1、“.....按水平投影面积计算。 共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙以及外墙水平投影面积半的建筑 面积。独立使用的地下室车棚车库为多栋服务的警卫室管理用房作为人防工程的 地下室都不计人共有建筑面积。将这几部分面积和计起来即为共有面积总和。 共有建筑面积的计算方法整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套内建筑面 积之和，并扣除已作为独立使用的地下室车棚车库为多栋服务的警卫室管理用房 以及人防工程等建筑面积即为整栋建筑物应分摊的共有建筑面积。 各户分摊公用建筑面积的计算方法其基本思路就是用各户套内面积按比例进行 分摊 第步计算分摊系数。 分摊系数需要分摊的公用面积之和各套内建筑面积之和总建筑面积之和各的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用 面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地称为地毯面积。它反映了个物业的真实 使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。 从般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层房屋略差，主要是因为高层要求 有防火楼梯，电梯间面积也较大，梯多户设计也加大了通道的面积......”。

2、“.....而多层房屋基本不存在上述问题，即便有些多层房屋有电梯，其电梯间面积也小于高 层，如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进步提高。 此外，建筑面积还包括各单元应分摊的配套用房共用建筑面积，如锅炉房配电室 高压水泵房等。 建筑容积率 是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积项目用地红线范围 内的土地面积，般包括建设区内的道路面积绿她面积建筑物构筑物所占面积运 动场地等等之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。 建筑密度 居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率，它可以反映出定 用地范围内的空地率和建筑密集程度。 绿地率 居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率。 绿地应包括，公共绿地宅旁绿地公共服务设施所属绿地和道路绿地，即道路红线 内的绿地，又包括居住区公园小游园组团绿地及其他的些块状带状化公共绿地，不 应包括屋顶晒台的人工绿地。 绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者 而言，绿化率高为好......”。

3、“.....包括过道厨房卫 生间厕所起居室贮藏室等。 居住面积 房屋的居住面积是指房屋建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所 谓净面积就是要除去墙柱等建筑构件所占有的水平面积即结构面积。 使用面积 房屋的使用面积，指房屋各层平面中为生活起居所使用的净面积之和。计算房屋使用 面积，在过去主要用来计算和征收公共房屋房租时使用。采用使用面积的计算，可以全面地 反映房屋所有权人与房屋使用权人的租赁关系计算房屋使用面积，可以比较直观地反应房 屋的使用状 。 六大定律 客户是定可以搞定的。 条件树立积极的心态，集中力量解决。 客户般没有主见，观念不清晰，可以被引导。 能来了解，就说明他有需求。 客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。 客户心里是犹豫不决的。 害怕做出决定，要帮他做出决定。 我定能搞定客户。 条件顽强的意志，必胜的信心。 客户所讲的不买的理由全是借口。 条件假借口是因为不信任。 真借口是因为客户认为就是这样。 客户所讲的任何缺点，都是微不足道不值提的都不足以影响商品的品质和他 生活的品质......”。

4、“..... 清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。 二案例分析 入住时间晚期房 解决方法 先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。 座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。 倾听与提问，了解真实理由。 分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。 说辞 可以退房，但请你先讲下对我们项目不满意的地方，好吗, 您退的点道理都没有, 您在交钱时已经知道何时入住了吧 交钱前业务员就已经介绍清楚了吧 仪式只有天，可婚姻生活却是辈子，等待几个月又算的了什么, 仓促选择的苦果，需要辈子来承受，所以，等待几个月是非常明智的, 买房是辈子的事，而且，像您这样有身份有品位的人，怎能退而求其次,况，但在房屋买卖中般不采用使用面积来计算价格。 计算使用面积时有些特殊规定跃层式房屋中的户内楼梯按自然层数的面积总和计 入使用面积不包含在结构面积内的烟囱通风道管道井均计入使用面积内墙面装修厚 度计入使用面积。计算房屋租金，都是按使用面积计算。 前言 首先要明确销售培训主要是针对哪些人的培训 销售培训针对本公司销售人员的培训......”。

5、“.....由于销售人员通常面对的是拒 绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取 的心态显得尤为重要。 是基础知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利 益需求点这是专业销售人员所必须具备的。 专业销售技巧培训。销售是门专业的科学，主要包括有 销售前的准备技巧了解推销区域找出准客户做好销售计划 等 接近客户的技巧电话拜访客户直接拜访客户邮件拜访等 进入销售主题的技巧 事实调查的技巧 询问与倾听的技巧 产品展示和说明的技巧 处理客户异议的技巧 如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 般房屋除了专有别墅以外，都有公共使用面积的部分。最简单的有楼道楼梯楼 梯间等，这部分面积应由各户进行分摊。公有面积的处理原则般按各户房屋建筑面积比例 进行分摊......”。

6、“.....所发现的问题和试验洗煤厂管理制度 结果，检查螺栓是否紧固，设备有无遗留物件，现场是否清洁等。 验收 人员应明确设备状况，有无防碍送电的杂物。 然后，在工作票上填上工 作终结时间，经双方签字后，值班人员在工作负责人所持工作票上注明 已执行字样，交工作负责人。 十八工作票结束值班人员在拆除接地线及现场标示牌等安全措 施后，在所持工作票上注明已执行字样，并签字，工作票方告结束......”。

7、“..... 在无人值班的设 备上工作时，第二份工作票由工作许可人收执。 六个工作负责人只能发给张工作票。 工作票上所列的工作地 点，以个电气连接部分为限。 如施工设备属于同个电压位于同 层楼同时停送电且不会触及带电导体时，则允许在几个电气连接部 分共用张工作票。 开工前工作票内的全部安全措施应次做完。 建筑 工油漆工等非电气工作人员进行工作时，工作票发给监护人。 七在几个电气连接部分上依次进行不停电的同类型的工作，可 以发给张第二种工作票。 八若个电气连接部分或个配电装置全部停电，则所有不同地 点的工作，可以发给张工作票，但要详细填明主要工作内容。 几个班 同时进行工作时，工作票可发给个总的负责人......”。

8、“.....不必填写全部工作人员名单。 若至予定时间，部分 工作尚未完成，仍需继续工作而不妨碍送电者，在送电前，应按照送电 后现场设备带电情况，办理新的工作票，布置好安全措施，方可继续工 作。 九事故抢修工作可不用工作票，但应记入操作记录簿内，在开始 工作前必须按保证安全的组织措施的规定做好安全措施，并应指定专人 负责监护。 十线路用户检修班或基建施工单位在发电厂或变电所进行工作 时，必须有所在单位发电厂变电所或工区签发工作票并履行工作 许可手续。 十。 工作票签发人警卫室以及为整栋建筑服务的公共用房和 管理用房的建筑面积，按水平投影面积计算。 共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙以及外墙水平投影面积半的建筑 面积。独立使用的地下室车棚车库为多栋服务的警卫室管理用房作为人防工程的 地下室都不计人共有建筑面积。将这几部分面积和计起来即为共有面积总和。 共有建筑面积的计算方法整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套内建筑面 积之和......”。

9、“..... 各户分摊公用建筑面积的计算方法其基本思路就是用各户套内面积按比例进行 分摊 第步计算分摊系数。 分摊系数需要分摊的公用面积之和各套内建筑面积之和总建筑面积之和各的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用 面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地称为地毯面积。它反映了个物业的真实 使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。 从般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层房屋略差，主要是因为高层要求 有防火楼梯，电梯间面积也较大，梯多户设计也加大了通道的面积，每户平均分摊的面积 也多。而多层房屋基本不存在上述问题，即便有些多层房屋有电梯，其电梯间面积也小于高 层，如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进步提高。 此外，建筑面积还包括各单元应分摊的配套用房共用建筑面积，如锅炉房配电室 高压水泵房等。 建筑容积率 是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积项目用地红线范围 内的土地面积，般包括建设区内的道路面积绿她面积建筑物构筑物所占面积运 动场地等等之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外......”。