1、“..... 因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。 飞翔的快递物流业务模式如图 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。 同城快递和 城际快递均属于国内快递。 年国内快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。 国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。 年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是飞翔不具有 航空网络优势，因此国际快递不是飞翔的发展方向。 在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区......”。

2、“.....飞翔应该努力进入城际快递业务。 在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。 占有市场 份额,它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小 时，而且服务不到位,客户满意度不高。 飞翔作为后起之秀，应充分利用它所 具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际 快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育飞翔的品牌。 至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分 激烈，利润率也很低。 然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递的 支撑。 但飞翔不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完成相关 业务。 当然，必须建立相应的代理制度......”。

3、“..... 根据上述分析，我们认为飞翔快递物流业务的市场，以固定员工为主， 并进行分红激励 环境风险企业创建市场开拓产品推介等工 作都需要调动社会资源，大学生在这 方面会感到非常吃力。 树立企业形象，广交人 脉，建立定的客户基 础。 平时应多参加各种社 会实践活动，扩大自己人 际交往的范围......”。

4、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 创业商业计划书 日期 执行摘要 公司概况 公司名称马鞍山飞翔物流公司 公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业 其他打选择 注册地址 马鞍山大学城 主要经营范围 商品的运输配送仓储包装搬运装卸流通制作，以及相关的物 流信息等环节。 产品服务况 飞翔是设立在马鞍山大学城的家学生创业公司，主要从事包裹文件 快递以及二手物资回收买卖等业务，为广大师生提供便捷温馨的快递 服务。 市场机会 到年，长三角高校师生的快递物流市场容量在万元左右，目 前是个没有充分竞争被长久忽视的细分市场。 指已经出现或即将出 现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求......”。

5、“..... 商业模式盈利模式 企业从物流运送过程及服务中获得收入，获得收入的形式可以通过现金及网上支付 的方式来实现。 投资收益评价 总投资额 元万元投资收益率第年 预期净利润 税后利润 第年第二年第三年年增长率年增长率 备注 投资收益率净利润总投资额 预期净利润第年见经营第 业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过于求， 目前，实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。 显然，不是飞翔的 业务目标，而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大 量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。 现在主要问题是方面 大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 ，邮政，中铁快递都想进入市场......”。

6、“..... 同时，提供服务也是培养队 伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条件。 因此，我们认为就产品定位看，近两年飞翔应该定位于，然后逐 步由向过渡。 客户定位 客户定位包含以下两个方面第，目标产业定位第二，客户地理区 域定位。 目标产业定位 目标产业定位，由于飞翔依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户 群应该是学校内的学生老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。 客户地理区域定位 我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲珠江 三角洲和环渤海湾地区，如图所示。 图中国物流业务的地域分布 创业商业计划书 日期 从图上可以看出，以上的第三方物流业务集中在东南沿海和环渤海湾 地区，考虑到飞翔的客户资源也主要集中在这个地域的长三角地区，因此......”。

7、“.....并向珠三角地区以及环渤 海湾地区延伸。 三快递市场的微观定位 与物流市场相同，快递市场的微观定位也包括产品定位和客户定位两个 部分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较 而言，产品定位就显得更为重要了。 就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。 标准快递是指标 准化的常规的快递限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。 作为 航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同年利润表 此表中总投资额项的金额等于资金需求合计 创业商业计划书 日期 市场分析 市场定位与目标客户 市场定位物流快递市场的宏观分析 对于中国的快递和物流市场......”。

8、“.....比较著名的如摩根斯坦利公司美智公司 埃森哲公司。 国内的机构如中国物流与采购联合会南开大学现代物流研 究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。 各个单位的调研 结果尽管有所出入，但基本结论是致的目前中国的物流费用大致为 的，也就是万亿人民币的市场规模，在年以内其年增长速度为 以上。 中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，年的市场规 模大致为亿左右，但其年增长速度在年前，高达以上。 因此， 中国的物流市场，特别是第三方物流市场是个充满商机的领域。 图我国第三方物流供应商的年均增长率 快递市场同样也是充满商机的领域。 年中国快递市场包括地面 的规模为多亿人民币，年中国快递市场达到亿人民币，并且在 年以前将以的增长率增长，据此预计到年将达到亿人民 币。 快递物流市场的宏观分析......”。

9、“..... 但是为了指导经营战略，还必须分别对快递 创业商业计划书 日期 物流市场根据产品和产业进行市场细分。 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户 定位。 产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流 企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。 我国目前大部分第三 方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即 仓储运输，如图所示。 图我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物 流供应商从事的是业务，少量的是业务，如宝供大通中外 运。 真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较 成功的是,......”。