1、“.....原材料价格和油价攀升都没有减缓厂商开店布点的热潮。 中国汽车店主要分布情况 可以预见，未来几年，店模式仍是汽车销售模式的主流， 随着新车不断入市与消费者对服务质量的期望越来越高，店 许多先天短板也开始凸现投资大运营成本高营销模式同质 化，盈利能力下降等，这些都增加了店的运营压力。 在市场 多变的今天，无论是摊贩式还是式，无论是大卖场模式，还 是汽车园区模式，都没有种万能的汽车营销模式可以套用复 制。 虽然汽车店是目前公认的最先进的营销模式，但也并非 用在所有的汽车品牌车型上都有效。 从近几年的发展趋势看， 汽车销售将逐步摆脱集散式，走向集群式，汽车城汽博中心 汽车产业园区将成为主流。 集中建店统规划，形成集群效应。 汽车店营销模式现状分析 汽车经销商需要投入较大资按照汽车生产商的要求建立专卖 店才能获得授权......”。

2、“.....而售 后毛利润约为。 辆汽车按年使用率。 当然也应该看到，座座的专卖店，为城市增添了道靓丽 的风景线，同时也大幅度提升了消费者的购物环境，专卖店也可以借 助制造商的品牌效应，来扩大和巩固市场，很容易得到忠于该品牌的 消费者的信任。 专卖店在经营时，更多的把自身的利益放在首位，在这样的营销 理念的指导下，虽然有完美的硬件设施，也起不到服务社会，服务消 费者的作用。 同样在营销技术上，也得不到发挥，这也是大部分专卖 店硬件偏硬，软件偏软的原因。 实力较强的经销商，会同时申请多家不同品牌的特许经销 权，强化自己的品牌，进行多品牌集团化销售，以期获得规模效 益。 专卖店要生存就要反省下以前采取的粗放式经营模式，逐 步减少自身内部消耗，采用可行的办法来降低自身的成本。 另 方面，个企业的成功的根本来源于他的不可复制性和产品差异 化......”。

3、“.....因此，无论实力强弱，专卖 店都需要强化自己的品牌，形成独特的服务风格，切实以服务消 费者为经营理念，创新服务产品。 各项证照各系统验收招待等 万万好处费 以上数字均参照陕西市个汽大众汽车店建设期间费用， 由于目前建设的类型及当地物价的不同，或汽大众商务政策有所改 变，所以，按照陕西这个城市目前汽大众品牌保有量辆的市 场份额，在复制，大致需要投资万万人民币。 备注正式运营后投资回收预估第章总论 项目名称 汽车销售有限公司承办单位 单位名称 法人代表 地址甘肃省市投资公司概况略 企业文化发展过程现状未来规划投资背景及必要 性 投资背景 近年来，随着国民经济的持续稳定发展，我国汽车市场得到了 飞速的发展，汽车年销量保持着每年百万量级的增长，已成为世界上 世界第三大汽车生产国和第二大汽车消费国......”。

4、“..... 年我国汽车销量达到万辆，同比增长，年汽 车工业数据再次创造新高。 全年汽车产销万辆和万 辆，同比增长和。 乘用车产销万辆和 万辆，同比增长和商用车产销万辆和 万辆，同比增长和，预计在未来的五年内，中国汽车 业将以的健康速度发展。 尽管因金融危机的蔓延，原材料价 格及人力成本等不断上涨因素影响，汽车市场销量增速放缓，但保有 量仍然在稳步增长。 年我国汽车保有量达到了万辆，年将达到万辆，年将达到万辆。 年，我国国内 汽车需求量有望超过万辆，从而超越美国成为世界第大汽车 消费市场,庞大的保有量为汽车销售及售后服务市场提供了巨大的稳 定增长空间。 全市面积平方公里，总人口数约万人，辖个区 个县，主城区平方公里，待开发城区平方公里，常驻人口 约万人。 城区每平方公里人口密度为人，属于级人口密度 城市，作为甘肃省第二大城市......”。

5、“.....现在已经努力发展为中国西部商贸中心金融中心科教信 文化中心交通枢纽和通信枢纽中国西部高技术产业基地，将 成为中国西部经济的有力增长极，经济的发展，势必带动汽车的销售。 第二章汽车店的含义 店是集汽车销售维修配件和信息服务为体的销售 店。 店是种以四位体为核心的汽车特许经营模式，包 括整车销售零配件售后服务 信息反优势 信誉度方面 店有系列的客户投诉意见索赔的管理，给车主留下良 好的印象，基本上客户的需求在店都有，店将是他们的第选 择。 专业方面 由于店只针对个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技 术支持，对车的性能技术参数使用和维修方面都是非常的专业， 做到了专而精如需要些技术支持和售后服务的产品时，店 是有很大的优势。 售后服务保障方面 随着竞争的加大，店商家越发注重服务品牌的建立，加之店的后盾是汽车生产厂家......”。

6、“..... 有专 业的技术人才和服务保证，在店加装些技术含量高的产品，同 时还可以增加定的利润。 人性化方面 在店让车主真正的享受到上帝的感觉，累了有休息室， 渴了有水喝，无聊可以看杂志书刊报纸上网，如果急着用车还 有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己 操心就完成整个业务。 第三章汽车店经营现状及经营模式 就目前国内汽车店的集团化来看，模式基本上分为两种。 横向发展，即多品牌的经营模式。 这种模式是同市场区域中常见的。 形成这种模式的主要原因是 汽车生产厂家在同区域授权经销商时，考虑市场网络安全，经销商 实力以及对区域市场的管控能力等方面，极少在同区域市场授予同 经销商第二家以上的网络。 纵向发展，即做单品牌的经营。 这种情况多出现在不同的区域市场，相对于第种方式来 讲，这是种进步，集团化的过程中......”。

7、“..... 对于品牌的熟悉程度和管理运作也相对较容易些，厂家对于网络 安全的担心也相对较小些。 汽车店行业状况分析 目前中国的汽车店数量已经跃居世界前列，自从上海通用和广州本田率先引进店模式之后，中国各汽车品牌纷纷效仿，在近 年时间里，中国店的数量急剧增加，每个品牌的店都形成 了定的规模，几乎每个新品牌进入中国，都要大张旗鼓的投资建网， 每个品牌的店少则家，多则数百家，更有老牌企业已经在全国设 有超过家店。 在整个汽车销售服务获利的过程中，整车销售配件维修的比 例结构为，维修服务获利是汽车获利的主要部分。 另外汽车 后市场的开发利润也很客观。 国产车可占到百分之十，合资车可占到 百分之二十五。 汽车获利比例图 馈等。 它拥有统的外观形象，统的标识， 统的管理标准，只经营单的品牌的特点。 汽车店是种 个性突出的有形市场......”。

8、“..... 店在提升汽车品牌汽车生产企业形象上的优势非常明显。 汽车 店发展历程建设的现状发展历程 店是年才逐步由欧洲传入中国的舶来品。 由于它与各个 厂家之间建立了紧密的产销联系，具有购物环境优美品牌意识强等 优势，度被国内诸多厂家效仿。 店般采取个品牌在个地 区分布个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统店内外 设计要求建造，投资较大般为数百万至上千万不等。 汽车店这几年在国内发展迅速，这是汽车厂家为了满足客户 在服务方面的需求而推出的种业务模式，店的核心含义是汽 车终身服务解决方案。 店模式是汽车市场激烈竞争下的产物，随着市场的逐渐成熟， 用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品服务的要求 也越来越高，越来越严格，原有的代理与销售体制已经不能适应市场 与用户的需求。 店的出现，恰好能满足用户的各种需求，他可以 提供装备精良......”。

9、“.....现代化的设备和服务管理， 高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，及时 迅速的服务跟踪体系。 通过店的服务，可以使用户对品牌产生信 赖感，从而扩大汽车销量。 建设现状 当前汽车店的建设仍需遵循各厂商硬件建设要求与服务标 准 装饰豪华格调高雅环境舒适的汽车展示厅。 厅内可划分为下 列功能区汽车展示与销售区咨询服务区维修服务接待区配件陈列与销售区用户休息区有的还专设儿童乐园二楼设贵宾室 洽谈室经理人员办公室会议室等。 展示厅与配件仓库维修车间建造成均能毗连相通，不但保证了 售后服务各个环节之间的连续性和有效协作，而且，使用户可以这三 个相邻业务区快捷地处理完所有业务，包括购买配件付款，从而缩 短了工作流程。 维修车间是售后服务的最主要环节，这里有人性化的厂房空间， 高效率高精度的设备和诊断测试仪器......”。