1、“.....有上进心，善于把握时机已经取得定成绩，但 有着更大的雄心, 二地产市场解读 地产现状 总体发展水平从整体情况来判断，龙南的房地产住宅市场的发展处在初步发展阶段。根据赣州地区同类县级住宅 市场的发展情况看，在经历初步发展阶段以后，住宅市场的发展会进入个快速增长的阶段，市场需求会比较旺盛。 总体发展态势龙南房地产市场的板块发展格局与发展水平整体呈现以城市东龙翔广场区域南东湖新区方向发 展主向的状态。 地产特点 市场混乱龙南房地产市场以中低端项目为主，近几年由于城市不能私自批宅基地，同时市场情况十分乐观，有大量 的外地开发企业及本土私营业主开始圈地盖楼。从年的均价元平方米到年的均价达到元平 方米，在短短的六年之内，呈现了跳跃性的上涨趋势。 区域发展不均衡受城市发展规划经济发展水平等多重因素的影响，房地产项目多在新城区发展......”。

2、“.....对老城区的发展与建设关注度明显下降。 品牌意识强化受龙丰斯迈尔臵业等房地产公司及本土实力型开发企业的影响，市民对楼盘的选择也更挑剔和警 惕。龙南的住宅市场开始进入品牌竞争的时代。项目开发带动项目销售。 第五部分定位系统 我有个梦想 竞争项目分析 龙泽居东区 项目位臵广场东路龙泽居大桥以南。 基本数据占地万平方米，建筑面积万平方米，绿化率，户左右。产品介绍开发类型丰富多样， 有花园洋房小高层高层社区配套商铺等。 销售状况只剩最后两栋。后期均价已达元平方米 项目优势所处区域是龙南的政治金融和文化新城中心，与龙南行政服务中心仅桥之隔，周边环境好，空气清 新，生活配套齐全......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 注本报告为沟通文件，不对外泄露，请尊重原创。 引言 我们认为 Ⅰ 在未来激烈竞争的年龙南地产界 跳出房地产思考房地产及其推广 才是突破平庸赢取竞争的解决之道 Ⅱ 这个时代的游戏规则不创新，则没落 创新不仅指功能环境等楼盘基本面的创新 更特指地产思路定位及观念的创新, 首先很荣幸以报告的形式向李蔚先生进行书面沟通，此报告最主要是深入分析工行地块的价值所在，从而决定 是否购买该地块。所以，我们必须从社会时代人文产品等角度来探索工商银行地块项目与人本身的 内在价值联系，从而找到项目的委员会，龙南县改属赣州地区行政公署至今。 龙南是个新兴的城市，虽然起步慢，但是发展迅猛, 城史 春秋战国时先后属吴国越国楚国。龙南古为南野地，至南唐保大十年即公 元年始臵县，因县城处百丈龙滩和龙头山之南而名龙南......”。

4、“..... 虽然具备悠久的历史文化背景，但缺乏连贯性和鲜明的特色，人民对历史的认同度不 高。 城市 主要农副产品有龙南大蒜板粟香菇畅销省内外，蚕茧花卉，特种养殖有新的发展。工业支柱产业是重稀土 已形成矿产建材化工轻纺食品电力印刷等地方工业体系。主要产品有大类种，名优特产个， 其中国优部优地优产品个，龙南牌高钇氧化稀土产量吨，行销日本韩国等国家。恒泰花生食品龙 南腐竹珍珠粉南霸米排粉畅销全国。绚丽本白彩线景光丝袜棉袜出口东南亚。地方工业产品众多质量 好，深受国内外客商欢迎。新批准设立的南昌海关龙南办事处，管辖区域为信丰安远寻乌龙南定南全南 等个县。方便了外资企业就近办理报关货物查验封关等手续，提供了便捷的进出口贸易通道。 龙南社会经济发展健康稳健，健康的经济结构保障了居民可支配的消费能力......”。

5、“.....但发展水平较高整体消费能力较强的城市。在考量经济发展质量的人均城镇居 民人均可支配收入等指标方面，位居全省前列。 核心，形成条主线，推动项目地产品牌的可持续发展。 第部分解读龙南 城市如人，都有独特的气质 城市解读 城邦 龙南县地处江西省最南端，东邻定南，南接广东和平连平，西接全南，北毗信丰。日照充足，温暖多雨，气 候宜人全县土地面积平方公里，总人口万人，其中城区人口万人，辖个乡镇场管委会。 龙南区位及交通条件非常优越，纵贯南北的国道级公路横跨东西的京九铁路与穿境而过的赣粤高速 大广高速公路编织而成的交通网，使龙南成为江西南部名副其实的交通枢纽，是陆路进入澳港最快捷的通道。 显要地理，交通便利，意味着城市的生命力和持久的发展潜力, 城纪 民国元年冬，废府及直州......”。

6、“..... 民国年划全省为个行政区。第十三行政区辖龙南虔南定南安远寻邬县，驻龙南。 民国年，缩改全省为个行政区第四行政区辖个县，治所赣州。龙南县属第四行政区直至年解放前 夕。 年月日龙南解放，隶赣州分区督察专员公署。月，改属赣西南行政公署赣州分区。 年月撤销赣西南行政公署，龙南县改属赣西南人民行政公署。 年月撤销赣州专员公署，龙南县改属赣南行政公署。 年月撤销赣南行政公署，龙南县改属赣州专员公署。 年月撤销赣州专员公署，龙南县改属赣州专区革命委员会。 年月撤销赣州专区革命委员会，龙南县改属赣州地区革命委员会。 年月撤销赣州地区革命近半的龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想的居住区域，其次是老城区。 建筑形态龙南市民对层以下的多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘的销售已经 看出，现阶段客户已经接受小高层的趋势......”。

7、“.....通过市场访问，大部分人群对此地段的单价认为在元之 间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。 户型龙南市场中的主力户型为平方米左右的三室二厅，平方米之间的二室二厅也有定的需求， 而对平方米以上复式的高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。 媒体房地产项目信息宣传的主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介绍。 二目标客户解读 主力客群 私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等 偏低，但经济实力较强，非常认可地段的价值有持续的空间 郊区客群随着城市的扩张，有大量的周边乡镇的居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民， 以及外来打工族，这些群体不容忽视。 年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公......”。

8、“.....通过对本地段的认可，做纯投资或居住。 他们看重舒适度，也要体现他们的身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。 身份。 第四部分营销及品牌策略 找到自己的座位，坐下 营销策略 出发点 在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时， 项目还具有高度的城市价值与社会价值。 战略 以企业品牌的整合推广为先导，以优质产品开发为契机，为项目的面世充分造势，是本项目推广的战略设想。 企业品牌与项目形象的塑造与互动，是当前营销的首要环节。而所有品牌的建立，必须立足于产品之上即是说， 我们必须通过项目品牌来实现企业品牌的塑造，所以，整个营销工作的主线是 以高度定位企业，以项目丰富内涵以品质展示形象，以形象体现价值。 战术 主题营销在市场和竞争对手的分析之上，寻求差异化的产品概念......”。

9、“..... 焦点营销借助全新的产品概念和创意主题活动，制造市场热点，引起社会关注与舆论，迅速扩大项目的知名度。 视觉营销在项目的包装推广环节上，寻求最大化的视觉差异化表现，形成独特的记忆度高的广告表现风格。 体验营销卖产品，更是卖生活方式。在个不成熟的市场环境之下，体验营销是最好的产品营销形式，借助直观 的产品景观现场包装等，促进客户对于项目理念和产品优势的深入理解。 人脉营销最具说服力的销售渠道。注重口碑效应，通过差异化的产品项目综合优势优良的销售服务，以 及健全老客户维护体系，最大化的提升项目美誉度，进而 他们也讲究生活方式，体现种生活态度，现在社会压力太大，家就要像个家, 次主力客群 教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们的行 为会很严谨。大多已有了自己的家庭，往往是三口之家......”。