1、“..... 威胁 周边临安浙西大峡谷江苏同里新昌大佛等周边类似项目从自然生 态江南特色及历史文化发掘上已臻成熟，市场细分更趋缜密，并在华东等地 取得了较高的知名度。新近开发的中国杭州野生动物世界从开发项目设置上 具有较大竞争力。 与周边景点竞争，需突出自己的特色，从市场定位与项目定位上胜人筹， 项目营销策划也要新颖独特。 四项目定位 总体定位 风景区是自然生态历史人文和佛教景观为开发契机，有机结合观光 休闲娱乐运动冒险与度假等多种旅游项目为体的复合型旅游项目。 通过合理规划，项目开发的目标定义为在华东地区具有较高知名度和市 场占有率，并在全国乃至国外市场保持定游客流量。佛教旅游在华东的地位 次于灵隐寺。 二地域市场定位 作为杭州旅游大市场的个分支，开钟山的旅游开发无疑要和杭州以及 旅游市场总体规划相呼应......”。

2、“.....外汇收 入万美元国内旅游人次万人次，省内及周边市场占上 海江苏次之，分别为和。据杭州市假日旅游协调办公室统计今 年五旅游黄金周，西湖风景区天共接待游客万人次。其中灵隐 圭以万人次居榜首。 年市共接待国内外旅游者万人次，旅游总收入达 万元。 三项目目标市场 主攻市场 以杭州以及周边地区含上海市为主体，含摄江浙二省的华东市场。 达到较高的知名度和市场占有率。 辐射市场 全国市场乃至部分海外市场。保持定的游客流量。 四客源年龄定位 年轻人 以年轻职员大学生为主。包括中学生等其他人群。 这群体是旅游消费者中的主体，据统计，每个出游的人群中，就有 人是年轻人。加上杭州市创建大学城的目标，大学生的人数在原有的基础上， 会有大幅度的提升，这无疑会刺激杭州周边旅游景点的发展。 根据年轻人的心理特点......”。

3、“..... 综上所述，山景区开发切实可行，能有力地推动旅游及相关产业发 展，带来可观的经济和社会效益，提升及杭州的旅游形象。因此，提出以 上评估及开发设想，请杭州和市委市政府及有关部门给予支持与指导。 世界策联杭州机构 二四年三月十八日 项目概述 项目名称杭州风景区 二申报单位旅游公司 三单位地址杭州路号六楼 四单位法人胡跃 五规划单位世界策联杭州机构 六项目概况 拟建的杭州风景区为包括山岛及部分江面在内的多功能 旅游度假区，它位于市区西南公里处，距杭州市区公里。 景区中山部分原已经进行初步开发，接待游客达万人次。为更深层 次地发掘旅游资源，将建设成为杭州旅游西进第站，拟在原有景区基础 上进行较大规模的重建和改造，并将岛和部分江面纳入景区范围，以充 实风景区景观类型和功能层次，整和现有的旅游资源......”。

4、“..... 项目占地面积共约亩，其中征用土地亩包括田地亩山坡 荒地亩岛亩，其余亩山林向所属村租用，总投资为 亿元。 项目分为山水佛境绿野春江香谷三个区块，实行总体规划分期实 施滚动开发。建设周期约为年，期开发在年内完成。 二项目背景 旅游趋势分析 国际旅游趋势 近年来，世界旅游业发展迅猛。从世界范围来看，旅游业是个充满生机 和活力的新兴产业。 据世界旅游组织预计，未来年世界旅游将以的速度持续增长， 其中亚太地区将成为全球最大的旅游市场。 国内旅游趋势 随着中国人均可消费性支出的增长和消费意识形态的转变，国内旅游市场 份额逐年上升。尤其是中国加入以后，旅游行业被有关专家认定为中国在 入世以后最有发展潜力的行业。 杭州地处长江三角洲南翼，将有很大部分客源流入本地区。据统计， 年杭州市接待海内外旅游人次为万人次，为万人次......”。

5、“.....历史积淀深厚，旅游市场号召力巨大，节 假日明显存在游客过载的情况。近年来，杭州市政府提出了构筑大都游及相关产业的经济和社会效益。 三项目市场分析 竞争分析 项目组对以华东地区为主的旅游市场及江浙地区现有旅游项目进行了调 查，详细分析其旅游资源及优劣势，为项目开发提供了借鉴参见附表。 二自身资源 生态资源 山濒临江，山色秀美，溪水潺潺，转马潭织筐潭龙潭飞瀑高 池天泉等自然景点缀其中。 江江面开阔，碧水与青山相得益彰。江中岛长约公里，宽约 米，其形弯如新月，岛上杨柳成林。 人文历史资源 山有秦始皇明太祖孙权等帝王将相和苏东坡朱熹等文人雅士的历 史典故和神奇生动的民间传说。禅院是素有小天竺之称的千年观音古刹， 寺院古朴静穆，为杭州人民政府批准的开放宗教场所......”。

6、“.....风景与典故相映生辉，与周边景点相比有较强的 优势。 有利的经济背景 华东带是我国经济发达地区，随着生活水平的提高，人们更注重工作之 外的生活质量。据统计，旅游休闲在居民消费性支出中所占比例越来越大。 周边地区经济发展水平也较高，居民消费性支出充沛。 旅游业已有定基础 旅游业有定的基础，部分景区，特别是江，已在沪杭等地具备 定知名度，结合现有项目整体连线开发，更有助于将打造成杭州西进生 态游第站。 目前，已有沪杭甚至云南的十余家旅游公司开辟了山风景区的旅游线 路，累计接待游客已达万人次。 劣势 自然资源有待整和 山与江及岛现各成体，缺少联系，有待资源整和。 山自然生态在周边类似景区中缺乏独特过人之处，水流系统不够丰富且 流量随季节变更......”。

7、“..... 人文资源开发不足 现有历史人文景观基本属于简单利用，缺乏进步的发掘和整体性协调。 机遇 旅游市场增长 世界旅游整体上将取得较快增长，而我国又是日趋重要的旅游目的地国。 国内旅游业发展势头迅猛，而带有佛教特色的旅游近年来受到了越来越多 人士市，建 设新天堂的方针，以城市东扩旅游西进沿江开发跨江发展为未来 发展战略，给等辖区城市带来诸多机遇。 二旅游现状 概述 位于长江三角洲南翼沪宁杭城市连绵带，紧邻江，属杭州市中部， 距杭州市区公里。市域总面积平方公里，人口万，是全国卫生 城市和全国园林绿化先进城市。它是上海经济区和沿海经济开发区的组成部分， 经济实力较强。 古称。秦始皇年公元前年置县。东晋太元十九年公 元年避简文帝生母宣丈后讳，改称。先后归属会稽县与吴郡，隋 唐后属杭州。以后名称与归属多有变动，建国后属杭州，年月撤县设市......”。

8、“.....山水秀丽。山区丘陵占总面积的，平原占，水域 面积占。江及其支流的河谷丘陵平原地带山水相成，是风景旅游 资源较集中的地方。 江横贯全市，全长公里，主要支流有渌渚江葛溪壶源溪剡溪 等。著名文人吴均在与朱元思书中用风烟俱净，天山共色描绘江 的美景元代著名画家黄公望更是沉迷于山水中，以山居图长卷将 秋初春江两岸数百里精粹聚于笔底。 人文环境 历史悠久，秦王嬴政二十六年公元年置县，古称，东晋太 元十九年改名。天下佳山水，古今推。国家级风景名胜区江 横贯东西，它不仅景色秀丽，风光迷人，而且孕育了三国东吴大帝孙权李白 白居易罗隐谢灵运郁达夫等名人雅士，拥有深厚的文化底蕴和神奇迷人 的典故传说。 旅游格局 现有旅游资源主要划分为山水文化休闲区龙门孙吴文化休闲区 碧湖双洞光休闲区受降休闲度假区四大发展区块。四个旅游区中......”。

9、“.....二是龙门孙吴文化休闲区，前者以 自然观光和休闲为重点，后者以文化旅游与休闲为重点。 旅游现状 旅游顺应杭州旅游西进的大好形势，取得了较好的发展。近年来更 是开发出杭州野生动物世界中国造纸印刷文化村等市场反应较好的项目。但 旅游业市场总体份额低于杭州及邻近地区，客源基本局限于沪杭及邻近地 区，旅游形式也以日游为主，大大影响了旅足现代城市居民休闲旅游的需要，完善整修景区内主干道路景区道 路游步道。 卫生基础设施工程 根椐景区功能分区规划择地建设厕所座。 在休息场所附近或道路沿线设置垃圾桶，方便游人，保护环境，组织专人 收集处理垃圾。 防洪设施 在全面规划综合治理防治结合以防为主因地制宜的方针指导 下，所有旅游设施都必须符合水利法相关规范要求春夏之季旅游建筑设施必 须按照防洪要求进行设计......”。