位臵优越，小区整体形象根据‚人与自然‛这主题，强调综合环境和居住生活方式协调，注重消费者人际精神和心理上需求和沟通，人与自然和谐，从规划设计营销管理等方面突出该住宅小区主体形象，营造世纪高素质物业，‚‛开发将是新乡市又个精品住宅小区。‚卖点‛分析‚‛住宅小区凭借其优越地段位臵和区位优势，小区住宅销售‚卖点‛主要是小区规划不是简单绿化，而是按‚园林化‛概念规划建设，因此有突出环境特点。此外，开发商重视小区住宅多样化户型和房屋外观设计。配套设施要能提供全面综合配套服务，注重消费者生活居住多方面需求与沟通。物业管理在引进知名品牌同时，服务更加周到全面，管理高质量高水平。小区住宅设计引入‚智能化‛新概念，使住宅小区按‚精品化‛标准档次规划设计和经营管理。除以上因素外，小区‚卖点‛还有消费者最为关心价格地段居住区环境以及市场定位等。营销推广策略高素质物业开发，除了高水平规划设计外，还需要有套行之有效市场营销策略和手段，高标准地经营和管理，以确保项目有市场销路，开发商有合理收益。根据本项目市场定位和开发特点，拟采用以下营销推广策略广告宣传策略。‚‛项目要针对确定目标群体，按计划分阶段，系统地对小区整体形象和‚卖点‛集中进行广告宣传。广告媒体包括现场售楼部工地现场报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等，具体宜采用宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定，广告宣传费用列入项目开发成本。促销策略。促销阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段二次公开展销及跟进销售阶段④三次公开展销及跟进销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同销售阶段，制定不同销售策略。销售对象及销售时机。本项目销售对象主要是拟更新换代商品房消费者收入较高或中高收入消费者驻市办事机构商用或商住④其他消费者。最佳销售时机根据小区广告宣传效果和试销情况以及市场情况而定。促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购人员直销④举办展销会集团认购有针对性销售对象举办展销会灵活多样付款方式工程质量进度及完善小区物业管理承诺售楼现场样板房促销⑩其他促销手段。定价策略价格定位。根据新乡市目前房地产屋源交易信息，和平路以外西南及东北市区带，同类商品房销售价格见表。表楼盘销售价格情况表序号名称房屋类型地段最低价元平方米最高价元平方米纳帕溪谷联排别墅牧野区原乡联排别墅牧野区花样年华中档住宅南站区都市晶华多层住宅洪门镇从新乡市年月楼盘销售情况分析，于‚‛同地段中高档住宅售价每平方米在元之间别墅式高级住宅每平方米元之间。由于各楼盘区位环境配套等均有差别，开发成本各异，仅作参考。价格优惠策略。拟采用以下策略付款方式优惠集团购买优惠选择购买优惠④特殊消费对象优惠销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。第章图形分析总成本费用分析图开发建设成本费用分析图投资计划图第章结论与建议结论投资可行性分析从主要财务评价指标数值表分析，拟建项目在财务上是可行。表主要财务评价指标序号评价指标指标值利润总额税后利润总额投资利润率资本金利润率全部投资财务净现值全部投资内部收益率资本金财务净现值资本金财务内部收益率投资风险分析根据敏感性分析和临界点分析结果，项目具有较强抗风险能力建议经营管理风险规避本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。建设管理措施整合企业资源，提高操作水平。整合企业内部人力财力等资源，成立项目小组跨职能项目管理机构，包括投资财务营销人力资源等部门人员。制定投资计划资金预算营销推广方案等，提高项目运作效率，加强同政府部门协调，获取有利外部环境和项目开发条件。加强公司内部管理，健全各项财务制度，在项目开发过程中对开发成本和效益进行有效动态跟踪控制。根据开发资金运作模式设定，对运用资金能力要求较高。因此，应对开发物业预售楼款收集方案作精确编排和计算，对资金投入和使用要有科学计划和必要控制力。加强物业销售策划人员组成，以市场为先，尽早介入进行本项目前期销售及策划推广工作，充分利用售楼收入进行开发建设。致谢在郑州管理学院四年求学生涯将随着本文落笔而告以段落，此时此刻，感触颇多。在学习和设计制作期间，学院众多老师特别是我指导老师老师渊博宽广知识体系严谨求实治学态度和清远雅正学者风范使我受益匪浅。老师严谨治学态度对学生严格要求踏实工作作风深深影响着我言行。在本论文撰写过程中得到了老师悉心指导，从论文选题到提纲确定，从论文初稿到定稿这段期间所做大量修改，他都给予了认真严格指导，在此谨向老师表示崇高敬意和衷心感谢。此外，同寝室姐妹周围同学对我毕业设计关心和支持，同学之谊，难以忘怀。参考文献刘秋雁房地产投资分析东北财经大学出版社刘志平王学考房地产开发可行性研究思考城市开发何继志房地产项目可行性研究报告编制及评估要点中国工程咨询曲丽萍论可行性研究在房地产开发中作用及要求建筑经济瞿富强瞿莹芳房地产开发项目与般建设项目可行性研究比较与分析基建优化刘洪玉，丛培经建筑市场与房地产营销北京中国建筑工业出版社，粗制滥造哄抬地价等问题。新时代住宅不仅要求户内居住舒适，有足够居住空间，功能设施齐全，还要有合理销售价格。房地产开发商只有通过大规模低成本开发，才能满足用户要求。新乡市目前开发东方明珠浅水湾小区等开发建设规模都在千户以上，具有很强市场竞争力。住宅开发向规模化发展，形成新住宅市场竞争，也促使楼盘向规模化方向发展。住房消费逐步成为居民消费热点和投资手段随着新乡市城镇居民收入水平逐步提高，住宅消费将逐步成为居民消费热点和投资手段。目前，新乡市居民购房除直接居住或自用外，有近是用于投资保值增值或出租，这与新乡市市民近几年生活水平很快提高不无关系。据有关资料统计，年新乡市城镇居民人均收入为元，年为元，年达到元，年达到元，年比年实际增长。在居民消费支出中恩格尔系数已由年降到年，最近几年这系数又有新下降，这标志着居民生活由‚温饱型‛向‚小康型‛过渡。随着城市耐用消费品逐步饱和后，消费热点将转向住房汽车消费，这是个必然趋势。随着居民消费水平提高和住房分配方式改革，家庭住房消费支出平均比重将由上升到左右。其中中低收入家庭为，中高收入家庭为富裕家庭占，加上银行住房按揭贷款支持，住房消费热，点将加快形成。个人购房比例也由‚八五‛时期增加到年，目前这比例已超过，并保持逐步上升势头。从以上分析可以看出，‚通和英郡‛‚水榭华都‛等成功开发，预示着未来商品房升级换代，由低档走向高档，高品质开发已成为新趋势，‚‛市场定位在中高档住宅，是有其市场需求依据。当前住宅市场面临矛盾和问题目前，以住宅为主体房地产市场在发展过程中面临着些深层次矛盾，结构性阶段性体制性供给过剩现象突出，市场有效需求不足。主要表现在以下三个方面商品房空臵量继续上升，消化空臵房压力加大。据有关资料统计，新乡市空臵商品房已达余万平方米，些建设标准低，施工质量差，户型不合理，设施或居住环境不良商品房空臵率还将进步增加。住房制度改革未能达到预期进度，各种政策落实未能实际到位，住宅市场消费需求良性循环要有个较长形成过程。市场发育程度整体水平偏低，地区之间发第章总论项目建设背景为满足新乡市城市居民世纪新的住房要求，创建新型城市住宅小区，该公司经过全面认真的市场调研，对项目区位环境进行反复的分析比较，根据自前房地产市场现状与发展趋势，选择靠近新乡市馆，临新村建设精品住宅小区。结合新乡市城中村改造的优惠政策，这优越条件为本项目的开发带来不可多得的商机。根据新乡市城市规划发展需要以及新村控制性规划要房地产相关报纸期刊房地产相关网站，，附录还款付息表序号项目名称合计万元第年第年第年第年第年第年第年借贷款及还本付息期初借贷款本息累计本金利息本期借贷款本期应计利息本期本金归还本期利息支付期末借贷款本息累计附录资金筹措计划表序号项目名称成本万元合计万元第年第年第年第年第年第年第年投资计划资金筹措计划资本金借贷款中长期借贷款短期借贷款销售收入租赁收入其它来源附录项目建设投资计划表序号工程项目费用名称成本万元第年第年第年第年第年第年第年土地费用二斟察设计和前期费三建筑安装工程费四小区配套建设费直接费五管理费六税费七不可预见费间接费开发建设总成本附录销售收入与经营税金及附加表序号项目名称合计万元第年第年第年第年第年第年第年销售收入经营税金及税金附加营业税城市维护建设税教育费附加附录租赁收入与经营税金及附加表序号项目名称合计万元第年第年第年第年第年第年第年租赁收入经营税金及税金附加营业税城市维护建设税教育费附加附录损益表序号项目名称合计万元第年第年第年第年第年第年第年经营收入销售收入出租收入自营收入开发建设成本费用商品房分摊经营成本出租房分摊经营成本自营房分摊经营成本经营资金运营费用修理费用经营税金及附加其它经营成本费用土地增值税利润总额所得税税后利润盈余公积金公益金应付利润未分配利润税前全投资投资利润率税后全投资投资利润率税前资本金投资利润率税后资本金投资利润率附录损益表投资分类序号工程项目费用名称合计万元小高层住宅商业停车场其它经营收入销售收入出租收入自营收入项目成本费用开发建设成本费用经营资金运营费用修理费用经营税金及附加其它经营成本费用土地增值税利润总额附录资本来源与应用表序号项目名称合计万元第年第年第年第年第年第年第