1、“.....国土面积平方公里，耕地面积万公顷。咸宁市全市人口万。处于我国重要经济动脉京广大经济带上，距武汉公里。是京广铁路武广客运高速铁路专线京珠高速公路阿深高速公路等交通干线上重要站点。具有长江中游客货运港口是湖北南大门，与湖南江西接壤，区内江河环绕，湖泊众多，自然生态环境好。有国家级名胜九宫山李闯王墓赤壁古战场中国温泉之乡三大文化旅游资源。咸宁市经济发展概况经济状况今年咸宁市进入经济腾飞阶段，是改革开放以来最快发展时期，特别是工业企业增长速度已高出全省平均水平近个点增幅，不仅遥遥领先在湖北全省前列而且在全国也是罕见。咸宁经济腾飞是长期停滞后腾飞。年，全市生产总值比上年增长，是年以来增幅最快年，但仍低于全省平均增长速度。年，咸宁经济比上年提速与全省增长速度相等。年，咸宁生产总值为亿元增长速度为，高于全省增幅个百分点，年完成工业增加值亿元......”。

2、“.....增速超过全省平均水平个百分点。今年月完成工业增加值亿元，比上年同期增长高于全省平均水平个百分点，财政总收入亿元，比上年同期增长，也高出全省平均水平见图。图咸宁经济发展状况图表就业规模继续扩大，年末全市从业人员万人，比上年末增加万人。金融存贷稳步上升。年末，金融机构各项存款亿元，其中储蓄存款亿元，贷款亿元。而到今年月，金融机构存款余额亿元，比年初增加亿元，其中居民存款亿元，比上年增加亿元，金融机构贷款总额亿元，比年初增加亿元。城镇居民人均可支配收入增长较快，处于全省中游水平见图。图咸宁城镇居民人均可支配收入状况图表咸宁市产业发展概况咸宁自然资源丰富。咸宁是享誉全国桂花之乡，楠竹之乡苎麻之乡茶叶之乡。全市现有桂花面积万亩，产量吨，居全国第二茶园面积万亩，年产量万吨，是全国砖茶规模最大产区苎麻年产量万吨，是全国苎麻生产加工重点地区之。咸宁矿产资源贮量丰富......”。

3、“.....咸宁旅游资源独具特色。有国家重点风景名胜区九宫山赤壁陆水湖等自然景观和三国赤壁古战场闯王陵水浒城澄水洞汀泗桥北伐遗址等人文景观。咸宁位居武汉岳阳庐山三个旅游热点中心，已形成以赤壁怀古陆水泛舟九宫避暑闯王陵凭吊为主题旅游格局。咸宁是片正在开放开发热土。近几年来发所欠全部费用二期建安成本，二期推广销售成本共计万元因从第期销售开始有部分销售收入可以转为投资，第期经济适用房按销售计算中高档住房按销售计算资金回收额为万元第二期投资金额减去销售收入，需追加投资万元所以投资峰值为万元，出现时间预计在年第季度总累计投实际总投总销售收总利润净利润率实际收益资万元资万元入万元万元率注净利润率按照纯利润除以总投资计算实际收益率按照纯利润除以实际投资金额计算敏感性分析我们将投资额锁定，将建设成本和价格住宅商业用房作为不确定因素，对本项目销售利润率进行敏感性分析，分析结果表明......”。

4、“.....其次时建设成本。详见下表成本变动表建安成本敏感性分析表建安成本变动幅度项目净利润率价格变动表售价敏感性分析销售价格变动幅度项目净利润率十二项目风险分析宏观政策风险分析目前国家还在对土地开发进行宏观控制。本项目拟开发区域尚未取得合法开发手续。虽然按照现行政策，咸宁市政府认为，该地块处于咸宁市中心，获得批准没有问题。但是仍存在国家进步紧缩后，无法获得批准可能。对策分析在前期合作时定把本项内容写入合同，如果土地或部分土地不能取得合法手续，应以同价格给开发商土地或除退还土地款项之外要赔偿我方经济损失。二国家对房地产市场进行宏观调控，未来两年房价和地价走势不确定。对策分析根据多项综合指标及对国内线二线同级城市房地产指数分析，既使房价不再上涨，但咸宁市和同级城市房地产差价明显，仍然会有很大提升空间。另在实际操作中及时了解市场，随时调整价格，保证在市场中立于不败之地。三地块面积大......”。

5、“.....可能会存在部分土地暂时闲置，目前政府规定闲置两年以上土地要被政府收回对策分析洽谈签约时在合同中要注明，务必避免此情况发生，对解决方案要在合约中明确体现。四开发周期长，近阶段政府直在对房地产市场调整，有可能会出台政策限制房地产市场。对策分析月份已经出台国六条政策对房地产限制，这是近年来对房地产限制最厉害次，目前正处在调整期，譬如新建设房屋要包含小户型，不能建设别墅等，但实际执行是在地方政府，本问题需和政府提前协商。根据我们预测近期内国家不会再出台新调控政策。市场风险分析咸宁政府职能部门专业化水平和管理水平较低，特别是开放意识淡薄，投资环境较发达地区差。对策分析在合同签署时，对各种可能出现情况进行全面分析，在合同中予以约束和咸宁政府各部门建立良好人际关系予以解决从房地产机构数据来看，近两年房地产发展呈现跳跃式前进，道和长安大道铺设，根据城市规划......”。

6、“.....市政给水干管管径，接入本项目预留接口分别为左侧，右侧。排水根据城市规划，年内将在长安大道北端建立万吨污水处理厂，沿项目区内青龙路金桂路和十六潭路铺设城市排水主干管网。项目内污水排放系统接入城市排水主干管网即可。用电负荷预测根据不同地块大小情况用电负荷将按照国家规范设计。用电来源从城市电网接入在三条道路主干网接入。通信用户预测地块按户估算用户线数，规划区内住宅考虑装机对数为万线，考虑到地块内商业用地开发可能性，规划区用户线对数按万线考虑。地块按户估算用户线数，规划区内住宅考虑装机对数为线，考虑到地块内商业用地开发可能性，规划区用户线对数按万线考虑。地块按户估算用户线数，规划区内住宅考虑装机对数为线，考虑到地块内商业用地开发可能性，规划区用户线对数按线考虑。地块按户估算用户线数，规划区内住宅考虑装机对数为线，考虑到地块内商业用地开发可能性，规划区用户线对数按线考虑......”。

7、“.....并且负责规划区内传输光纤及管道敷设。燃气目前咸宁市没有天然气管线和天燃气市政管网布置图，据调查咸宁市委市政府正与中石油协商，将于年内向咸宁市供气。根据项目所处城市核心区位及咸宁市必定使用天然气发展方向，目前已与咸宁城市建设开发总公司协商，他们在三条道路建设时铺设天然气主干网，我们项目用气可以与之相连。二咸宁总体经济发展分析咸宁市基本情况咸宁，位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，俗称鄂南。它东邻黄石鄂州，西与荆州市洪湖市隔项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„位置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„面积„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„保持目前现状不变情况下，今后房地产就会呈现良好势头......”。

8、“.....对策分析在洽谈签约前要和近期更换可能性小领导直接对话沟通，把本项目变成政府工程尽可能把政府答应条件以及违约处理办法写在合约中，从法律角度避免此风险带给公司损失。三目前咸宁整体经济基础较差，在武汉城市圈中经济总量名列第位。对策分析虽然经济基础差，但是各项发展指标均要高出城市圈城市发展平均水平，增长速度很快，在近几年内就要和同类城市相持平。四城市基础较差，消费设施档次低，不仅不能有效吸引武汉消费，而且本地高消费客户流失到武汉。对策分析在本项目规划中已经考虑到这个问题，要把本项目建设为综合商务中心和居住社区，已经为这部分人量身定做了他们专属场所。五城市定位为生态休闲旅游城市和武汉后花园，但除自然景观可达标外，目前城市规划建设档次低，城区规划调查和新规划实施任务量大，需较长时间才能达到城市规划定位。对策分析在需要政府配套方面，如给排水管网设备供电道路燃气在洽谈签约中要尽量细化......”。

9、“.....明确责任归属与处理方案。六虽然目前咸宁具有生活小区环境中档以上住房极少，但由单位和个人开发陈旧住宅和低档住宅多，外来人口不多，常住人口购房需求不迫切。对策分析从对咸宁居民调查中发现，房屋需求比例很高，有以上人表示要换房，且加上新购房人数，这个比例足以消化咸宁市房地产市场供应房源。操作风险分析各宗地之间没有连在起，不是个完整地块，开发难度大对策分析分期开发土地，各土地规划内容不同，不存在同质化现象。请专业规划设计单位做统规划。另将来销售中可根据实际情况灵活处理，在公司开发兼顾不了或者觉得难度大时候小宗土地转手也很方便。二项目分散，需要分散销售，销售把握难度加大对策分析请专业代理销售公司统销售，我司有专人负责对接，边学习经验边培养自己销售队伍，待时机成熟再转为自己销售。十三项目战略意义经过前期人员共同努力，利用我方人员与咸宁政府高层人员关系，咸宁土地拓展工作终于取得了突破性进展......”。