1、“.....美不胜收。别具格开敞式酒店大堂，暖温带风情豪华观海客房，融合出优美海滨度假酒店效果。建筑设计与规划定位标高大多数建筑标高按原地形设计，其主要功能都设计在原地面标高以上，以防范在台风期间洪水侵袭景观与朝向将客房与高效益区域尽可能多设计于有海景位标。建筑主体朝向取最广域海景，顺应夏季主导风向。地形利用充分利用原有起伏地形，再增加些台地，通过园林设计，减少建筑物对人视觉冲击和房间之间对视。规模与设计参见技术经济指标表设计套客房，可容纳余位客人，安排不同布局方式单元，包括分散布置度假单元式总统套房豪华套房普通套房以及位于酒店主楼内小套房和普通标间平方米以上多功能厅......”。

2、“.....建设与装修高标准建设。针对度假酒店项目特点，充分利用线海景资源优势，将其建成全烟台也是全山东最大最好线海景五星级度假酒店，在同类度假酒店中，从规模风格和特色上将充分体现其硬件优势。建筑采用框架结构，酒店主楼内户型以单间为主，配以部分双套间和三套间，分散布置度假单元套房以小独栋围合式和叠拼式为主，配以少量大独栋总统套，以适用不同客户需求。户型面积从到不等。装修按五星级酒店标准装修，配备五星级酒店必备设施用品。可销售部分在销售期间提供不同户型样板房间套。设计意图和要求充分利用阳光，同时以苍翠繁茂园林和水景结合，创造舒适宜人荫凉环境创造个有暖温带滨海气息室内外空间，提供高质量令人身心舒畅停居环境建筑风格园林风格统并相互陪衬，相得益彰，符合地方个性和气候特征客房和公共空间应有最大海景景观结合环保设计，如太阳能利用，污水处理系统。本项目房屋造型及格调以休闲度假为原则，体现酒店外观......”。

3、“.....大绿化，充分体现海景最大化和暖温带园林效果。功能分类及户型设置定位功能分类本项目总建筑面积约平方米，其中客房部分平方米，占总建筑面积，公用设施部分包括为平方米，占总建筑面积，包括大堂走廊机电设备房工作间及电梯候梯厅垃圾道烟道和消防楼梯和商务中心会议室餐厅便利店配送中心美容美发中心健身房等。地下室部分平方米，不包含在总建筑面积内，包括停车场仓库等。户型设置建议设置六种销售户型单间双套间三套间叠拼度假单元小独栋围合式度假单元大独栋度假单元。同时可以考虑根据客户需要进行组合或分拆。价格定位该项目价格策略建议采用两极化政策，以利于最大限度地吸纳客户。选择景观及楼层相对较差套房，制订有竞争力起价，并根据质素调整不同套房价格，令景观较好部分套房承担更多成本，从而使售价水平更能被大部分客户所接受，以快速回收资金。景观较好套房虽然价格较高，但由于好景观会十分吸引潜在客户，再加上多中......”。

4、“.....整个画面以白色为底色，并以亮丽橙色稳重蓝色以及活泼绿色渲染，共同构筑幅典雅而活泼并能充分体现滨海特色画卷。分阶段控制公关效果基于本项目特点，本方案前面部分已提出项目宣传推广建议采用短平快路线，因此项目公关活动应建议有步骤地划分为三个阶段形象建立及宣传铺垫阶段试销阶段正式销售阶段各阶段公关效果目标如下售前形象建立及宣传铺垫项目开工后时间个月，预计开始时间为年月下旬售前宣传基本目标是让目标客户对本项目及本项目推出新概念有相当程度了解，并产生信任感和认同感，对项目有了比较深刻印象及对休闲度假和养老度假等新生活方式初步认识。主要通过现场工地围墙以及在烟台旅游通道条幅进行宣传。本阶段，各项工作尚处于准备与调试阶段，如楼书沙盘模型卖场及销售队伍等。试销阶段时间三个月，预计开始时间为年月试销阶段是为了试探目标客户对项目直接反应......”。

5、“.....以便作适当调整。这阶段公关活动都控制在特点及目标明确小范围内。主要采用直邮广告重点位置设立宣传咨询点现场售楼处建立现场烟台个别星级酒店配送宣传品以及宣传条幅等。建议售前宣传与试销阶段部分时间可重叠，而阶段工作同时进行。本阶段可考虑投入适量软性广告和小规模活动作为客户对项目信心培养支持。同时，本阶段由于销售基本要素如楼书卖场沙盘模型及销售队伍等已经完成，可以接受内部认购。正式销售阶段项目主体工程部分封顶时间十个月，预计正式开盘时间为年十建立在前两个阶段公关效果之上，在这阶段，推广力度和费用都达到了最大极限。报纸户外广告直邮现场展销宣传资料模型等所有公关手段和销售工具全面展开。本阶段，甚至可以考虑委托内地目标区域市场销售机构进行异地销售。外发式宣传策略精品楼书主要用于对新度假概念和新生活概念引入，描绘以自游人身份于海滨城市度假以及携家带口享受家庭乐趣种种优点......”。

6、“.....以激发潜在客户对购房置业和享受新生活方式渴求和憧憬。本楼书主要发送对象为到现场看楼者专门促销活动中到场客户针对性直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于烟台高级别酒店里供阅读。形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念优点和特色描述家庭度假迅猛发展和未来家庭度假发展趋势介绍项目周边旅游景点及民族风情诉求，项目大环境优势烟台旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍烟台旅游及滨海带海岛发展规划与开发前景国外产权式酒店特色和优势介绍酒店规模园林绿化规划设计户型设计产品设计介绍折页楼书折页式楼书主要用于不集中广泛宣传，目是为了传输项目上市信息，以较浅显化内容和形式初步引起目标客户关注，并产生进步了解销售操作细节兴趣。形式大折页设，容易为体现和自身社会地位相对称虚荣心而产生购买行为......”。

7、“.....回复年轻时代习惯，喜爱与同龄人结伴而行。节奏缓慢配套服务细意周到环境良好乡居式度假生活较为迎合该类人群口味。经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入阶段，但由于多年积蓄及子女在经济上支持，拥有充裕时间和金钱计划去享受退休后悠闲日子。期望可供支配入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会度假物业更迎合该类客户需要。另外，随着烟台作为旅游度假目地地位日趋形成，烟台会越来越成为北方银发族养老度假所钟情地方。因此，本项目推出旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生个难得机会。以区域作为划分标准对目标客户层分析以北京为核心三北地区主观影响因素与南方地区人群冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破，更容易受到激发他们内心欲望产品诱导并产生强烈购买欲望和购买行为。项产品......”。

8、“.....便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐。客观影响因素以北京为核心北方地区与烟台地区气候上差异较大，令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。北京人特别喜欢山东海景房。而且，随着北京地区现代化进程不断加快，北京地区集聚着相当部分富裕阶层，就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大。在北京地区高档住宅商品价格居高不下情况下高档住宅商品价格普遍高于元平方米，到烟台购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假需要，另方面在烟台较低房价情况下会显得轻松而从容。因此，综上分析，本项目目标客户应确定为区域市场应为三北地区目标客户应以养老度假为目富有中老年人和注重生活质量成熟家庭三北地区中小企业具体细分，该项目细分市场应是第类市场以度假休闲为主要目岛外中产阶层在工作地拥有至两套住宅......”。

9、“.....以下简称本项目。本项目位于山东省烟台市著名的省级旅游度假区。犹如颗璀璨的明珠，镶嵌在地球北纬，与地中海爱琴海加勒比海大西洋太平洋道，呼吸着温馨的海洋季风，这是条关于滨海的假日旅行线。风琴袋放置插页每张插页个内容内容大折页简单介绍项目位置周边旅游资源规模配套物业管理发展商实力等内容。标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回顾项目优势和特色风琴袋插页平面图价目表付款方式认购流程认购须知销售方式附加值优惠。单张与大折页内容相同，但可更加简单。沙盘模型大模型固定在售楼中心使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订小模型目标市场展销会使用，以易于搬运为原则上述模式可考虑选择有灯光形式，以加强效果。展板规格以标准尺寸为宜，可做块左右为墙挂式，轻质，泡沫材料......”。