1、“.....我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。 四俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地 价等，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容 易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理 位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个 方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要......”。

2、“.....常春藤健身俱乐部是个室内 多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身 房浴室，休闲区等。 营运 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部 免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并 对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 五俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高 校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓 球健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务注重人文关新的服务项目来保持顾客 的兴趣。 针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员......”。

3、“.....也可使用团体优惠的 促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低 会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。 十财务分析 会员预测据估计，综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。 健身俱乐部拥有，平方米，将具有接纳名会员的能力。据调查表 明，个新建的健身设施般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守 前言 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越 来越多。根据些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压 力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上 的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。个好的健身俱乐部可以让人们在紧张 的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求......”。

4、“.....以大学生，青少年学校体育为重点，他们的 健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基 础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作 为培养现代人的社会导向目标。 但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育 锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动 大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身娱 乐休闲及传播健身知识于体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐 部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器 械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健 身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识......”。

5、“.....学生活动非常便利，有效地 节省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据 我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。 硬件设施 我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设 施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他 们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬 件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平 而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优 势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于 吸引中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学 院的专业人士二是聘请国内流的教练员......”。

6、“.....我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家 政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无 论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有 优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队 伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学 等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒 乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱 乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。 通过上述比较......”。

7、“.....我们将采取系列优惠 政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切 ， 提高我们的审美情趣。流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了， 你可以去浴室，洗去身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的 健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式注重 比赛技巧，手段，结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 二市场分析 随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的大潮流。启 动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决， 家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据高校 调查......”。

8、“.....的学生认为高校健身的教学内容需要改进，的学生认为高校的健 身教学方法需要改进。据北京高校的组调查资料显示，有近人喜欢羽毛球 有的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼另方面数据显示大学生的消费极 不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益的 休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高 大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修 身的场所。我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信 息科技大学北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大 学，其中男生人，女生人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环 境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费 元的人数占调查总人数的......”。

9、“.....调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。 三竞争分析 针对目前现状，我们与做了些比较分析 地理位置 我们俱乐部选择在校内我们采取直线制管理模式，结构简单，领导 关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 团队成员 刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发 董事会 总 裁 市 场 营 销 部 公 关 部 项 目 设 计 部 财 务 部 器 材 人 事 部展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责 俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管......”。