1、“.....鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮癸紕娈戠紓鐘冲閿涘苯妤肩洏镄勮惀阌娲诲姩涓嶈瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰椤圭洰搴旀牴鎹愬锋嫇灞曡惀阌锛屽悓镞跺紑灞旷嚎 营销管理中心 管理手册 年月 婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉濮繐鍕鹃崙鐘辩娴溠呮晸閻㈠彉绨粈鍙窗閻喍楠囬妴浣烘晸濞茶绗屽鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮癸紕娈戠紓鐘......”。

2、“.....加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工 作效率，特制定本管理手册。 二部门职能 营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时 完成销售指标，是各分公司营销工作的管理者和监督执行者。营销管理中心直接上级 公司总裁办，下属部门销售管理部战略合作部市场部驻外分公司部门性质 公司产品的经营管理与销售管理权限受总裁办委托，行使对公司产品的经营销售 过程中的管理权限，承担执行公司规章制度管理规程及工作指令义务管理职能负 责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理监督协调服务的专职管理部门， 对所承担的工作负责。 营销管理中心下设三个二级部销售管理部市场部战略合作部......”。

3、“.....提出未来市场的分析发展方向和规划 制定产品企划策略 制定产品价格 新产品上市规划 制定通路计划及各个阶段实施目标 促销活动的策划及组织 制定及实施市场广告推广活动和公关活动 四个控制 年度计划控制婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑分析销售人员促销与分销 战略控制 检查公司是否正在寻求市场产品渠道的最佳机会市场营销效果市场营销 审计 销售管理部 结合公司月季年的销售工作，分析工作中的不足与优点。根据全公司年度销 售计划和各分公司提交的市场报告，制定营销实施方案及分公司月季销售 指标。 据各分公司的月季年总结报告，做各地区数据分析人口人均生活水平 可支配收入放号量等，做为合理分配销售任务的依据。 对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权......”。

4、“..... 主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。 指导协助市场部完成各区域组织框架，建设及推广活动的实施。 协助分公司对销售人员的招聘选择培训调配。 公平合理的为各分公司制定销售计划，确定销售目标。 设定销售操作模式，制定详实严谨周密的销售政策，并能根据市场变化， 及时调整，确保市场发展的重要。 配合人事部门设计销售人员的薪酬方案激励政策，并制定各种营销规章制度。 二市场部 负责公司所有市场活动终端拉动产品宣传等工作。 结合厂家的销售意图，建立分公司市场管理队伍，并对其进行整体科学化规范化 管理。 在营销管理中心领导下完成市场规划和日常营销管理工作......”。

5、“.....佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉下级的工作争议有裁决权 向营销总监的工作报告权 岗位说明书 职位名称分公司销售经理所属部门分公司任职人 直接上级分公司总经理直接下级区域经理任职人签字 任职条件 学历专科 专业知识市场营销法律通讯行业产品等相关知识 专业技能市场营销规划与运作能力沟通谈判与公关能力婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉濮繐鍕鹃崙鐘辩娴溠呮晸閻㈠彉绨粈鍙窗閻喍楠囬妴浣烘晸濞茶绗......”。

6、“.....该项目整个系统 共有点以的余量设计，分和两个工段，其中运用先 进可靠的现场总线技术方便地把控制柜扩展到现场，运用 通讯协议与第三方之间的数据交换。 项目结构 系统网络结构如图。 图 整个系统网络按照的典型网络形式分为三级，即现场设备级系统 级和管理级......”。

7、“.....„„„„„„„ 系统硬件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 控制器„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 卡件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 卡件„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 卡件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 控制面板„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 模拟量监视面板„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 调节阀控制面板„„„„„„„„„„„„„„„„ 水泵控制面板„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 电磁阀或气动阀控制面板„„„„„„„„„„„„„„ 浙江国华宁海电厂号炉烟气脱硝工程 第页共页 报警„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 浙江国华宁海电厂号炉烟„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 卡件„„„„„„„„......”。

8、“.....„„„„„„„„„„ 卡件„„„„„„„„„„„„„„„„„ 卡件„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 系统现场总线工业以太网及串口通讯„„„„„„„„„„„ 现场总线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 工业以太网„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 串口通讯„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二软件部分 介绍„„„„„„鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮癸紕娈戠紓鐘冲閿涘苯妤肩洏镄勮惀阌娲诲姩涓嶈瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰椤圭洰搴旀牴鎹愬锋嫇灞曡惀阌锛屽悓镞跺紑灞旷嚎 营销管理中心 管理手册 年月 婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛......”。

9、“.....加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工 作效率，特制定本管理手册。 二部门职能 营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时 完成销售指标，是各分公司营销工作的管理者和监督执行者......”。