1、“..... 注意事项柱子大小均等的则标注出其中个柱大小在旁边用文字说明柱大小均 等则可,柱大小不等的则须每个标注出其长宽圆柱则测量出其周长或直径。 在标注柱间距的时候定标清楚是柱中对柱中，还是柱边对柱边，还要标注出柱与 墙体间的距离。墙体测量出场地所有墙体的长度及定位尺寸。场地中间位置 有不能拆除的实墙时，应测量出其墙体厚度及长度和定位尺寸。测量出管道 消防栓电表等的大小，直径，厚度，和墙体柱间的距离，距离地面的高度。 楼梯间，杂物间，办公室，消防通道，进货通道，商场所规定通道等应测 量出其在场地中具体位置及长宽。第三步测量出场地内部层高和过道层高。 注意事项内部层高指场地内部地面到顶的距离。过道层高指场地外部过道的 地面到过道顶的距离。地面不是同平面的，应在图中标识并测量出地面落差 高度顶不在同高度的，应在图中标识并分别测量出其距地面高度......”。

2、“..... 第四步门头与开门位置等的标注。 注意事项临街的铺面，应拍下门头相片。并测量出门头具体详细尺寸。有卷帘门 的，应标注出卷帘门卷起后距地的高度，和卷帘门卷起后的长度及厚度。根 据现场标识出最适合开门的位置人流方向主次过道宽度给出其在商场中 所在位置的平面图。标识出四周墙体是实墙还是能做公司玻璃隔断。有特殊商 场装修要求的应特别说明。有广告位的准确测出其尺寸，并拍下相片。 第五步草图测量完毕后，根据所测量尺寸，再按定比例重新画遍场地或对照下 尺寸。以避免所测量尺寸及太大误差。 第六步注明是几级市场。注明要做的家具系列。及根据当地市场注明各系列大概需要 的面积和各系列在场地中的区域划分。市场对家具产品有特殊要求的应说明。如需 要多少套沙发多少套成人套少摆放衣柜或妆台......”。

3、“.....要突出展品，更重要是要营造出不同类型家具所 处空间独特的环境氛围，做到以景动人。采光来源有自然采光和人工采光两种，可 以相互结合利用。 自然采光，能够使消费者准确地识别家具的色泽，方便消费者挑选比较商品。从而 使消费者在心理上产生真切感与安全感，不至于因灯光的影响......”。

4、“.....直接反应出掌上明珠产品和品牌在当地的第直观印象。同时，更是奠 定了专卖店能否长期良性经营并获取理想利润的开门基石。能否炮而红，影响深远。 就目前公司各专卖店开业销售状况来看，反应状况和效果良莠不齐。特别是在开业高峰期， 在分公司经理或业务经理分身乏术的时候，更易让些专卖店因准备不充分或者不懂得专业开业 策划运作而导致开业销售不充分不理想，严重影响品牌形象营业额，甚至打击了加盟商后期 经营推广的信心。 此手册基于以上考虑，结合当前明珠公司实际开店运作基础模式，对各加盟商开业运作方面 相关基础问题进行基本的指导......”。

5、“.....包括城市人口数量政 治人文经济状况风俗民情交通状况消费能力和习惯等等进行充分的评估调查。 此外，还需对家具行业状况，也就是当地行业格局竞争状况等。成行成市是选择家 具卖场的重要考虑因素，因此首先要选择就是在当地的高档家具销售的商圈内。其次还 要考虑到 如果是在家具密集的路段选择时应注意，店面要临街，要有较好的采光，还要在 便于引导人流进入店面的地方。如果在十字路口的要选在十字的个角如果在三 岔路口的要选择在三岔的个角。 如果是在大规模的家具销售商场里选择时，应选择在首层或二层尽量避免楼层过 高，同时要注意商场的主要进出口人流主要通道和方向，店面最好在楼道口醒目的位 子及人流容易进入却不容易出去的死角。据调查顾客多在店铺停留分钟销量就 能提高。另外如果同时有进门的左右两个位子的，要选择进门左手的位子......”。

6、“..... 如果在当地没有高档家具商圈的应注意，则定要考虑具有以下条件的地址 知名度及客流量佳商业气氛浓厚，档次和掌上明珠档次相匹配的商业街或店铺附近如 百货商场附近休闲广场，但要注意了解客流群体是否满足目标顾客群的特征还未成气候，但有望成为家居用品商业中心的铺面。在当地的具有和家具消费相关 联的其他高档商圈，但要注意人气要旺。如建材装修家电卖场等。 店铺内部的可见度要强，位子要醒目，橱窗的位置及宽度要面向街道且展示面宽。 店铺的可用门头面积要大，户外广告位子要高要大遮挡小等。 店中店的选择还应该注意，商场的综合管理能力后期广告投放消费群体特 色服务等。 租契要素租金适度给付方式押金额度租期不少于年面积越大租期越 要长近期无城建规划等。 场地的测量步骤及注意事项 第步首先观察场地的形状及其内部柱子的数量和排列位置，手绘出整体的草图......”。

7、“.....如柱子，楼梯间，杂物间，办公室，管道，消防栓，消防通道，进货 通道，商场所规定通道等。 注意事项若场地为矩形，柱子整齐排列，大小均等的则根据柱子的排列和墙体长 宽画出其草图若场地为不规则形状，应首先向商场索要其建筑施工原图，再根据 建筑原图进行具体测量。无建筑施工原图，则细心画出其大概形状及柱子的大概位 置的草图。装修过的场地，会出现个别或全部包过的柱子内部有装修隔 断和墙体，包柱及经装修增加的墙体可以用手敲进行充分调查，确立主 要竞争对手和行业定位。详细的市场调查有利于公司协助分析当地市场的前景与定位。 为了便于加盟商或业务经理的调查工作，参考附件市场调查要素与分析表格 通过书报网络或找人等多种方式了解目标市场的人口数量集中区域经济状 况。 通过对目标城市的餐饮业商场卖场等做数量与规模的调查，从而得出目标城 市的总体消费水平及消费意识......”。

8、“.....分析家居产品的消费习 惯。 通过对可产生合作的行业品牌和产品如房地产行业建材市场家电产品婚 纱影楼婚庆公司等等的调查，分析潜在的市场份额。 知己知彼，百战百胜，在调查中最重要的是对目标城市竞争对手的调查分析。 是否有成熟的家具销售商圈或独立的家具卖场，如有其在当地的行业地位如何经营的 产品档次与品种价格质量卖场大小卖场氛围等等。如还能进步分析对手的 优劣势，则会帮助我们更准确的判断出主要的竞争对手及制定销售策略。 三店面形象定位在前面的市场分析后，加盟商还要结合自己实际的情况如事业目标资金社 会关系网可用资源等确定专卖店在目标城市的定位。首先是店面地址，店面的选址 对专卖店的成功经营具有深远影响，所以店址的选择定要慎重其次是店面积，就公 司目前的专卖店销售来看，越是店面大的单位产出值越大店面形象越好......”。

9、“.....掌上明珠现有个系列的 产品，加盟商要从市场的角度多方面考虑最后是形象环节中最重要的装修装饰，在装 修前先要对卖场的产品系列及风格要定位，这样公司在后面的设计装修材料以及饰品 上才能给予很好的配合。 同时，为了更好配合终端提升品牌形象和销售量，公司推出了市场推广的相关政策， 详细政策请参照公司最新文件，也可与该区域的业务经理联系。 店址的选定 掌上明珠在二三级市场属于高档产品，专卖店地址的选择要在当地销售高档家具用 品的商圈。在大量事实证明，对于经营选购品耐用品的商店来说，若能集中在个 地段或街区，则更能招揽顾客。从顾客的角度来看，店面众多表示货品齐全，可比较参 考，选择也较多，不怕价钱不公道，是有心购物时的当然选化，这些人追求现代时 尚，注重环保和生活品 质......”。