1、“.....利用鲜奶开发的产品即高温 消毒杀菌奶酸奶果奶铁锌营养奶等，在市场销售中已树 立独山鲜奶品牌。有效地促进了独山奶牛养殖的发展。由于养 殖效益好，农户脱贫快，年项目由上司打羊推广到城 关麻万基长尧梭羊凤下司八个乡镇，现有户农户 已建植草地亩，到年底奶牛饲养可达头规模， 奶牛养殖已成为我县农村群众脱贫致富的条出路。 项目提出的必要性和依据 独山县地处贵州南部......”。

2、“.....有适宜 发展畜牧业的天然草山草坡万亩和万亩的耕地资源。 南方草地项目实施后，在县委县人民政府的重视下，奶牛生 产在我县得到快速发展，随着奶牛存栏和奶产量的增加，我县 现有乳品加工机械已不适应奶牛生产发展的需求，乳品加工厂 急需配套无菌包装机械，以提高奶品质量，延长保质期，拓宽 销售市场。同时农村千家万户的奶牛养殖方式亟待规范，把千 家万户分散养殖规范为养殖小区......”。

3、“.....奶有效提供人体所需的蛋白质和钙等多种营养物质， 长期饮用，具有促进人体健康，防治儿童及老年人缺钙而诱发 的多种疾病，促进儿童生长发育和智力开发等。随着人们对奶 认识的提高，国家教育部正在全国中小学生推广喝奶工程计 划，奶业市场发展空间大，目前我县日产鲜奶公斤，周 边县市日产奶量在至，根据对周边市场调查，日 需奶量在公斤左右，还有公斤的缺口......”。

4、“.....口感等方面均优于 其它舍饲型奶牛生产的牛奶，在市场销售中，消费者大多偏爱 于选择独山牛奶，市场前景较好，供不应求。 产品竞争能力和进入国内外市场的前景 独山县是农业县，奶牛生产以推广人工草地进行放牧饲 养，不添加任何物质，是纯天然纯牛奶，生产的牛奶为无公害 的绿色食品，在同类产品中具有较强的市场竞争能力，在我国 加入之际，国外以优质奶粉进入，而难进入鲜奶产品......”。

5、“..... 产品销售方案营销策略 采取订单的方式，农户生产的鲜奶由乳业公司统回收。 乳业公司根据食品卫生法对鲜奶进行加工和销售，以供应 人们喜食鲜奶为主，同时开发酸奶果奶铁锌营养奶等纯牛 奶供应市场，建立和完善地方销售网络，每个网络由公司批发， 网络下由经销商零售商实行送货服务......”。

6、“.....实行二级批发 销售服务，每个网点选择负责人，由该负责人向下批发到不 同零售商手中，执行送货上门服务。计划第阶段网络建设在 独山平塘荔波三都都匀点的基础上，第二阶段扩展到 麻江凯里南丹金城江柳州深圳等沿海市场。 第四章项目建设规模建设内容及实施进度 建设地点独山县城关镇麻万镇 建设规模 乳品加工厂在原生产线的基础上，主要引进日包 装能力吨无菌包装机械台......”。

7、“.....贵州省立足本 省的自然资源条件，提出以建设畜牧大省为战略目标，黔南州 提出把黔南建设成畜牧主产区。独山县委县政府根据省州 的发展战略，结合本县自然资源和地理交通优势也提出了发展 畜牧大县的目标，并以奶牛养殖为突破口，实施公司农户 的畜牧产业化建设，使奶牛养殖成为我县实现农民增收......”。

8、“..... 项目由来和简述 独山县农户奶牛养殖是年结合农业部南方草地项目 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 开始起步，年利用中央财政科技扶贫资金继续滚动发展， 到目前为止已发展奶牛养殖户户，建植人工草地 亩，刈割草地亩，饲养奶牛头，现有产奶奶牛 头，日产鲜奶公斤，自年鲜奶投放市场以来，以奶 质优良，口感好而在独山都匀周边市场供不应求......”。

9、“.....利用鲜奶开发的产品即高温 消毒杀菌奶酸奶果奶铁锌营养奶等，在市场销售中已树 立独山鲜奶品牌。有效地促进了独山奶牛养殖的发展。由于养 殖效益好，农户脱贫快，年项目由上司打羊推广到城 关麻万基长尧梭羊凤下司八个乡镇，现有户农户 已建植草地亩，到年底奶牛饲养可达头规模， 奶牛养殖已成为我县农村群众脱贫致富的条出路。 项目提出的必要性和依据 独山县地处贵州南部......”。