强双方沟通增强感情。如本公司月份举行的全国级经销商参加的厂商旅游联谊会，效果非常好。有计划派出公司相关策划人员技术人员到级经销处，现场协助级经销商组织二级经销商和直接用户级经销商厂方三方联谊促销会，把产品技术情谊贯穿于整个销售全过程中。销售部公司聘有各级销售人员多人，全国级经销商除西藏海南新疆个左右，级经销的二级经销商约个业务员每月须拜访级经销商名，二级经销商名。按营销部的要求做好相应的工作，即公司品牌产品性能货物发送资金回笼公司政策宣传疑难问题解答与沟通等各项相关工作落到实处。公司发展理念及方向百思特公司的核心理念以人为本，经营观是大者以势取利行为准则是把握自己，以变求成人才观是上下同欲者胜社会观是振兴方经济，造福方人民价值观是交足国家，满足消费者，给够员工，再求股东价值最大化。百思特公司的战略是汇聚天下仁人志士共创医药宏伟大业。江西省百思特动物药业有限公司的目标是创世界性知名企业，知名品牌，入世以后，面对经济全球化的机遇和挑战，积极发挥中药特色，采用高新技术，促进企业技术进步和技术升级，提高中药标准化现代化水平，实施国际化发展战略，让中药走向世界。公司负责人介绍集团公司董事长胡乐平，年毕业于江西农业大学畜牧兽医专业，本科学历，高级工程师，负责决定公司发展方向长远规划和重大事件的决策，对副总经理以上管理人员的任免，具有丰富的管理和实践经验，为人严谨，办事认真。公司总经理胡少平，年毕业有于江西师范大学地理系，本科学历，经济师，主管公司人事财会质量法监工作，具有丰富的兽药生产和质量管理经验及很强的组织协调能力，能对本公司产品质量负责。项目负责人介绍公司副总经理兼技术部经理张克，年进入江西中医学院药学系进修学习，年毕业于江西中医学院专业证书班中药专业，大专学历，工程师，曾在江西云山制药厂南昌兽药厂和响论本项目的建设周期短，收益较大，项目达标后年获销售毛利可达万元，产品毛利率，年投资回报率。如果生产成本不变，制剂销售价格下降，还能保持年销售毛利万元。另外由于项目建成后的生产规模比较大，每年需要各类头孢无菌原料药中药材等数量较大，为了解决原料供应问题，我们已经开始与国内原料生产比较先进并有定规模的工厂建立了合作关系，共同形成从原料到制剂的战略联盟，来保证制剂正常生产。项目的建设贷款可以通过项目的产生的利润来还清，从项目的经济益分析，本技术改造项目完全可以做到当年建设，当年效益，二年可还清贷款。江西省百思特动物药业有限公司二五年三月十日第章总论项目概况项目名称扩建头孢粉针提取车间水针车间技术改造项目项目承担单位江西省百思特动物药业有限公司法人代表胡少平项目负责人张克李加林该项目是以头孢类无菌注射剂产业化为目的，拟形成江西地区最大的无菌粉针高技术水针生产基地，建成行业内最大的提取车间，项目完成后可形成生产粉针万瓶日水针万支日中药提取日处理吨的生产能力。项目背景在国内兽药市场上，抗感染药约占整个兽药市场的左右，并保持的销售额增长和的产量增长，具有较好的发展空间和市场容量。同时，由于各养殖户对畜禽的用药习惯，抗感核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,染药中的抗生素粉针剂占据了抗感染药市场的，其市场容量和利润水平均优于其它产品，我公司经过充分市场调研及研发前期准备和处方药营销模式探索后确立该项目。随着我国用药水平的提高，特别是中小城市和农村用药水平的提高，近年来头孢粉针提取车间水针车间技术改造，在销售数量上及销售品种上均有较大发展见下表。从目前国内企业生产发展情况来看，它们增长情况非常好。江西省畜牧业数量众多的省份，畜牧养殖业发展相对比较快，但其用药水平相对较低，特别是农村用药比较困难。省内重要兽药头孢类生产企业暂缺其它几个兽药厂生产的水针剂科技含量低中药提取也都未具规模，工艺落后，为了提高广大养殖户对畜禽的用药水平，促进江西畜牧产业的进步发展，同时也为了增强企业的核心竞争能力，经过周密的市场调研，本公司决定发展头孢粉针提取车间水针车间公司是聚仁堂集团的核心企业，主要从事兽药生产经营。近十年来，聚仁堂集团前身为响亮实业有限公司抓住发展机遇，励精图治，艰苦创业，实现了从个不知名的民营企业跃成为全国知名企业的跨越。集团销售收入由年的万元增长为年的万元，实现了年年翻翻的优异业成绩，年企业销售收入全国兽药行业名列第位。目前百思特公司已发展为江西兽药行业的龙头企业，成为省政府户扶优扶强重点企业之。江西省百思特动物药业有限公司位于小兰工业园开发区内，是江西兽药的核心企业之。公司于年注册成立，具有企业法人资格，江西省百思特动物药业有限公司现有职工人，大专以上科技人员人，占公司员工总数的，中专以上人员人，占公司员工总数的。普通职工皆有高中以上文化水平，从事高新技术产品开发的科研人员人。占公司员工总数的。公司总经理副总经理从事制药工作多年，具有丰富的工作经验，创新意识强，熟悉本公司技术及产品的研究开发生产和经营。公司已投入万元征地亩，建立生产基地，建成了现代化中药提取车间日处理中药材吨水针制剂车间口服液制剂车间片剂车间散剂车间粉剂车间消毒剂车间等，花巨资购进了国内先进的制药生产和检验设备，生产车间全部通过国家兽药认证。公司大力实施名牌战略，坚持高起点高标准，在动物保健品中，利用独创中药提取新技术，中西结合的科学配方，现已开发研制了科技含量高的产品响亮牌多尔金牌个兽药品种。重点研制了母仔同乐散舒肤佳可溶性粉热重感注射液圆蓝无极注射液，红链混感注射液本草炎瘟灵片等纯度高疗效独特的名特优中兽药新品。其中母仔同乐散新产品的研究与开发项目，已列入南昌市年科技计划项目，并通过江西省畜牧兽医局鉴定审评，获得批准生产。公司拥有支由高级工程师，副高级工程师工程师等高层次人员组成研发队伍，开发研制多种新药，与中国兽药监察所，省畜牧局兽药推广站，省兽药监察所，江西农大省畜牧学校等著名机构院校保持良好的研究开发合作关系。公司每年用于高新技术及其产品研究开发的经费为公司当年总收入的以上，技术性收入与高新技术产品销售收入占公司当年总收入的。销售方面公司实行营销部下设销售部和具有较高要求和附加值的新剂型。第二章项目的市场分析近年来，国内抗生素市场的平均年增长率约为，产量以递增，约占治疗性药物市场的。各类抗感染药具体销售情况是抗生素类居第位约占，其中青霉素类约占，头孢类约占且逐年迅速递增，抗病毒药居第二位约占第三位为抗真菌药。其余则为疫苗和抗原生动物药等抗感染药小品种。国内市场由于整个中国的卫生生活条件比较差，受感染机会和发病比率大大高于发达国家，因此抗感染药占整个市场销售额的，而且因头孢类产品的广泛使用，使此类药物的销售长达到以上。水针剂市场平均增长率为，约占治疗性药物市场的，目前生产多以常规品种居多，用量大疗效不显著，公司着手开发的高科技含量的水针剂将大弥补以上不足，为解决动物用药体内残留问题，我公司新建兽药行业内最大的提取车间，开发中药宝库。国内市场扫描我国头孢菌素市场正处于大力发展阶段，销售量连年大幅增长。年我国头孢菌素类制剂折合原料药用量为未计收率。而到年达到，平均年增长。增长最快的品种是头孢拉定，其次是头孢唑啉。预计这发展势头将继续下去。按现有头孢菌素的年均增长率计算，到年头孢类总量在以上。国内兽药市场总需求预测随着我国畜禽业的迅猛发展，饲料规模的日益扩大，对防治畜禽疾病的兽用药品需求量也在不断增大。据统计，全国兽药年需求量在年为亿元，而年总产值仅有亿元，缺口要从进口兽药中补足。年达到亿元，总产值仅有亿元，全国兽药生产企业共有多家，另外，在现有的兽药生产企业中，年产值在万元以上的企业只有多家，以上是中小型企业，生产规模小，竞争水平低。我国已加入，给我国兽药行业带来了新的发展机遇，同时也会带来严峻的挑战。预计年全国兽药年需求量将达到亿元，年将突破亿元左右规模，而根据农业部的要求，年全国兽药生产企业必须要达到标准。到时将有的兽药生产小企业被淘汰，百思特选择这时机进行项目扩建，项目严格按标准建设，且剂型品种都是填补国内兽药行业空白。建成投产后，进入兽药行业有很大的发展空间，特别是满足江西和周边省份兽药需求，有良好的社会和经济效益。第三章企业概况及项目人员情况企业基本情况江西省百思特动物药业有限了二代头孢菌素，同时引进了二个三代头孢产品在设备上公司引进国内优势设备，如山东蓬莱药械厂粉针生产联动线等，以保证工艺稳定，费用合理，质量可控在生产现场监控中，公司应用计算机技术对空调净化现场监视装量在线监测等关键工艺点实现自动控制。第八章主要新增设备目录及价格表序号设备名称数量型号制造厂价格万元头孢粉针车间超声波洗瓶机Ⅲ济宁恒盛超声机械有限公司胶塞漂洗机南京飞龙制药机械厂转筒式胶塞灭菌烘箱南京飞龙制药机械厂对开门干燥灭菌烘箱南京飞龙制药机械厂分瓶机南京飞龙制药机械厂铝盖烘箱数控螺杆分装机山东蓬莱制药机械厂刀式自动轧盖机山东蓬莱制药机械厂不干胶贴签机山东蓬莱制药机械厂自动打包机汉光机械厂洗衣烘干机小天鹅公司电热蒸汽灭菌器上海博通电子称风华衡器有限公司小计提取车间洗药机河南周口制药机械厂往复式切药机河南周口制药机械厂带式干燥机江苏范群干燥设备厂药物粉碎机河南周口制药机械厂中药破碎机河南周口制药机械厂炒药机河南周口制药机械厂多功能提取罐常熟市医药化工设备总厂三效外循环真空浓缩罐常熟市医药化工设备总厂醇沉罐常熟市医药化工设备总厂不锈钢板框压滤机江西庐山制药机械厂渗漉罐常熟市医药化工设备总厂单效外循环真空浓缩罐常熟市医药化工设备总厂酒精回收塔常熟市医药化工设备总厂空压机江西南翔空压机有限公司单机除尘设备江苏太仓市通风除尘设备厂提取液贮罐常熟市医药化工设备总厂浓缩液贮罐常熟市医药化工设备总厂