1、“.....让顾客无 论在什么季节都会有不样的感觉。 本店的核心竞争力是我们广大的人脉关系和优质的服务。 优势 以情感经营为主，适合大学生消费心理。以高质量高服务为理念，中等收费价格合理。 以学生为经营主体，亲和力较强。 促销活动相对较多。 作为现世纪大学生的我们了解现代青年人的需求，能让本 店长久并高利润的经营下去。 产品具有异国特色，吸引广大消费者前来消费。 独具特色的情感服务。 现今学校情感消费场所仍是空白。 劣势 容易被复制。 本店属于中高档消费场所客源数不固定。 学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。 例坐坐吧所提供的告白方式 方案 假设有人提出以玫瑰花为主题的粉红告白附热情浪漫大 胆 地点在二号服务楼与号服务楼的交叉口中国移动附近。 用品及布置用几张桌子搭个台子，台布用红色玫瑰图案。在 两棵树之间拉张条幅......”。

2、“.....气球上写着我爱你及麦克风和音响各 个。 场景在放着浪漫温馨的背景音乐下，告白者手持玫瑰上台向被 告白者进行激情告白，我们负责带动气氛把人群吸引过来并将告白推 向高潮。等告白成功时，我们将会把气球放入空中送给他们最诚挚的 祝福。并附带张合影为他们留下浪漫的回忆。 价格麦克风音响台布租借以及条幅制作共元，气球个 元，玫瑰花自带，搭台以及组织告白场景人员收费元，共计费用 元喻意它们的爱情天长地久 方案二 假设有人提出夜晚以烛光与玫瑰花为主题的烛光告白附委婉 浪漫温馨 地点在滑轮场 用品及布置在滑轮场地点燃枝红蜡烛，寓意天长地久。附 带音响麦克风以及枝烟花棒。 场结分析 重点 营销高质量，高服务，中等收费，流量大，高回报。 服务坚持诚实待客，热情服务原则，广纳创新型高素质人才， 不断提高服务质量......”。

3、“.....不断创新定期给顾客惊喜，适当降价 来促销商品。 难点 物流本店食品在运输过程中不易保存。 宣传与推广本店是新型行业，大多数人会有抵触心理。 可行性 存在风险，前景广阔我们可以与附近其他几个学校进行 联络，进而形成联盟团队扩大经营规模......”。

4、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,第八章效益分析 第九章项目总结分析 重点 难点 可行性 第章项目简介 产品和服务介绍 创业项目坐坐吧。项目处于策划阶段。 坐坐吧出售奶茶水果沙拉快餐和饮料等，策划生日聚 会同学聚会情感表白等活动。 坐坐吧以情感消费为主，主要为顾客提供优良的环境和优 质服务，让消费者在这里体验种品位，体验种文化，寄托 种情感，使坐坐吧成为休闲情侣聚会的好场所。 在坐坐吧消费的顾客，本店免费制作上传，记录顾客想 要留住的每个瞬间。 坐务 质量规模与资金优势，都占有相当的优势。 坐吧店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大 的，消费者非常在意品牌和档次因素，相信我们的店会迎来 广大顾客前来消费。 坐吧店是要求规模和档次的行业......”。

5、“.....毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意 自己消费价值的充分体现。本校考察 容量大我校设有土木系环政系规建系等个系，有 个本本科专业，个专科专业，涵盖七大学科门类，基本 形成了城建类专业体系。面向全国个省直辖市自治区 招生。目前全日制在校生多人。学校现有教职工 多人，专任教师余人。 集中密度大校园市场人群集中，学校在几平方公里内 就有万到万人。 消费市场循环周期性大到大四开学到放假，消费市 场具有明显的循环周期性。 封闭性新城区离市区较远，外出休闲需花费较长时间， 所以校内需要个休闲的场所，而坐坐吧正好弥补了这空 白。 消费市场复杂性大学生来自于全国各地各个地方，大 大二大三大四本身的不同，这些不同注定了消费点的不 同。 延续性校园市场是有未来导向性的，具有前沿性的市场。 企业占领这个市场不仅会带来短期的效益，而且......”。

6、“.....以脑力劳动为主，崇尚品质生活， 具有鲜明的独特意识，是形成校内新生中产阶级和引领青年 族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导 力量，谁掌握了校园市场，谁就掌握了我院未来的中高端消费市场。 据说校园内有家汉堡包店在不久前倒闭，经过调查显 示他们倒闭原因有◇汉堡包做的不好吃◇服务态度不好 ◇宣传做得不好本店会引以为戒，不会犯类似 第三章产品和服务基本概述 产品及价格 本店为顾客提供的是休闲的场地。 本店奶茶类每杯元。特色品牌奶茶类每杯元。品牌 红茶类每杯元，奶昔类每份元，绿茶类每杯元，鲜 果汁类每杯元，小杯可乐每杯元，大杯可乐每杯元， 五彩缤纷沙拉每盘元坐吧为顾客提供团购服务，给予他们定的优惠并送货上 门。 投资目标 成为本区域以大学生休闲为主兼顾情调消费的领导性品牌坐 吧店，时尚消费场所。半年左右收回总投资成本......”。

7、“..... 投资任务 为资本落实稳定理想的投资渠道，为投资场所的业主提供 稳定合理的收入。顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收 益。 成功的关键 投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 充足的市场需求，积极有效的推广计划。 选址的把握。坐吧店的地址要求是环境优美。 第二章市场分析 调查分析 据真实性调查在附近几个学校如平顶山学院平顶山教 育学院与河南质量职业工程学院等没有此类经营店，所以 无竞争对手。 现今学校休闲愉悦性氛围不足，节假日休闲方式单空洞， 本店恰好填补这空白。 在校生多人，学校现有教职工多人，专任教师 余人。这些人员都可作为我们的顾客。 坐坐吧的品位色彩和高端服务，决定它的情感消费比重较 大，消费者非常在意品牌和档次因素，我们的店恰好迎合广 大顾客现今的消费理念。 十二月四号......”。

8、“.....调查期间我们向本校人员介绍本店服务内容，据估算约的学生对本店兴趣较高询问本店现今所 处位置，学生表示如果此店建成，他们定前去消费， 的学生表示希望本校建立此类性质的店。 本店的消费需求还是比较充足的。方面，这里有稳定的 大学生，另方面，这里虽然有优美的环境，当中的教职工 和学生情侣也是潜在客源。总的来说，这里的目标消费者是 充足的，只是这里欠缺有品牌号召力上规模的坐吧店，坐 吧的出现正好可以填补这市场空隙。 本区域同行竞争格局对我们有利，据调查本校内至今也未 发现有此类店。并且作为现世纪大学生的我们了解现代青年 人的需求，能让本店长久并高利润的经营下去。相对而言， 我们的坐吧无论是品牌号召力，还是管理水平产品和服划部 员工 员工 员工 宣传部 后勤部 综合部 员工 员工 员工最大......”。

9、“..... 坐坐吧经营理念 经营坐坐吧就要掌握经营的最高指导原则发现顾客需要， 满足顾客需要。 坐坐吧的经营管理具备的基本特征是高质量，高服务，中等 收费，流量大，高回报。 销售步骤 根据对目标市场的分析和坐坐吧发展战略，我们的销售步骤如 下 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传贴大字报 自制版面宣传等形式，让目标顾客了解本店性质，打开目标 市场。 在福美来门口，进行促销。 促销和推广 人员推销 广告宣传◇针对学校学生◇总部的广告支持 网络推广 情感推销情感推销就是以上我们所介绍过的替顾客设 计情感告白，我们不需要过高的回报率因为这也是种宣传策略。 当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店成为附近消费者知晓的品牌休闲店。让他们能够在本店享受到时尚和品位。主要以 青中年为主，也包括部分学生情侣......”。