1、“..... 采用短期内密集型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。 与政府联手，对泗阳丰泰机电城商业功能给予明确定位规划， 以增强投资者的信心，打消疑虑。 广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。 推广概念 广告语 核心广告语首席旺铺，财富之源。丰泰机电城，财富新天地。 卖点提炼 未来优势彰显。项目位于城市未来的中心，人气鼎旺，财源滚滚。 商圈配套完善。金三角建材城，新东方商城近在咫尺。 建筑形式优美。从曾高设计外观设计，极尽现代设计之奢华。 创新户型结构。沿街商住两用式复合地产概念，有天有地，福荫 后代。 交通条件优越。本案淮海路与城区脉相连。 生活气息浓厚。西靠靠东方名苑新天地海天。康庭名苑 社区，邻里融洽，尽享惬意生活。 阶段推广策略 鉴于县级地产运作的特殊性，我们将本案推广分为开盘前和开盘 后两个阶段，并分别对不同阶段进行论述......”。

2、“.....提高商业项目知名度，扩大项目的区域市 场影响力，应制定份详细的年度营销计划。年度营销计划的内容应 包括以下几个方面 项目区域市场背景分析包括产品竞争宏天放筹，开盘当天凭筹码选铺 活动地点泗阳丰台机电城售楼现场 活动内容通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者， 须先缴纳元认购意向金买筹码。买筹不排序，造 成抢购局面，集聚人气。买筹活动可将客户有效的吸引到起， 再通过节点爆发造成轰动效应，现场的紧张气氛也会逼定部分客 户。通过本次放筹，能够根据期间意向客户积累情况，比较准确 地推算出开盘当日成交客户量，以此临时修正开盘相关策略如 价格促销方式等等。 开盘期间可安排现场购房抽奖节目表演等活动，汇集人气， 项目全程策划篇 项目分析 经双方确定合作关系后，我公司在对该项目进行更深入调查研 究后，在以后的定位报告中详细阐述......”。

3、“.....对面金三角建材城，西面新东方商城的建设加速 了新商圈的形成且项目所处位置交通非常便利新建汽车站在项目 旁 项目劣势区域经济比较形象化，属县级市，城市规模 不大，人气相对不足。地段位置稍偏，距现有商业中心相距较远。导 致市场培育起较长。 项目机会市场呼唤的诞生，以尽快达到服务需求。该 地区经济发展很快，带动购买力。 项目威胁相距不到公里的宿迁市规模宏大的相类似 的项目，同质化经营将构成重叠经区域超过公里，属城乡结合部。所以，绝对 不能盲目的开发，本项目规划万平米机电专业市场和万多平米 住宅。建议本项目商业部分业态稍作调整，尤其是汽车销售经营服务 区，必须确定厂商及代理商后才能确定。住宅部分应针对边缘市场进 行定位......”。

4、“.....以避免销售招商和后期经营的失败。现 在设计的户型比较单并且明厅太少所以，在商业业态规划上必须 遵循以下原则 有利于商家互补性的原则 有利于商家共荣性的原则 有利于商家竞争性的原则 有利于物业可持续性发展的原则 有利于物业升级的原则 预留新业态的原则 有利于降低工程费用的原则 有利于降低公摊率的原则 有利于资产增值的原则 业态规划定位 统规划设计广告位广告等包括各业户门头，使整个机 电城有较高的信息能见度。 合理规划项目门前区域，增加停车位，以吸引消费者。沿街路灯大楼光彩工程等。 人流车流的动线设计，形成对人车的有效引导。 正视对产权分散的具体情况，根据业主委托和自营情况存在变数的 实际情况进行动态调整，最大限度保持规划布局的整体性和完整性......”。

5、“.....高空宣传为辅。 推广主线前期形象积累项目全面展示，档次质素卖营现象，导致市场竞争激烈，必将 给我们后期招商经营带来压力。 项目关键不利因素及应对策略根据现有的规划来看配套 仓储物流设施不完善，给未来招商经营带来难度当地人们文化素 质不高，导致以中低档经营为主产业形象比较乱，也会导致名牌产 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,品商户投资经营者对消费缺乏吸引力。 二项目定位 项目总体定位 项目总体定位是项目的运作方向，待我公司进行深入的市场调 查后，在贵公司现有的规划定位基础上，根据我公司现有的资源经过 论证后得出项目总体定位，之后的所有运作思路都根据总体定位来研 究和制定。 形象定位 形象定位是整个项目的灵魂，它体现了项目的气质，当人们看 到它时就将了解到它所蕴涵的价值及诉求的目标......”。

6、“.....比如现在急需要解决的围档和招商售楼处形象 问题。 功能定位 功能定位是确定项目商业展示的主要功能，开工前应根据意向性 大商户情况进行相对合理的划分及定位。 档次定位 档次定位是根据区域经济消费现状消费习惯消费实际消 费前景等确定项目档次品位。 业态定位 对整体的市场对象进行细分，在明确相应目标市场的基础上，创 造需求并引导需求，从而有针对性的进行业态的整体规划，最大限 度的提升商业物业的价值。本项目定位非常关键，项目位置地处泗阳经济开发区，长途车站 边缘地带，离市场核，对商家 提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同 态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强业态相符经营规模适度的商家，要积极跟进， 增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。 对于犹豫徘徊的商家......”。

7、“..... 五业主策略 合理规划，引导实施 特殊矛盾，积极应对 六管理策略 通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，相互协作， 以完成预定的招商任务为目标。 营造良性竞争机制，促进和调动招商主办的工作积极性和能动性，合理的调配和安排人力资源，充分发挥好个人在专业中的特长。 定期组织专业培训，不定期根据招商中的具体情况及时沟通交 流，强化提高每位员工的专业技能和综合素质，提升整个团队工作 效率和能力。 组织提供相关资料，加强招商主办谈判技巧，增加招商的成 功率。 七价格策略 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速 度，整体采取统租金的额度先低后高的租金价格策略，并逐年进 行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局 面。 根据制定的参考价格体系及不同商铺等级标准与商家洽谈所能 接受的具体租金标准......”。

8、“.....结合对行 业市场情况业主的投资回报要求，按分区制定租金统标准。 目标 全力启动销售任务。销售率达 资源储备率达到，意向购买商铺业户储备量达到个 以上。 二重点工作开盘前开盘 推广任务对楼盘整体形象进行集中密集宣传，并配以公关 手段，力争在短期内迅速提高泗阳丰台机电城的知名度，积累人 气，为开盘造势。 推广策略在短期内以现场包装楼书海报户外广告牌等 媒体封堵所有接触点，广泛造势同时，配以报纸广告电视广 告新闻报道等媒体宣传制造轰动效应，引爆销售。 以大型地区商业中心概念为主题，展开项目整体形象的宣传， 强调地段商业潜力户型结构等卖点 媒体组合 户外工地围墙引导旗镇区商业中心地段户外广告牌 过街横幅。 电波泗阳县电视台。 纸媒体宿迁市日报......”。

9、“.....配合开盘，提高本案的知名度和亲和 力，形成定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。 活动时间月份每天晚上点点 活动地点县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场 影剧院等。 活动内容与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡回放映各 类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题 片，同时现场派发有关宣传品。 推广节点二泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动 活动时间开盘前拉大次级商铺与顶级商铺的租金差距，促进次级商铺的出租率， 对优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策。 销售招商实施运作篇 销售目标总体销售达到以上。 二招商目标从正式招商开始，运作个月以内使招商率达到 以上，隆重开业形成旺场的局面......”。