、“.....本项目不确定性分析包括盈亏平衡分析和敏感性分析，以此分析为基础，判断投资方案对不确定因素变化承受能力，对项目最终决策提供参考依据。盈亏平衡分析以销售率表示盈亏平衡点开发成本销售收入销售税金及附加该项目盈亏平衡点为，表明项目具有较强抗风险能力。敏感性分析本项目主要进行销售收入和建设投资对内部收益率敏感性分析，主要包括当销售收入建设投资分别发生变化时对全投资内部收益率单因素敏感性分析。在单因素分析时假定其他因素都不发生变化。销售收入变化对内部收益率敏感性分析销售收入变化时对内部收益率影响如图下表所示年基准利率为销售收入变化幅度内部收益率根据以上图表，采用插入法计算销售收入变动临界点设临界点销售收入变化率为，则﹝﹞﹝﹞﹝﹞解这个方程得由此可看出，本项目销售收入允许变动幅度为，∞，也就是说......”。

5、“.....销售收入下降幅度不要超过，否则项目将达不到基准收益水平。建设投资对内部收益率敏感性分析建设投资变化主要是房屋开发费变化时对内部收益率影响如下列图表所示基准收益率为投资变化幅度内部收益率基准收益率依据以上图表，采用插入法计算建设投资变动临界点设临界点销售收入变化率为，则﹝﹞﹝﹞﹝﹞﹝﹞解这个方程得从以上计算结果看出，建设投资允许变动幅度为∞建低，开发水准不高。房地产开发企业发展状况板桥镇目前进行房地产开发企业为首次开发企业或者在云南二线城市注册房地产开发公司，开发企业品牌效应没有显现，对于本项目开发企业打造品牌实力奠定了定条件，通过该项目实施。可扩大在板桥镇影响力，树立良好品牌形象。通过板桥镇住宅商业销售以及商业租金价格水平，目前板桥镇处于房地产开发期，整体发展空间较大，住宅项目售价较低价格较低，整体利润率较低，商业发展水品速度较快，可大力发展售价达到较高水品......”。

6、“.....对专业地产运作有良好空间。商业地产在当地消费者认同度高。销售与后期运营脱节，后期回报低。商业形式较为单，联排式商业层商业价值较高，然而二三层商业价值和价格难以实现。商业铺面划分不灵活，缺乏铺面组合性。第五章项目定位产品定位先对品牌产品所生存市场环境进行细分，以便在市场定位时区别于其他竞争者，挖掘出对消费者而言是有价值有影响力利益点，然后进行加工包装。本项目定位住宅为主商铺为辅。目标客户群定位旅游观光客板桥镇位于罗平县旅游景点必经之地，旅游者罗平县以外户籍人士预计占目标客户。公务员企业白领教师政府公务员和大部分企业白领属于高收入群体，且都具备较高文化素质，对生活质量要求日益变高，本项目无论建筑风格或者是产品档次上来看，都十分适合这个群体居住要求，预计占目标客户。外来客商板桥黄姜辣椒和烤烟市场吸引了很多外地客商，这批人有很强购买力，而且都愿意在环境较好地方居住......”。

7、“.....预计占目总论项目概况项目名称板桥镇新社区商住项目建设地点项目用地位于罗平县板桥镇乐岩新社区内建设单位项目开发商深圳市广森投资集团有限公司罗平分公司资上涨幅度到时，内部收益率道道临界值。即建设投资在∞，范围内变动时，项目利益大于最低期望水平。否则，项目达不到最低期望盈利水平。因此，在保证工程质量前提下，在项目开发过程中定要严格控制建设投资，是投资上涨幅度控制在以内。财务评价结论财务评价结果表明，拟建项目参与各方各项指标均比较理想，项目在经济上可行。第十五章社会评估项目实施对社会影响分析项目实施对当地居民收入和生活水平影响本项目可拉动板桥镇经济增长。提高项目周边地价和房价，带动周边住户增加收入。项目实施对地区居民就业影响项目建成后，可直接或间接增加就业，对当地经济发展具有重要意义。项目与所在地互适性分析不同利益群体对项目态度及参与程度项目参与群体非常广，受益面宽......”。

8、“.....社会风险分析影响项目社会因素主要是受益群体，由于项目生存与否与收益群体直接关联，从主观上项目社会风险不大。社会评价结论项目建设对板桥镇社会经济和文化有较大促进作用，项目社会适应性良好。第十六章风险分析及对策市场风险分析项目在区位配套设施交通环境等方面有较大市场需求优势，但在销售价格方面有定风险。居民实际购买力处于上升趋势，从长远看销售前景看好。为保证项目成功，开发商应提高工程质量，通过降低开发成本，减小市场风险。做好方案规划。总体规划配套环境规划户型规划应杜绝规划设计单调缺乏完善配套功能方案规划，从方案规划上和户型设计上赢得消费者，减少项目市场风险。经营管理风险分析本项目主要应加强市场营销工作，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计......”。

9、“.....在施工管理中，控制各项开发管理费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。金融财务风险分析资金开发回收考虑减少占用资金回收风险，应采用多种付款方式促销，可选择采用次性付款方式分期付款方式七成银行按揭方式建筑分期付款银行按揭特惠免息分期付款等多种付款方式，是开发资金按预期回笼，消减金融财务风险。第十七章结论和建议项目及市场条件项目综合居住环境指数高。目前板桥镇房地产开发市场好，本项目由良好市场条件。周边生活配套健全，项目具备良好开发建设环境。经济分析结论乐岩新区商住项目通过可行性研究，可实现利润万元，税收万元，所得税后利润万元，项目所得税后内部收益率大于基准，而资上涨幅度到时，内部收益率道道临界值。即建设投资在∞，范围内变动时，项目利益大于最低期望水平。否则，项目达不到最低期望盈利水平。因此，在保证工程质量前提下，在项目开发过程中定要严格控制建设投资......”。