1、“.....项目地处县城北部，属 寸土寸金地段，该项目建设对提高县城的城市品位，改善人居环境，促进 该区域经济文化社会发展具有重要意义。 二项目的必要性 改善人文自然环境 随着萧县国民经济发展，房地产市场已成为国民经济的重要组成部分， 尤其是商业房地产的开发已成为房地产开发市场的核心。它对拉动萧县国 民经济的增长起到至关重要的作用。随着居民生活的提高，人们对住房 商铺的需求不仅仅满足于有个基本的居住经商的条件。人们更加重视 居住经商的质量，居住经商的环境包括室内环境和室外环境该项 目的建设目标就是要建造高品位适合居民居住经营商务的优雅美好的用 房。江苏东晨置业公司萧县分公司商业居住开发建设工程的建设不但可 以为萧县白领工商人士公务员居民提供高质量的商住房新颖别致 建筑造型通透景观和生态的绿化环境满足人们对优质用房的需求，还给 该地区的人文自然环境带来了巨大的改善......”。

2、“.....将会吸引附近大批工商业户工作人员公务员前来购置居住。 二提供大量的就业机会 除此之外，由于该项目的建设，将带来大量的就业机会。项目的建设 过程将会给包括氮含 量为速效磷含量速效钾含量值为。 萧县域境内水系发达，沟渠纵横，河流多系人工河道，河道平直，水 量受季节影响，变化较大，夏季水流量大水流急，冬季河水变浅，水流 缓慢。 工程地质条件 萧县东西有寒武奥陶系地质构成。山丘平行延伸两侧，其余均为 平原，海拨般为米，地势由东南向西北倾斜，坡度为万分之。 北区第四纪地层分布广泛，地基承载力山前地带可达吨平方米。地下 水层多为石灰岩层隙间水，含水较丰富。项目区最大冻土深度厘米，地 第章总论 项目概述 项目名称东晨龙凤山庄建设工程 二承办单位江苏东晨置业有限公司萧县分公司 三建设地点圣泉路以西，中和葡萄酒厂以北......”。

3、“..... 凤山以南。 四项目性质新建 五项目法人代表陈鸿 六项目建设规模总占地面积平方米亩。其中 主建用地平方米，公建用地平方米，小区内道路用地平 方米，绿化用地平方米，小区内贯穿条市政道路占地平方 米。总建筑面积平方米，其中住宅平方米，商业 平方米，公建平方米。项目总投资亿元。 七项目建设期年年年。 八可研编制单位安徽环球工程咨询有限公司 九可行性研究报告编制依据及范围 编制依据 萧县国民经济和社会发展第十二个五年规划 安徽省关于国民经济和社会发展十园区域开发权，并和县国土资源局签订了国有土地使用权 出让合同，按合同规定交纳了土地出让金。 江苏东晨置业有限公司萧县分公司的经营宗旨是认真贯彻执行党和国家的路线方针政策及有关法规法规，坚持社会主义市场经济的经 营方向，不断开拓市场，充分发挥企业潜能，促进萧县经济又好又快发展。 分公司现有在册职工人......”。

4、“.....初级职称人，公司 主要负责人多年从事建筑设计工程施工经营管理和市场营销，有丰富 的经验。公司总经理谢晓阳工作和管理经验丰富，工作作风深入扎实，办 事果断干练。 三项目主要技术经济指标 主要技术经济指标 序号指标名称单位数量 建设规模 建筑面积平方米 其中住宅平方米 配套公建平方米 商业用房平方米 住宅套数套数 居住人口人 总占地面积平方米 可规划用地面积平方米 建筑容积率 绿化率 建筑密度 二项目总投资亿 三投资利润率 四投资利税率 四项目年能耗 该项目主要能耗为水电汽。该项目主正常年份年耗水万 吨耗电万度耗汽万吨。 第二章项目的可行性和必要性 项目的可行性 萧县地处安徽北部，经济发展较为滞后，城市建设水平较低。城区绝 大多数是平房。人均住房面积只有平方米。城区居民改善居住条件和居 住环境的愿望强烈......”。

5、“.....乡镇居民为子女读书改善 人居环境的需要迫切，城市人员持续快速增长二五规划和年远景 目标纲要 萧县城区开发总体规划 萧县土地利用总体规划 宿州市定额站宿州定额信息年第三季度 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,民用建筑设计规范 国家及地方有关建筑工程设计规范和标准 国家计委颁发的投资项目可行性研究指南 萧县土地利用总体规划 项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料项目方案及 技术资料萧县建设环保土地等有关部门对该项目建设的意见和审批 材料证明材料等......”。

6、“..... 公司注册资金为万元人民币，开发资质为暂定二级资质。公司只要经 营范围有许可经营项目，房地产开发经营。般经营项目物业管理， 建筑工程装饰装修，园林绿化。年月来萧县投资开发东晨龙凤 山庄小区在萧县工商局注册成立江苏东晨置业有限公司萧县分公司。分公 司下设有工程部营销部财务部和综合部。分公司通过政府招投，取得 萧县凤山石目正在热销 销售面积只剩多少等。 销售结案期房地产项目销售快结束时，较好的户型和楼层基本都已 售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。因此这阶段的广 告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱， 直到停止宣传。 三人员促销 选取有经验有能力的促销人员，措施如下 在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握定的促销手段在销售期间，做到重点回访......”。

7、“..... 四销售促进 价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心的因素， 这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。 现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指 导参观，提高项目的市场知名度。 五公共关系 借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众 的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。 六调研活动 可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该 项目的价格质量功能房型等诸方面的意见或建议，并及时将改进后 的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消费者的要 七准备策略 样板房的准备在销售实施中，样板房的示范作用不能低估，它更能 刺激客户对自己所购买房屋的归属感和迫切感，能够从视觉上感 官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的助消作用。因 此建议本项目在建设中加为主......”。

8、“..... 历年极端最低气温为，历年极端最高气温为，年均气温 历年平均降水量为毫米，年平均无霜期天，年平均 项目建 设地点相对湿度为，年平均蒸发量为毫米，年平均日照时数为 小时。 水文条件 萧县位于淮河流域中游，二三级支流范围里，隶属于华北平原南部 的淮北平原中部。 萧县水资源总量包括地表水和地下水两部分，全县多年平均地下水资 源总量为亿立方米年，地表水和地下水资源的丰枯基本依赖降水补给 的多寡，地下水资源赋存于地层的多孔介质之中，水的运动较为缓慢。近 年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采 现象，应该予以防范。全县水资源的水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度 小于克升，但其钙镁离子偏高，导致水的硬度较大。 地质地貌 萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介 于米之间。地形大致可分为两个单元......”。

9、“.....其余为黄泛平原。山丘谷地占总面积，平原占。 土壤为潮土类褐土类石灰土类棕壤土类砂疆黑土类，以淤土 两合土沙土盐碱土土淤土为主，其中淤土平均有机质碱解氮 含量为速效磷含量速效钾含量值为， 两合土平均有机含量碱解氮含量速效磷含量 速效钾含量值为，沙土平均有机质含量碱解快样板房的施工进度，并且在装修上考虑到客户 的品位和喜好。样板房应该保证每种户型套。 销售部的建设规模不应小于平方米，以提高人气建筑设计上 体现艺术性，强调品位和格调全智能化配置注意细节的布置，如鲜花 的摆放接待桌椅的摆设等 现场包装调整根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有强烈 视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，步入商住宅小区，就让客户 从视觉感觉上认为，他已经置身于自然田园之中。所以说好的卖场环境 能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强的销售力......”。