1、“.....下面就核心部分进行描述。销售管理业务构成销售业务主要由面向预测和面向订单两种方式构成。目前，销售预测已经逐步取消。竞争对手订单管理销售订单的般处理流程为信息追溯为了获得销售订单在公司内部各个业务环节中的信息，针对每个销售订单产生张生产卡，生产卡贯穿销售订单从销售环节转入生产环节直到发货环节的全过程，从而实现销售订单的全程信息追件，高层决策者希望能够获得预警，以实现客户信用控制费用的预算控制等目标......”。

2、“.....目录术语概述公司概况发展历史组织结构经营模式发展规划管理现状与难点分析管理现状销售管理计划管理生产管理采购管理库存管理财务管理高层决策信息化现状基础设施应用系统覆盖范围信息化经验核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,关键问题基础管理有待完善集中管理和控制急需加强和完善供应链功能薄弱市场导向的运作模式需要加强控制和决策缺乏依据信息系统应用基础薄弱......”。

3、“.....物料需求计划，主生产计划，可承诺量概述公司概况发展历史组织结构华德已经建立了符合现代企业机制的组织结构如下图所示。经营模式经营范围为面向汽车行业和其他行业的弹簧。以往的经营模式为面向销售订单和销售预测组织产供销业务从年开始将经营模式转化为面向销售订单组织产供销业务。发展规划根据公司的发展规划，华德将在未来成立合资企业优化客户资源针对国内市场削减劣质客户资源，降低经营风险保证优质客户资源，争取成为级供应商......”。

4、“.....掌控渠道，维护客户关系提高整体竞争力......”。

5、“.....企业资源计划系统准后执行。每年会有两次降价。对于进口产品，进行比较细致的采购价格构成分析。采购收货收到的原料首先进入待检区，检验合格后入库。不合格品放在待处理区，等待复检或其他处理。采购批次按照采购收货的时间随机产生。采购检验入厂检验根据流程进行，有质检部门负责。针对检验项目采取不同的检验方法，检验项目为外观时，采取全检的方式检验项目为性能时，采取全检的方式。生产过程中发现的原料质量问题将追溯到入库检验批次......”。

6、“.....采购结算国内供应商采购结算主要采取以票到为准的结算方式，但分供方采取采取以发货为准的结算方式。国外供应商通过中间商以人民币进行结算。库存管理仓库设置目前设置了两个发放或者退回的物料进行处理，盘点执行时冻结库存。在线半成品不进行盘点。盘点差异般为几十公斤。数据保密原料价格是数据保密的重点。计量单位全部物料都可用进行计量。成品库存存在计量单位转换在重量和件数之间转换。原料报价以为单位......”。

7、“.....管理会计应用了预算管理，主要是对费用进行控制。成本管理采购成本管理采用实际成本法。存货核算的方法为月加权平均。制造成本可核算到品种。高层决策高层决策者的关注点包括资金报表帐龄分析应收款库存周转率销售统计与分析等。公司上市后，还需要关注上市公司需要提供的各类财务指标。对于重大事库材料仓原料存放在材料仓，由供应科负责管理。成品仓成品存放在成品仓，由生产科负责管理。由于实际在车间中经历的生产周期很短，半成品库存分布在生产线附近，不单独设置仓库......”。

8、“.....对于原料已经执行批次管理，批次仅记录流水号。在系统中，也尚未对物料进行正规编码，而是按照工程特性材料和半径进行区分。分区管理不同物料存放在仓库的不同区域，但分区不够细致，尚无法区别来自不同供应商或者不同批次的同原料。物料分类目前还没有对物料进行分类管理，年底将按照物料的金额进行分类。库存盘点每半年进行次库存盘点，需要花费天时间。在盘点执行前，生产部门对需般处理流程为信息追溯为了获得销售订单在公司内部各个业务环节中的信息......”。

9、“.....生产卡贯穿销售订单从销售环节转入生产环节直到发货环节的全过程，从而实现销售订单的全程信息追溯。生产卡通过手工传递，由于无法设定数据权限，存在业务信息泄漏的隐患。销售策略采取如下销售政策销售价格交货期管理在生产计划制定和车间现场调度等业务中，都会优先保证大客户的销售订单，从而保证按期交货。计划管理计划模式目前，主要以手工方式进行计划管理，并借助电子表格等软件工具。计划类型有生产计划和采购计划两种。在获得销售订单后......”。