1、“.....均给予了个月的时间，主要是考虑到这两项工 作较为复杂，也是项目成功的基础。 需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行因此，项目公 司在月日前取得营业执照会方便事项的操作。如果至月日项目公司未能 取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行......”。

2、“..... 第三章管理团队 项目发展过程中，管理团队将从纵横两个方向发展扩充部门，横向进行细 化分工层级划分，纵向形成深度分工。 对项目有特别的贡献的核心人员，原则上将给予股权激励。 项目公司成立前 我们拟与海南大学及华南热带农业大学食品专业院系联系。我们期望能 够像琼州大学之于古越龙山，在技术和人才上获得支持，并同时更容易进入整个 酒水这个大圈子，扩大视野。 二项目公司成立初期 项目公司成立后，将在最短时间内组建团队。 初创企业的优点在于机动灵活及快速反应。因此我们在项目初期不会建立成 立庞大的项目团队，以避免导致人力上资源过分消耗，以及出现大公司病人浮 于事官僚行动迟缓等等招人容易辞人难，也是我们考虑的另个方面。 我们拟建立三个部门销下中国酒业的优秀企业，不难发现，他们 是代表当今最先进的生产工艺和最先进的装备......”。

3、“.....是从他们不懈的追求和奋发向前中来的，是从 他们致力于国内外交流中来的，而不是仅委托加工，也绝不是靠固有的传统技艺 而获得的。要成为家在全国市场具定影响力的成功酒业公司，项目公司必须 在酿酒技术上投入资金，不断的改进工艺和口感，不断的开发大众消费喜爱的新 的品类同时逐步建成自有加工厂也是必然的选择。 项目公司将在文昌地区市场稳固后，建设自有生产厂房。厂房将选择在文昌 第章项目简介 项目拟投资设立酒业公司下称项目公司，从事果酒在本计划书中， 指采用海南纯天然椰子为原料，经酿造加工而成，成品酒精含量偏低。以糯米， 大米，椰子水，椰子肉为主要原料，经发酵蒸馏椰子窖储存，冷热交换陈酿 天，过滤勾兑而成的椰子酒的生产及品牌运作。项目将选择果酒的传统 饮用区域海口市起步，沿着海南省以及海南周边省份广东向西部进军......”。

4、“.....在适当时机向果酒接收度较高的 东南亚国家韩国日本等市场发展，将果酒打造成中国标签是我们的努力目标。 关于果酒行业情况，详见本项目计划书附件，关于果酒及椰子酒的情况，详见 本项目计划书附件二。 我们筹建这项目，在经济效益的考量之外，也出于发起人对于中国传统文 化的热爱。葡萄酒已经与欧洲的历史与文化联系在期，我们的理想，是让果酒 这与黄酒并称为世界三大古老酒种之与中国文化历史几乎等长的酒种，如 同葡萄酒之于欧洲，成为中国文化与历史的标签。中国酒以成礼的传统果 酒温和同中国君子之风，其与中国文化与历史的紧密联系与生俱来而最民族的， 最中国的，才是最世界的，也才能引领潮流。 当然项目的成功，在于的汗水加的灵感。 项目计划安排 第步，筹集资金，组建项目公司。项目公司拟设立在海南，考虑到税收 政策扶持以及产品战略，存在改变注册地的可能......”。

5、“.....组建团队。项目将引进二章项目公司设立时间表 月中旬至月中旬，是海南椰子成熟的传统季节。 月中旬至月中旬，随着气温的降低，夏季销量旺盛的啤酒开始退市因 此，这时期椰子酒上市较为合适。 假设椰子酒在六月中旬上市，需要办理妥当的事情主要有政府批文。 取得营业执照组织机构代码证税务登记证，取得食品流通许可证及酒水批发 许可证，办理完海口文昌两地假设项目公司注册在海口，委托加工商注册在 文昌食品委托加工备案手续，正式提交商标注册申请。组建团队。委托加 工商管理专职人员及营销销售人员需要到位。确定委托加工商即委托加 工企业。签订委托加工协议，完成酒瓶商标印刷物料印刷。确定渠道。 完成市场调查，完成产品定位，与代理商直销终端签订协议。 政府批文 以月中旬为时间节点回推，假设起点时间为......”。

6、“.....是以各环节紧密结合，且无特殊事情发生为前提条件 谨慎起见，建议给予两周以上的宽缓时间，即以月日为起点较为稳妥......”。

7、“.....发起人与各投资方需就本项目达成 致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。 二其他事宜 假设以月日为节点回推，起点时间具有食品行业质量控制经验的人才控制产品 质量管理委托加工商和具有餐饮商超批发等渠道快速消费品销售经验的人 才组建销售团队。。 第三步，确定椰子酒生产方案。在项目初期，拟通过委托加工进行生产，为 确保产品质量，项目将拟制委托加工商管理方案及制度，并聘请具有定经验的 委托加工商管理专职人员在市场启动后，根据规划逐步建成与生产能力匹配的 自有加工厂。 第四步，产品定位与品牌策略。项目将在新酒种和文化礼俗之传统酒两种定 位之间做出选择，相应的确定产品的品牌策略，申请自有商标。 第五步，渠道建设。根据产品定位，将选择建设相适宜的销售通路，原则上 自销与代理并驾齐驱。 第六步，促销计划。作为新品牌新酒种，其核心在于尽可能多的让人尝试......”。

8、“.....项目将围绕这核心开展促销。 二项目远景 建立稳固的市场大后方，在完成定的积累后加快发展速度，守正出奇， 将是项目发展的原则。 项目第个年度将致力于培育澄迈县安定县临高县及文昌市县市的 市场，建立产品的根据地在第二个第三个年度致力于开拓海南包括海口地区 在内的个地级市个县级市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工 厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新轮融资计划私募融资或者上 市融资，以提升产能扩充人才及储备足够的流动资金，进而开展海南周边省 份的市场开拓，向西延展包括广东广西云南贵州湖南重庆以及四川 从文昌起步，采用的是农村包围城市策略。线城市如重庆深圳等，有 大量成熟酒水企业以及大型资本集团，在经验及资本上均无法与其正面交锋， 当年阿里巴巴也是离开互联网公司的集中地北京而迁至杭州，方才取得成功 同时，根据波士顿咨询公司的分析报告，未来十年......”。

9、“.....其中三分之二将居住在小城市，在线城市市场趋于饱和的情况 下，二三线城市将会是爆发式增长所在。 发展的实际周期可能是上述时间的两倍甚至更久，市场存在不确定性。 项目的尽快盈利是我们重点关注的目标之。 第或文昌周边地区有几家，也可以考虑 从海南中南部找，中南部需要增加运输成本，每斤椰子酒增加约元。 为防止对委托加工商形成依赖，降低委托加工商道德风险，我们倾向于找两 家以上委托加工商，以形成竞争及平衡。同时，考虑到委托加工商将会出现在产 品的标签中，在有可能的情况下，我们选择名称及地址更具有价值的企业作委托 加工商，比如文昌酒厂。 我们已经梳理了部分委托加工商清单，在衡量比较中，谨慎起见，我们仍将 查看更多的委托加工商，以确保选择的合理性。 二质量管理 最近段时间以来，食品行业安全事件频发......”。