1、“.....进步支持新的音视频应用，使营运商的投资获得强大的技术保障。未来以高清图像为主的显示终端和以信号处理为主的多媒体终端将会出现和保持分化的趋势。未来随着客户和运营商需求的不断变化，将需要有个独立的多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来的机顶盒带来较多的市场机会。我们的互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机顶合配套软件。其中高清机顶合终端融入目前国际最先进的智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强的收看直播及点播电视功能。互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现的家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。项目机顶盒配套软件主要包含前后端管理平台和及基于终端的配套远程视频互动软件及互动智能系统，该软件能为的视频互动及后端管理提供强大的管理功能......”。

2、“.....面对机顶盒巨大的市场容量，国内外厂商纷纷进入这个市场，目前我国参与机顶盒的企业有共多家，首先是传统家电厂商，其次是是新兴机顶盒专业厂商，还有些厂商也加入其中。但鉴于系统前端和终端的紧密耦理特征消费行为和决策权力，才能成功地开拓和维持自己独有的市场。而国外些成功的机顶盒品牌以其独特的营销主张，深厚的文化底蕴，创造了个又个销售奇迹，也为们的项目提供了些值得借鉴的宝贵经验。在促销过程中，我们要加强市场调研，用足够的时间去开拓新的客户渠道和市场，及时总结经验教训，加强与运营商政府部门和各大家电卖场的合作，制订开拓市场的方案提高员工专业水平和服务态度，根据市场情况，制订广告市场策略，举办讨论会，就产品的现状与发展与客户进行深层次的交流，提高客户参与的积极性。也可以为公益事业提供赞助，以此来增强产品在消费者心中的影响力......”。

3、“.....归供集网络游戏互联网内容电视节目在内的丰富多彩的互动数字娱乐生活。日前我国提出了召加快推进电信网广播电视网和互联网三网融合的发展战略，明确提出了推进三网融合的阶段性目标，预计在年至年重点开展广电和电信业务双向进入试点，到年，全面实现三网融合的发展目标。同时，国家也对上海文广传媒之后，央视南方传媒中国国际广播电台等发入了牌照。这将会在很大程度上丰富的内容资源，从长远来年，有利于电信运营商对用户的开发。随着几大内容运营商在全国范围内开始竞争，国内的产业即将拉开竞争的帷幕，对于国内终端的研发和生产是个利好消息。随着电信电视互联网三网的逐渐融合，到年，我国使用业务的用户渗透率将达到以上，用户总数达家庭普及率达到以上......”。

4、“.....年机顶盒销量达多万台，销售收入达多亿元，随着的快速发展，未来对机顶盒的需求将呈爆发式增长。技术和产业发展趋势等新世纪以来，随着网分组优化传输技术数字编码压缩技术和数字图像设备的投入应用，为业务的发展提供了强大的技术保证。在很大上满足了客户在基于电信网络进行的三网融合对于娱乐等功能提出的要求。且作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网的全面业务，在当前三网融合快速发展的大环境下，机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目的必备品，它能与数字电视起为打造多媒体娱乐终端提供技术保障。随着各地电视和电信运行商建设力度的加大，未来几年对于机顶盒的需求将进步扩大，同资料。未经允许，请勿外传......”。

5、“.....是由电信运营商在宽带应用的基础上所推出的项以网络视频资源为主，它主要以电视机为显示终端。它能够有效地将电视通讯和三个不同的领域联合在起。通过能够实现真正的互动，当前，不但能接收广播信号，实现电视用户与的互动。而且由于它主要使用协议，能够将电视和电脑联系起来现对互联网浏览电子邮件多媒体服务信息咨询娱乐教育及商务功能服务的整合，在与传统媒体的竞争中处于有处地位。而机顶盒作为的终端，电视可以通过网络端口连接宽带，收发和处理数据和视频流等终端设备，达到收看网络电视的目的，同时，机顶盒还能够对接收的电视视频流进行解码，从而下载更加丰富的网络收费内容资源。它还能够支持网页浏览网络游戏等，可以为用户潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本......”。

6、“.....可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远......”。

7、“.....而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电化教育馆助运营商的销售渠道，实现产品的销售。结合产品品牌影响力较差的状况，初期可采取免费试用的策略，通过在接收运营商和客户反馈意见的基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销的客户联谊会。我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目的招标信息的收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员......”。

8、“.....促进他们销售的积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件的销售网络。三是创新与新东方电脑城的合作思路。在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市场，重点卖场全面拉动各类终端的独特的营销策略，对于个机顶盒产品新的竞争者来说，由于其铺货率和市场的覆盖率远远没有达到全面开花的市场拓展要求，如果味注重全面占领市场，反而由于其规模资金实力及经验方面的原因，无法集中力量针对重点渠道，从而在渠道竞争中处于不利地位。为此，我们不采取全面开花的传统的渠道策略，而是发挥自身优势，结合新东方电脑城在江西市场的销售网络覆盖齐全的特点，全力搞好与新东方电脑城的合作，争取采取渗透定价策略，初期制定较低的价格，以重点带动全面，实施对新东方电脑城各地级市重点卖场的占领，培养支高效的销售队伍加强渠道的管理，避免窜货等渠道冲突的发生针对重点卖场，考察其渠道特点，实施合理的渠道成员利润分配方案......”。

9、“.....争取尽快取得市场先机。四是加强与相关各方的合作，实现捆绑销售。只有准确了解客户群体的心行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。市场策略是进步宣传品牌形象。在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌策划和宣传......”。