1、“.....依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老氛围的完备家园。新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态，对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务形象更加突出，让买家留下深刻的印象。三目标客户定位从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发......”。

2、“.....岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强，迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这类购买人群对价格的抗性。发展思路鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯美为先导，以生态园林结合环保节能为特色......”。

3、“.....构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘更腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档的在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您的工作变得更轻松,第章总论项目名称海南保亭雅闲新城项目建设单位公司简介建设单位海南保亭雅闲居房地产开发有限公司合作单位海南农垦保亭热带作物研究所海南保亭雅闲居房地产开发有限公司成立于年月，为打造海南保亭雅闲新城，由国家老干部局哈尔滨市鼎龙路桥有限公司黑龙江金地房地产开发有限公司海南鑫创源投资有限公司共同投资组建而成。公司集各家人才优势资金优势和资源优势，强强联手，曾合作开发过哈尔滨市沿江新区江北小区松北小区阿城区金都商务酒店，呼兰新城区改造等大型项目......”。

4、“.....编制范围本项目建议书的范围是项目建设背景及必要性建设地点与建设条件建设规模及建设内容环境影响与评价项目进度安排投资估算与经济分析社会效益评价等。建设规模和建设内容本项目规划用地亩，容积率，建筑面积约为。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,拟建别墅栋，建筑面积平方米层情景洋房栋，建筑面积平方米层小高层栋，建筑面积平方米公用商用建筑平方米。其他建筑内容为活动水面室外餐饮室外活动区域，休闲健身场所和基础设施院外道路，院内景观道路给排水设施等。第二章项目建设的背景及必要性项目建设背景未来海南的房地产发展的重点之就是发展旅游地产，政府将在这方面保证地供应。目前大量休闲度假村高尔夫球场旅游景区主题休闲公园等休闲度假类房地产的建成，吸引了大量的旅游度假人群进入，推动海南旅游从以低端游客为主向高端游客为主转型，由大众消费市场向中高档消费市场转移......”。

5、“.....琼海陵水文昌万宁澄迈保亭等二三线市县，均呈现出产销两旺的局面。海南省住房和城乡建设厅总规划师宋祎指出，未来两年，随着万宁神州半岛三亚海棠湾陵水清水湾乐东龙沐湾等滨海度假区度假酒店和其他度假设施的建成，以及东环城际快速铁路博鳌机场等投入使用，海南将涌现批达到国际先进水平的旅游度假景区，超星级酒店，高水左右，年平均太阳辐射量为每平方厘米千卡，终年无霜雪。境内雨量丰沛，但降雨较集中，雨旱季明显。年平均降水量毫米，年平均雨日为天以上，但全年雨量不平衡，月为雨季，雨量占全年雨量的。月份至翌年月份为旱季。保亭属于热带季风性气候区，但因地形的影响，全年多吹东北至东南风，风力较小，常年风速平均小于米秒，阵风大于级以上的大风年平均次，多发生于台风之时。冬季常有山风，最大风力级。台风经过保亭县年均次。公共设施条件给水市政管网，能满足给水要求。排水接入市政污水管进入污水处理厂......”。

6、“.....是本项目建设用电的能源设施。通讯场区内要求提供通讯配套设施，项目建设时可向电信部门申请。施工条件项目地块内供水供电通讯等基础条件有待市政进步完善，但交通非常便利，运输方便。第四章项目定位和发展思路项目定位定位的目的就是要充分明确我们产品和其他产品的差异，鲜明的区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美而充分的理由。产品定位对于越来越趋于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，产品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间。阳光健康的海南岛作为理想的第二居住地的概念已经深入人心，在海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注......”。

7、“.....个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼，得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体的新城镇。二市场定位人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物，而是几十年的时间和空准的高尔夫球场等文化娱乐设施，卫生保健设施，并带动保亭五指山等山地旅游发展，实现东西互动山海并举的发展局面。海南省农垦总局提出了加快垦区产业调整，促进农场经济发展的思路成为本项目的助推剂。十二月四日......”。

8、“.....我们要进步推进农垦体制机制创新，使农垦企业在社会主义市场经济条件下不断发展壮大，使广大农垦职工共享改革发展成果。项目建设必要性雅闲新城项目的建设有助于保亭的资源优势转化为经济优势保亭的水资源农业生物资源土地资源矿产资源丰富，且目前还没有充分有效的利用，本项目的建设将充分的利用当地的自然资源，丰富的热带雨林资源，打造优美舒适的宜居环境。多样化的农作物给小区提供品种丰富的地方特色食物，多样化的土地资源为游客的旅行带来多样化的视觉感受，随着旅游的开发，客流量的增加为矿产资源外销提供免费的宣传和广阔的市场。此项目的建设为当地的资源优势提供了优越的发挥平台，是当地资源得到有效的开发利用。雅闲新城项目的建设是国际旅游岛发展规划的必然趋势自年月日，国务院发布了国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见后，海南岛的规划建设进入正轨......”。

9、“.....保亭在助推国际旅游岛建设中占有重要位置。本项目的建设不仅对国际旅游岛的建设有重要意义，而且将有利推动保亭旅游建设的新局面，是种新的建设思路新的建设模式，对今后保亭的旅游建设有重要的指导意义，而这种有代表意义的建设形式，又是在旅游岛建设过程中的种必然。幅射周边，带动垦区经济发展本项目的建设包括商服建筑，综合性会所等以及完善的物业管理服务，这是解决农场职工子女就业的好机会，对垦区居民的生活带来便利。第三章建设地点及建设条件建设地点本项目由两个地块组成按红线图填写四至范围本项目地块地处保亭县规划的二环路以外，距离县城繁华区公里，交通便利。建设条件现有场址基本情况供水供电通讯等基础条件有待建设进步完善。地质情况地块平整，地质条件良好，适合开发气候条件年平均气温为摄氏度之间，全县气温变化有较明显的规律，即三道地区气温最高，毛感地区气温最低，由南向北气温逐渐递减。由于地势高低不平......”。