1、“.....其特点为国际知名度高但价格昂贵，只适用于国内极少数的大型企业而国内产品则以天津膜天膜大连欧科海南立升为代表，特别是天津膜天膜，因其实行校企联合，在国内学术界具有较高的知名度。然而，在商业领域，尚没有家企业能够形成市场垄断局面，国内的污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，市场进入壁垒较低，这为本企业进入并迅速抢占市场提供了良好的市场契机。详见本计划书中市场机会及市场营销分析产品优势与目前国内同类竞争者相比，本产品具有如下优势成本优势，成本仅为国内同类竞争者的左右。寿命优势，产品平均寿命比同类竞争品长年。便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸和清理设备的次数，产品的使用更加便捷。广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于处理不同行业不同地域的污水......”。

2、“.....使本产品更具市场潜力，拥有更广阔的市场前景。成本优势将使本产品能以更低廉的售价吸引现有客户及大量的潜在客户而寿命优势提高了产品的质量，使本产品可以最大限度的保持客户忠诚度同时，便捷性优势使得客户免去多次冲洗的麻烦，可以提高客户满意度而广谱性优势更为本产品打开了更加广阔的市场前景。详见本计划书第四部分产品与技术主要技术指标制膜液体系三元共混，可以任何比例完全相容。接触角由降低到亲水性在低操作压力下水通量可达到截留分子量的截留率到达以上化学稳定性耐酸耐碱耐油耐低温耐紫外线等强氧化剂，耐有机溶剂每根膜组件由根纤维装成，每根膜丝的侧壁上密布平均孔径毫米的微孔经亲水性改造及采用特殊配方制孔剂，有效地改进了膜丝的机械强度，拉伸性能达，膜表面光滑度高，抗污染能力强，可多次用药清洗，反复使用，不容易断丝，避免了中空纤维断丝现象，使用寿命长达年年，可降低更换使用成本......”。

3、“.....从溶液中分离大分子物质大公司的信誉和无形资产在客户和往来贷款人中建立信誉，获得新的客户源，还能够拥有良好的后勤保障和随时移用的市场基地，这些对于本公司的进步发展都将是非常有利的。为此，我们除了创造尽可能好的业绩之外，还将注意做好与相关大企业的沟通与合作，为将来可能发生的转让奠定良好的基础。综合以上分析，我们将选择公司管理层回购或被收购的方式使风险资本安全退出。执行总结公司福建清朦环保膜技术有限责任公司是个倡议中的公司，它已自主研发出制备聚氯乙烯中空纤维超滤膜的先进技术并正在申请国家专利，公司提倡以科技为本的绿色生活新理念，为人类提供更好的生活环境和水源。公司秉承技术领先，科技制胜的理念，拥有支高效的公司研发队伍，不仅在技术层面完成了上述中空纤维超滤膜研发工作，而且将其推广到了市场层面，同时自主研发出了能大规模生产该膜产品的成套机械设备......”。

4、“.....各项性能测试指标良好，并且公司具有大规模生产主营产品的能力。附录用户试用报告。试用对象著名鞋服生产商安踏公司等公司注重短期目标与中长期目标相结合，短期目标以福建省内的污水处理市场为主导，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足污水处理医药生产生物化工纺织印染和食品加工饮用水处理等行业，形成以膜技术为核心的多元化经营集团公司。详见本计划书中公司战略产品本公司的主营产品聚氯乙烯中空纤维超滤膜污水处理设备现已完成中试，从目前得到的各项数据指标来看，该产品与目前国内现存的同类竞争产品相比，具有以下优势成本优势，产品价格低廉。寿命优势，产品平均寿命比同类竞争产品长年。便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸和清理设备的次数，产品的使用更加便捷。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高......”。

5、“.....在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能处理种特定成分的污水的弊病，使本产品更具市场潜力，拥有更广阔的市场前景。详见本计划书中产品和技术及生产管理国际领先的超滤膜专利技术是生产中空纤维超滤膜污水处理设备的关键，目前本公司已取得多项国内认证，并且正在积极申报国际质量管理认证附录二国家海洋标准计量中心水处理设备检测中心检测报告市场污水处理市场属组织市场，其显著特点是客首席顾问，市场营销系主任杨树青副教授担任市场营销顾问，人力资源系主任李中斌教授担任人力资源顾问，企业管理系胡文献老师担任商业计划顾问。详见本计划书中人力资源体系公司顾问介绍企业管理顾问陈金龙教授，华侨大学工商管理学院企业管理系主任，天津大学管理学院管理学博士。主持多项国家省部级课题研究......”。

6、“.....华侨大学工商管理学院市场营销系主任，中国市场协会理事，主持与香港中文大学等学府的诸多合作科研项目。并多次指导学生团队参与国家省级挑战杯创业计划大赛并获得诸多奖项，其指导的青木藤团队获得国家级银奖。研究方向营销管理消费者分析区域经济和区域营销人力资源顾问李中斌教授，华侨大学工商管理学院人力资源管理系主任，兼任中国人力资源开发研究会理事中国人力资源管理教学与实践研究会理事北京光华视野企业管理研究中心研究员省级企业家协会常务理事和咨询顾问以及多家企业集团的人力资源管理顾问。研究方向人力资源管理组织行为学劳动经济学绩效管理薪酬管理工作分析职业生涯设计劳动保护商业计划顾问胡文献老师，企业管理硕士，华侨大学工商管理学院企业管理系青年骨干教师，参与多项国家和省部级课题，并独撰多篇论文，如我国企业投资决策中财务评价方法的选择杜邦财务分析体系生命力之哲学原因探析等......”。

7、“.....研究方向财务分析资本市场会计项目背景国家政策随着人们对如何寻求人类社会可持续发展问题的关注，可持续发展观在我国已逐渐深入人心，尤其是近年来随着生态环境的日益恶化，国家对企业排污的监管力度日渐增强。近年来国家陆续出台的城镇污水处理厂污物排放国家标准污水综合排放标准纺织染整工业水污染物排放标准等文件更是为国内污水处理行业提供了新的发展契机。可以预见，随着国家强制性文件的出台以及监管力度的不断加强，强制排污政策也将被提上日程，国内污水处理市场容量必将不断扩大，尤其是原来治污意识薄弱的中小企业户包括潜在客户数量较少，但单个客户的购买力较强，适合定单式销售与个性化服务。目前我国污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品占中端，低端市场少人问津的局面。国外产品价格昂贵，远高于般中国企业的承载能力而国内产品价格虽较为低廉，但是由于主要原料仍为国外进口，所以......”。

8、“.....高昂的价格对于目前国内需要安装污水处理设备的中小企业而言，仍然会令其望而生畏。故而，目前市场上就呈现出漠视中小企业污水处理的巨大市场需求的怪现象。本产品将首先以成本优势为切入点，以低廉的价格打入市场。前期市场竞争总策略为以价格优势抢占中端市场，开发低端市场。详见本计划书中市场机会及市场营销中空纤维超滤膜采用竞争定价策略进入市场。生产成本约元支，平均定价元，据市场调研分析，目前市场平均可接受价格为之间，本产品的生产成本约为平均市场价格的，为市场平均可接受价格的，并且具有较大的降价空间，成本优势显著。附录三产品样本投资与财务公司总部设在福建省晋江市清朦工业园区高科技企业孵化楼，享有地方政府为高科技企业提供的优惠政策。公司采取发起人自筹资本吸收风险投资及银行借款三者相结合，通过对公司未来年的财务收支进行预测......”。

9、“.....加之，通过对本公司财务指标的详尽分析，进步透视出企业良好的运营状况。这部分将清晰的向风险投资商展示本公司财务计划的可行性。公司成立初期共需资金万，其中股本结构股本来源技术入股发起人入股风险资金金额万比例图股本结构图投资回收期为年，符合般企业的成长规律安全边际曲线先逐年上升，而后稳定在较高的位置，说明企业抗风险能力较强。在净现值分析中，为万元，可见项目的可行度较高，方案可行内部收益率为，高于基准收益率，能给投资者带来丰厚的回报项目静态回收期位年，动态投资回收期为年，在行业内是比较领先的，可见方案具有可行性。详见本计划书中财务分析股本结构及规模，技术入股发起人入股风险资金组织与人力资源本公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取直线形组织结构，实行总经理负责制，下设经理助理市场总监财务总监生产研发总监等。创业团队成员将参与公司运营工作......”。