1、“.....气候特征是气候温和，降水充 沛，雨热同期，四季分明。长沙夏冬季长，春秋季短。春温变化大......”。

2、“.....表 类型面积 商铺 住宅 会所及管理用房 地下层 项目开发成本估算 土地成本 前期工程费 前期工程费估算表 序号项目计算依据计价万元 规划设计费 可行性研究费 招投标费 地质水文勘察费目录 第章总论 建设项目概况 二项目建设的必要性 三可行性研究编制的依据 四可行性研究结论 第二章市场分析 宏观经济形势分析 二长沙市房地产市场分析 三般供给市场预测 四项目自身因素分析 五项目市场分析结论 第三章项目建设条件 基础理论建设的自然条件 二项目建设的用地条件 三项目用地规划限制条件 四项目建设的市政配套条件 第四章项目开发定位 项目市场定位 二项目消费群定位 三项目产品定位 长沙佳兴凌峻中国 四产品风格定位 五项目社区形象定位 六......”。

3、“..... 四可行性研究结论 长沙佳兴凌峻中国 项目财务评价结果如下 财务指标数值 财务净现值 投资利润率 投资回收期 借款偿还期 盈亏平衡点 通过对项目的技术经济......”。

4、“.....得出如下结论 项目销售市场前景，建设条件 项目的前期工作 项目的各财务指标 项目投资额，投资回收期，经营风险......”。

5、“.....入的确定 五项目住宅定价模拟 第十章项目财务评价 财务评价技术线路 二财务评价 三项目不确定性分析 第十章项目综合评价结论及风险规避建议 项目综合评价结论 二项目风险规避建议 第章总论 长沙佳兴凌峻中国 建设项目概况 建设单位基本情况 项目概况 程 期主体建筑工程 年月期开始销售 期销售工作 期建筑安装工程 二期主体建筑部分工程 二期销售工作 二期主体建筑部分工程 二期建筑安装工程 二期销售工作 三期主体建筑工程 三期销售工作 三期建筑安装工程 三期销售工作 长沙佳兴凌峻中国 第七章项目营销方案策划 长沙佳兴凌峻中国 营销卖点 二销售策略 ......”。

6、“..... 开盘期 强销期 销售尾期 三促销策略 广告 销售准备期在这阶段，项目刚刚动工，消费者对项目所在区 域及项目情况无所知，人们从施工现状无法了解小区的整体规划。 所以，此期的重点放在项目所在区域及项目自身规模规划特点开 发商开发理念等的宣传上。主要通过报纸软性新闻报纸硬广户外 广告互联网广告等方式进行宣传，内容上既能突出小区自身的特点， 同时又能迅速抓住消费者的注意力。通过大力度宣传，使项目的开发 理念，区域的价值得到消费者各建设经营期销售比例表......”。

7、“..... 二项目总投资估算的原则 项目投资估算尽可能反映项目的实际情况 项目总投资尽量符合节约和安全的原则 项目总投资估算对于无法准确估算的项目在预备中考虑。 长沙佳兴凌峻中国 三项目投资估算及资金筹措计划 项目主要经济技术指标 项目主要经济技术指标表 项目数量单位项目数量单位 总用地面积容积率 总建筑面积建筑密度 地上住宅建筑面积绿地率 地上店面建筑面积车位个 地的认同与关注，为后期的销售作好市场 铺垫。 开盘期与强销期加大广告频率及媒体的选择，尤其是强化现场 广告和电视广告......”。

8、“.....形成对消费者进行全方位的 渗透和影响。在宣传内容上，除体现小区的特色处，还应突出了热卖 长沙佳兴凌峻中国 的景象。 销售尾期该时间段，期销售已进尾声，这时的宣传应重点放 在优惠促销上。同时，通过宣传树立企业品牌，并为项目二期销售打 下基础，做好铺垫。此阶段的广告频率相应减少，以降低宣传成本。 广告媒体 人员促销 销售准备期对销售人员进行专门的培训，以规范他们的行为细 节，统制定销售说词。 销售期间要求销售人员热情耐心诚恳地接待每个客户， 与重点客户建立良好的关系，树立诚信为本顾客就是上帝的 营销思想。另外，采用些奖励办法调动促销人员的积极性......”。

9、“.....四季分明。长沙夏冬季长，春秋季短。春温变化大， 夏初雨水多，伏秋高温久，冬季严寒少。 气温 年平均气温 极端最高气温度 极端最低气温度 雨量 年平均降雨量 年最大降雨量 年最小降雨量 湿度 长沙佳兴凌峻中国 年平均相对湿度 年最小相对湿度 季候风 年平均风速 最大风速 雪 年最大积雪深度㎝ 年最大冻土深度㎝ 日照 日照时数达小时 二项目建设的用地条件 项目地块概况 项目地块地形地质条件 三项目用地规划限制条件 项目规划限定容积率，绿地率，建筑密度 后退红线控制 长沙佳兴凌峻中国 东西退规划路边线或用地红线多层米，高层米南 北多层退规划路边线米且退用地红线......”。