1、“..... 营销和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力市场需求变化需要企业采取 灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力 以赴众志成城需要管理团队的协同心。 企业发展战略的风险 合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效企 业员工价值观能否与公司宏伟目标至机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。 对策 针对企业管理上存在风险 奉行以人为本的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长 采取多种激励措施，如员工持股股票期权等，尽可能地吸引并留住 人才。提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要在销售策 略上进步提升市场销售量，扩大大工程大项目的带动成果。提升 服务品质，提升综合竞争力......”。

2、“.....制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力。 企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等 多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新， 以适应不断变化的外部环境。 完善公司自身的造血机制加强对资金运行情况的监控，最 大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。 第二章企业简介 公司概况 有限公司成立于年注册资本万元人民币，现有固 定资产万元人民币。公司专注于大功率照明研发生产的民 营高新技术企业。公司是大功率产品国家标准的起草单位公司 的生产的大功率照明产品，经过年研发，已完成种子期的孵化......”。

3、“..... 公司目前拥有员工人，其中内部管理人员人，研发人员 人，条款。条款中 规定年月以后，凡含有毒物质之电器及照明产品将全部禁 止进入欧洲。 我国产业经过多年的发展，虽然先后实现了自主生产器 件芯片和外延片，但其产品以中低档为主，产业化规模偏小，只 能满足国内封装企业需求量的，大部分高性能和功率 产品均要依赖进口......”。

4、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

5、“.....其照明 电源攻克负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解 决了芯片散热问题解决了最敏感的热传导问题，从而保证 灯具超过万盏。年， 户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡，鉴于十城万 盏的示范作用，目前国内众多城市正在加大路灯含隧道灯的替 换安装量，加之国内每年万盏的新增安装量，给户外照明企业提 供了更广阔的市场空间和拓展机会 五管理和团队 公司打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识 型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客市场需求为 核心的工作团队。 以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础以项目管理 为核心，同时实施数字化管理柔性管理知识管理。 六研究与开发 我公司非常重视对研发的投入......”。

6、“.....企业有着批实用型研发技术人才，以东莞为研发基地，经过 多年的发展，其对产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。 七运营和销售策略我公司研发的大功率照明为主的系列产品，种子期已完成 产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业，面 对高速倍增的市场份额 是建立完成生产基地 二是建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科 研成果有效的转化为高份额高增长高占有率的市场回报 八生产基地的投资与估算 项目预计占地亩，总投资万元，其中厂房建设等基建项 目投资万元，生产设备总投资万元，试验检测设备投 资万元，企业流动资金万元......”。

7、“.....迫切需要建设个产业化生产基地规模化生 产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会 使命。 资金用途和使用计划 投资总额万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需 求。资金分二次进入年产业化购置设备，期投入万元， 其中设备购入需求资金万，流动资金万。年，二期 投入万元，设备购置万，销售占用流动资金万元。 十风险控制 风险 产业发展现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证。 本产品的价值在体现在应用大功率路灯所获得的社会经济 及政治效益。由于在照明效果上，二代的大功率路灯要等 于好于等于的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之。产品的使用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清 晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上......”。

8、“..... 在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能减 排的迫切要求，大功率产品将迎来个产业化发展的春天。 其他系列照明产品 其他照明产品应用隧道灯矿工灯射灯汽车景观装饰 照明交通信号显示器等领域。 三行业及市场分析 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来 看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我 国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分 母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这问题， 我国已将节约能源保护资源提升到了战略高度，场全民节能的战 役已强势拉开序幕。 照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半 导体照明将是世纪最大最活跃物高科技产业之，它将在经济竞 争及国家安全方面有着极其重要的意义。相应的......”。

9、“..... 统计分析显示，年全球照明应用产品市场规模为 亿美元，同比增长，增长迅速。预计到年，全球照 明应用产品市场规模将达到亿美元，为年的倍，年复 合增长率达到。 四市场需求分析 根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，年，我国产量达到亿只，增长。其中高亮产值达到 亿元。根据年月，国家发改委等六部委发布半导体照明节 能产业发展意见，对中国产业的发展做出部署，明确提出，到 年芯片国产化达到以上。阅读灯橱窗灯户外灯投光灯 家用小射灯等传统灯具将逐步被灯具取代。 另外，年两会后，节能减排成为正式的且重要的政绩 考核指标，并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执 行。由此，为大功率路灯的普及发展创造了极好的市场环境。 据十城万盏试点城市调研统计，目前个试点城市已实施的示 范工程超过项......”。